第47章 涼透了（1/2）

朱全忠渾身涼透了！

西安的天氣很熱，可是他感覺自己身上冷汗浸浸。

現在西安市場上，大家都喜歡唐朝冰鎮的啤酒，常溫的金雞和黃河無人問津，真的無人問津。

其實消費者是最熱情的，也是最無情的，他們拋棄一個品牌，根本用不了一個夏天。

「朱總，怎麼辦？」

金雞西安負責人及幾個大經銷商圍在朱全忠身邊，盼望著他能力挽狂瀾。

朱全忠擺擺手沒有答話，現在他越想越覺著秦東聰明，他是不可能給每一輛軍用三輪車配備冰箱的，但是只用棉被一包，送到消費者手上仍是冰好的。

如果金雞給飯店和燒烤攤配送冰箱，成本太大，大到他們根本承受不了，他們可不是去年北京市場上的德國貝殼啤酒，根本沒有那個實力！

而秦東這一招，他們想學都學不來。

金啤酒、黃河啤酒都在外地，冷庫存也在外地，他們不可能做到，因為冷鏈運輸成本太高。

而出廠就冰好，這成為了唐朝啤酒的一個優勢，本地化的優勢。

這才叫以己之長攻別人之短，用唐朝的利矛攻擊金雞和黃河的弱盾！

「他想要殺雞掃黃，沒那麼容易，在戰鬥力中人是決定因素，武器是重要因素，」朱全忠不認輸，「這是一場持久戰，現在處於戰略相持階段，我們一定要挺住。」

為了鼓舞士氣，他親自走上街頭，冒著西安的酷暑，親自跑到一家家飯店、一處處燒烤攤前推銷啤酒。

「我們要冰鎮的，唐朝！」夜色降臨，一天下來，朱全忠的嗓子都啞了，剛走進一家飯店，店裡的客人都指名道姓要唐朝啤酒。

街面上，一輛挎子飛快駛來，卸下啤酒又飛快駛離。

「老闆，金雞也不錯。」為了市場，朱全忠早已放下架子，「以前喝金雞的人不是挺多嗎？」

「是冰鎮的嗎？」老闆反問，現在，唐朝啤酒重新紅火起來，又好象當年一樣，西安人人說唐朝，「現在西安人都愛喝冰鎮的唐朝。」

在小老闆跟前吃癟，朱全忠愣是一點辦法沒有，眼看著市場一點一點失去，他決心在西安當地尋找冷庫。

可是九十年代中期，西安的冷庫並不是隨處可見，並且這是大夏天，冷庫正是搶手熱門的時候，到哪裡有冷庫可找？

「不管怎麼說，挺過這個夏天，」朱全忠準備壯士斷腕了，「降價吧，每瓶降兩毛，我們還得守住市場，等天冷的時候，我們反攻，把市場奪回來……」

出水才看兩腿泥，還沒到年底呢。

年底天氣冷了，外地啤酒和本地啤酒都一樣了，到時再說！

「秦東，我還是要把你趕出西安，趕回老家。」朱全忠看了一眼唐朝啤酒的方向，恨恨道。

朱全忠上火太大得了痢疾，不得已從市場上撤了下來，可是三千多人的銷售隊伍人心不穩了。

「我看啊，再這樣下去，朱總真的沒桌子坐了！」街頭，一個銷售笑著調侃道。

朱全忠與秦東的對賭現在無人不知無人不曉，這也是三家啤酒銷售茶餘飯後的談資，可是前幾天沒有人會認為朱全忠沒有桌子坐，倒都認為秦東會灰溜溜地離開西安。

「別說，這個秦癲子真是厲害，他才來西安幾天，把我們朱總打得拉肚子了！」

……

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