第17章 1+9聯盟（1/2）

從鯊魚嘴走進秦啤的展廳，迎面就是遼闊的海面，海面之上卻跳躍出許多鯨魚來，有的嘴裡頂著一瓶秦啤，有的背上馱著一瓶秦啤，還有的圍繞著秦啤在遊動……

這些啤酒瓶上，卻無一例外都標註著年份，1903，1916，1945，1949，1979，1996……

這是秦啤的歷史，也是近百年秦啤的足跡！

以往的秦啤，捧著秦啤這塊金字招牌，卻不知如何打市場，現在秦東只是把秦啤的光輝歷史告訴國人，也告訴外國人……

安德烈認真地看著大海，也品嘗著啤酒，「我想，我們不需要到其他地方了……也不需要品嘗其他啤酒了……」

一眾外國人紛紛點頭，秦東笑了，帶著這幫老外走進了洽談大廳……

那個神秘的人看著秦東的背影，轉身吩咐隨行人員，「安排一下，我想認識一下……秦董！」

……

第一天，秦啤在廣交會上雖然沒有大出風頭，可是成交額是實實在在的，秦東朝著一萬千升的目標在穩步邁進。

晚上，海珠啤酒粵東啤酒的電視GG已是鋪天蓋地，第二天清早，更多的啤酒銷售站在大門口，站在樓梯間，講解著自己家的啤酒，臨時從各大院校聘請過來的外語教師也在推介著兩家啤酒。

「秦總，怎麼辦？」明顯感覺到周圍說外語的人多起來，劉榛安不下心來了。

「不急，不急，」秦東反倒安慰他，「我們是秦啤，你記住，中國只有一個秦啤。」

秦啤就是秦啤，金字招牌在這裡擺著呢，秦東第一次有種刀切豆腐的感覺。

「秦總，有人想見你。」

「誰？」秦東抬眼看看唐將軍。

「喏，人在那裡。」唐將軍一指展廳外面。

哦，秦東站了起來，對於這位老大哥，前世和今生他都是尊重的。

九十年代的企業家，大多都草莽英雄，發跡於江湖，聞達於廟堂，走得最遠最高的企業家，除了江蘇春蘭的陶建幸，就是眼前這位老大哥。

九十年代，也是彩電的年代，正是他，抗起了民族彩電工業的大旗，帶領一眾彩電企業，打敗了一眾覬覦中國市場的國際品牌！

「你好，秦董，我是來交朋友的，」秦東熱情地把這位老哥讓進展廳，親自介紹自己的啤酒，「你們在北京市場打了一年，我也關注了一年，了不起，好樣的！」

一口濃濃的四川話，豪氣干雲、胸懷坦蕩，讓秦東好感倍增。

在彩電業，如果說李東生以「敢死隊長」自居，那麼，偏居四川盆地的倪雲風則是把彩電業徹底顛覆了的「價格屠夫」。

由軍工廠轉型的彩虹是國內最早從日本松下引進彩電生產線的企業。1985 年，軍人氣質十足的倪雲風執掌彩虹，他作風強悍，霸氣十足。1989 年，國家徵收彩電特別消費稅，導致市場一片蕭條，他率先做出彩電降價 300 元的決定，打破了沉悶的銷售僵局，「價格殺手」一出手就大有斬獲。

此後，每到春節、國慶銷售旺季，倪潤峰就使出降價撒手鐧，竟屢試爽，無一例外。

在品牌形象和產品質量等方面均無優勢可言的彩虹靠著這「天下第一招」，打打殺殺衝到了國產彩電企業中的銷量前三甲。

去年，政府宣布將在今年 4 月 1 日把彩電的進口關稅從 35.9％降低到 23％。跨國公司因此興奮不已，日本松下放言，「不惜 30 億美元也要占據中國彩電市場的絕對份額」！

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