第35章 我的啤酒我的酒（1/2）

秦灣市輕工系統，七十年代最熱門、工資最高的是照像機廠、自行車廠，手錶廠，縫紉機廠，八十年代初，最吃香的是電視機廠，而捲菸廠和啤酒廠則長期是熱門行當，能進這兩個單位，那是要燒高香的。

「大東，你真的想讓小樹跟你去賣啤酒？」在杜源心目中，到工廠工作，好歹有個鐵飯碗，可是自己去賣啤酒，總歸是個個體戶。

個體戶雖然掙得多，但是很少有人主動願意當個體戶。

「叔，你也知道，墨水街出了多少個萬元戶，小樹先跟著我，將來如果他願意，也可以進廠里，小樹，你自己說。」秦東看著一臉期望的杜小樹。

「我跟東哥干，」杜小樹沒有絲毫猶豫，本來秦東和魯旭光就曾是鍾家窪的孩子頭，「東哥，有啤酒喝嗎？」

「賣啤酒還能少得了你的啤酒喝？就看你有沒有那麼大的肚子了，」秦東比劃道，「走吧，跟我去廠里，熟悉熟悉。」

杜小樹一下從椅子上蹦下來，比鑽天猴還利索，也不管自己的老爹老娘，跟著秦東出了門

杜源沒有阻攔，杜小桔的母親也沒有阻攔，在他們心中，早把秦東當成半個兒子，秦東帶著杜小樹，一來不會害了他，二來也不能餓著他，讓杜小樹跟著秦東學學好他們總歸是樂意的。

「東哥，這啤酒怎麼賣？」

怎麼賣啤酒，這個學問可大了，計劃經濟下是糖業菸酒公司統銷，廠里的銷售科只有三個人，一個科長，一個開票，一個收錢，這裡廠里最自在逍遙的崗位，他們的全部工作就是堅守崗位，等客上門。

可是兩年後啤酒市場就會發生巨變，而到了九十年代，全國八百多家地方啤酒廠烽煙四起，群雄逐鹿，虎視眈眈的洋啤也大舉進入中國，那時的啤酒市場，可真是刀刀見血，刀刀見骨！

秦東，重生前，就一直奮戰在這個最殘酷的戰場上！

「你想怎麼賣？」秦東騎著自行車帶著杜小樹，自行車經過魯旭光一頓「更新，」真的象是新自行車了。

「賣給飯店，現在飯店裡都搭配賣菜。」杜小樹道。

「嗯，賣給飯店是個思路。」秦東笑道，「有了目標市場，還有呢？」

「還有……我不知道了，但是大家肯定都願意喝，」杜小樹咽了口口水，「我就喜歡喝。」

「你喜歡喝，更要喜歡賣，」秦東回頭看看杜小樹，「這樣吧，小樹，你如果賣出十車啤酒，這自行車就歸你了，你的工資另算。」

「真的，東哥？」杜小樹差點從自行車上蹦下來。

「當然是真的，」秦東豪情萬丈，「哥就教你第一招——促銷GG。

「GG我知道，促銷，什麼是促銷？」杜小樹一下蹦下車來，快跑幾步跑到了秦東自行車前。

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夜色下的秦灣，老百姓的娛樂項目，除了胡同口的電視機，除了夜晚床上極力壓低聲音的纏綿，就是活躍在街頭巷尾的電影放映隊了。

「今晚放什麼片子？」

秦東給杜小樹弄來一套嶸崖啤酒廠的工作服，小二黑這名號真不是白叫的，杜小樹穿上這套工作服，肥肥大大，松松垮垮，可是他自己個卻很興奮。

「牧馬人，朱時茂和叢珊演的，」小勇笑道，「小樹，行嗎？」

有了好事自然不能忘了小夥伴，這不跟著他到情人湖的小夥伴今天都到了。

杜小樹裝模作樣道，「行吧，東哥不是說了吧，要熱鬧，要流行，現在不是流行朱時茂的弄眉大眼嗎？」

杜小樹帶著鍾家窪幾個孩子在廠門口等著，包裝車間裡，秦東卻把兩盒哈德門塞到廠里開大罐車的李師傅口袋裡。

人家這屬於下班時間，幫忙純屬私誼，是沖秦東的面子，更是沖秦東背後陳世法的面子。

現在廠里都在傳，秦東是陳世法的親外甥，奶奶的，陳勝還造了秦始皇的反呢，這能是一回事嗎？

不過，武庚對秦東的照顧大家都看在眼裡，頭期這十噸啤酒就是他親自調撥的。

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