第53章 積中一點，快速突破（1/2）

趙鋼到上海的首秀，顯得中規中矩，卻頗有章法。

兩天市場調研，他已經判定，上海人對本地啤酒情有獨鍾，力波就是上海啤酒界的代名詞，「喝啤酒，喝光明」也是上海人的驕傲。

就是東海啤酒在上海市場上也是備受好評，此時它是一代上海爸爸心頭的驕傲。

上海啤酒嘛，雖然喝起來苦苦的，無奈上海人仍然喝得起勁。

青浦朱家角北大街1號，國營上海澱山湖酒廠。

澱山湖，位於上海市青浦區與江蘇省蘇州市崑山市交界，總面積62－63平方公里，是上海最大的淡水湖泊。

它也是上海的母親河——黃浦江的源頭，上游承接太湖吳江地區來水，下泄入黃浦江。湖區盛產魚、蝦、蟹等，是水產養殖的良好場所，也是上海市的主要水源地之一。

趙鋼看著手裡的澱山湖啤酒的商標，十二度黃啤，十二度黑啤，十一度黃啤，還有一款清爽型啤酒，上面還有「國際流行清爽型」的字樣，在上海這個城市，什麼都要與國際看齊的。

「一級黃啤，保存期六十天，六百四十毫升……」趙鋼把手中的商標遞給了羅玲，這幾項指標也是當前任何一家普通啤酒廠的標準，嶸啤的六個月保質期，此時在國內的啤酒廠，能達到這個標準的屈指可數。

「商標不錯。」羅玲笑道，湖水帆船的商標，仿佛在時刻提醒著消費者，這家啤酒廠的水質不錯。

「我們嶸啤收購的啤酒廠，一定要滿足幾個條件，一是銷售半徑不能少於500公里，否則會發生市場重合。二是規模不能小於五萬噸，否則動作一次不值得。三是當地政府態度積極，否則阻力太大。四是有一定市場前景，功夫到位就能占領市場。五是有較好的水資源，因為啤酒的主要成分還是水……」

哦，這是羅玲第一次對趙鋼刮目相看，看來，這個新廠長，也是懂啤酒的。

兩人今天到澱山湖啤酒廠，就是打算收購這家酒廠，這是上海本地的品牌，在上海市場上，上海市民肯定會有心理認同感……

他們乘坐的計程車剛剛停下，對方的廠長就迎了上來，雙方笑著朝廠區走去。

「我們澱山湖，風景優美，有「東方日內瓦湖」之稱，趙總空閒的時候可以朱家角、周莊、錦溪等古鎮走一走看一看……」

廠長很熱情，趙鋼很風趣，羅玲也很漂亮，初次見面，雙方相談甚歡。

這個廠效益一般，現在上海市計劃把它併入金楓釀酒有限公司，趙鋼卻想半路截和。

而作為一家全國前五的啤酒廠，澱山湖啤酒廠表現出了意向，而趙鋼的出身讓他在這個大城市有自己的關係和渠道。

「比我想像中要順利許多……」從澱山湖啤酒廠出來，趙鋼聲音高亢，「把澱山湖收入囊中，我們在上海就不是無根之木，無水之苹了……」

羅玲笑著沒有說話，可是對趙鋼的印象卻已經悄然改觀。

受林鳳梧影響，嶸啤的一幫驕兵悍將本來是看不上這種從機關里出來的幹部的，嘴尖皮厚腹中空，頭重腳輕根底淺，可是趙鋼不一樣，要眼光有眼光，要布局有布局。

「上海不是雲海，是我國最大的城市，如果我們還象攻打雲海一樣，按區劃分，各自為戰，兵力分散的後果就是我們在這個城市打不出一點水花來……」

澱山湖啤酒廠還在接觸，趙鋼已決定要兵分兩路，談與打兩手抓，兩手都要硬。

這處位於財經大學不遠處的賓館，此時就是嶸啤在上海的大本營。

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