第684章 你還沒昏了頭（1/2）

想了一會兒，徐金興心裡忐忑的說道：「浩哥，在小區門口擺攤是最好的吧。」

「唔，你這麼說算是一種答案吧，那你想想，還有嗎？」邢致浩又拿起一串剛烤好的羊肉擼了起來。

徐金興揉著額頭想了一會兒，不太確定的說道：「那應該是人流量大的地方吧。」

邢致浩馬上揚起頭近乎於用下巴看人了：「小老弟，你這話說了等於沒說，不管你選哪裡，肯定得選擇人流量大的地方啊。」

「但我想問你一句，不管是小區門口也好，還是你說的人流量大的地方也好，為什麼哪？你為什麼會選擇這些地方？」邢致浩追問。

這還用想嗎，徐金興馬上就說了出來：「人多啊，一個不買，兩個不買，第三個總會買吧，賣出去的機率大啊。」

「另外回家的時候走到小區門口了，突然發現還沒買水果，在門口買點不是順手的事嗎，這年頭誰家裡不得隔三差五的買點水果吃。」徐金興這般說道。

「這不就對了嘛，你看你都說出來了，這不就是賣水果的正是摸准了你就是這麼想的，他就是摸准了你的想法，你的脈絡，10個人里有3個這麼想，他這一天就賺大了，你明白了吧！」邢致浩都沒多說一句多餘的話，直接就道出了結果。

徐金興啞然，剛才覺得那句所謂的摸准對方的脈絡，感覺挺難得。

可邢致浩這麼一說，他反而懂了。

可話說回來，難道自己當初沒有弄明白房東的價格？

也不對呀，自己可是喬裝打扮，把左右的價格都摸了一遍，這才邀約房東談判的。

想到這一點，徐金興也不捉迷藏了，直接就把事情原原本本的給說了出來。

末了，他問自己為什麼談了一個星期都沒有談成，趙俊龍只過去了兩天，嚴格的說起來應該是兩回，他就談妥了。

「還是那句話，你沒摸准房東的脈絡，干咱們這份工作的，這個脈絡基本可以說成這麼幾點，第一個無非是租賃價格，第二個是租賃年限時長，第三個你總得考慮一下隨行就市吧，很多房東為什麼當時不願意答應，非得讓你自己出價，他擔心他出了價你就可能往下砍，到時候就不好談了，另外要是租長期的，第一年是這個價，第二年和第三年哪？再往後哪？」

「反過來說，房東如果是想賣哪？你得讓他看到你的實力，如果連你都猶猶豫豫的拿不定主意，那房東怎麼能相信你的實力？你就算找他再多回都沒有用，他壓根不敢相信你啊。」邢致浩說。

看著徐金興陷入了思考之中，邢致浩沒有打擾他，繼續說：「咱們再返回到剛才那個問題，我問你，如果我把水果攤擺在醫院門口行不行？擺在車站門口行不行？擺在人流多的公園裡行不行？要是擺在遊樂園附近哪？」

「都行，而且找准了你的客戶定位，你肯定都會大有收穫。」

徐金興又糊塗了：「浩哥，這話怎麼說？」

「怎麼說？」邢致浩又拿起一瓶酒來朝徐金興示意了一下：「小老弟，說了這麼多了，唾沫都幹了，來來來，咱倆先走一個。」

說完他『咕咚咕咚』又是一瓶啤酒下肚。

徐金興心裡踹踹，你這走一個就是吹一瓶啊，他肝顫。

不過他眼睛一閉，還是一口氣灌了下去。

邢致浩看到後還笑呵呵的朝他翹起大拇指點讚：「這麼說吧，你要是在醫院門口賣，那你必須有包裝好的果籃或者盒裝水果，賣的太便宜了還不行，去醫院的人都是幹什麼的？」

「要麼就是去看病人的，手裡什麼都沒買，順手在你這裡買個漂亮的果籃，體面！」

「要麼就是家裡有人在醫院裡住院，都這個時候了，他還會挑三揀四嗎，大部分都不會，你賣的價格高了，他從心裡就覺得你這裡的水果質量好，要不然為什麼敢要高價，不信你去觀察觀察……」

「再說火車站這裡，這個你隨行就市吧，都知道在這地方賣水果的很可能會宰人……」

「另外公園也好，遊樂園也好，你就得擺上女人和小孩喜歡吃的水果，要麼就看著漂亮的，這個你懂是為什麼吧！」邢致浩都懶得多說了。

徐金興也呵呵的傻笑，他這回好像真懂了。

至於自己當時沒和房東談下來，他那時候和房東聊得時候，好像就一直在說旁邊的房租多少多少錢，附近的整體房租多少多少錢？

他當時還想壓價來著，牙就就壓價吧，沒記錯的話，他從始至終一直都沒提後邊幾年的房租該怎麼算。

然後當時房東也沒提這一茬，他一個新瓜蛋子，之前倒是聽安總和趙俊龍和別的客戶談過這回事，但是他親自上陣的時候就給忘了。

忘了！

想通了這一點之後，徐金興突然間覺得很多事情都想通了，看著眼前的邢致浩，他突然有很多感激的話要說，但話到了最邊上，他又不知道說什麼了。

最終他新起開了一瓶酒放在了邢致浩面前，又給自己起開了一瓶：「浩哥，我這回真懂了，感謝的話我也不說了，一切都在酒里了，這麼吧，我幹了，你隨意！」

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