第27章 直銷模式（2/2）

數百萬人口慢慢形成了產業鏈，這麼龐大的關係網想想就十分恐怖。

晉商，就是這樣發展壯大起來的。

李自成想要打敗這群吃裡扒外的商人，就得自己成立商會，第一步就需要一支商隊。

他從來沒想過以搶掠為生，不對，是沒想過搶掠貧苦民眾，韃子和狗官的財寶，不搶白不搶。

以後自己治下的人口只會越來越多，鹽，油，鐵，布各種物資需求會越來越大，靠人救濟只是權宜之計，扶持王家和建立商會刻不容緩。

米脂縣城是延綏這條商路的必經之地，如果繞過米脂縣，走私的成本將會增加三倍還多，利潤空間會被鎖死，只能賺上幾個辛苦錢。

李自成已經打定主意，靠山吃山，靠水吃水，自己在陝西，自然就要靠著這條商路發財。

宏興商會，就從這一支車隊開始……

王家有了自己的支持，先戰徽商，再掃晉商，先里後外，先易後難，只要將江南市場攬入懷中，朱由檢也沒自己有錢啊！他就是窮死的嘛。

王寧峰心中大喜過望，要不是女兒蒙著面紗，他甚至確信李自成是看上了自己漂亮的女兒，才對王家如此照顧。

要是自己還有一個漂亮的女兒就好了！

王家從江南來此實屬無奈之舉，走私生意充滿著莫大的風險和變數，李自成既然主動接下，王寧峰當然求之不得。

以他的眼光看來，李自成是在不遺餘力幫助自己，王家就有了兩條腿，走起路來不但穩當，還很快捷。

王志和王沛琪同樣非常激動，雙雙端起茶盞來敬李自成。

拍著王志的肩膀，李自成笑道：「經商之事，你不用參與，好好讀書，江南文風鼎盛，文士眾多，可不要丟了王家的臉面。」

王志不明白李自成為什麼專門囑咐自己讀書一事，他本就對經商毫無興趣，聞言正合心意，當下連連點頭受教。

自己不能光靠砍砍殺殺，將來治理國家，還得靠讀書人，打江山難，守江山更難。

李自成不會放棄對讀書人的拉攏，王志就是一枚重要的棋子，讓他結交讀書人，對自己的大業非常有幫助。

……

後面的談判就輕鬆很多了，雙方本著互信、互利、互惠的原則，很快達成了最終協議。

肥皂交給王家獨家經營，重點是江南市場，談到具體的手段，王寧峰也不藏私，將王家的渠道和資金和盤托出。

李自成聽罷搖了搖頭，「家主如此經營，並非最佳獲利手段。」

王寧峰心中很不服氣，說到經商，難不成眼前這位還能強過自己？

李自成看在眼中，也不說破，笑著提出自己的思路。

為了魏浩然，自己也是蠻拼的，這樣的經營手段，只怕大明商家根本就沒聽過吧。

李自成提出的是直銷模式，這種全新的商業手段，在這個時代完全可以大殺四方。

直銷就是廠家面對面將商品推銷給消費者的銷售手段。

「王家主，咱們肥皂生產出來，不經過中間環節，直接賣給顧客，這樣所有的利潤都歸你所有。」