第334章 犄角之勢（1/2）

目前沒有銀行，沒有錢莊，京師的達官貴族擁有大量的銀兩，如果有利息可拿，相信沒有人會嫌錢多。

壽險初定為每年交付三千兩白銀，只須交付十五年，從十五年後算起，利率將達到十個點，並且可以按需要隨時領取。

李自成知道這個時代會有巨變，這些達官貴族十五年後不知道還有多少能存活於世，這算是天大的忽悠。

賺他們的銀子，用於改善普通民眾的生活，改變華夏民族的氣運，李自成沒有半點的心理負擔。

銷售這樣的服務，需要有公眾人物現身說法，才能很好的推進這份工作。

「校長，這個恐怕有些困難，越是有錢人就越會算計，看不到現實的利益，光靠嘴說，大概他們不會相信。」

李自成胸有成竹，為劉章德打氣。

「任何一種新生事物，都需要一個契機，這次活動開始由本校長實施，你從旁好生學學，以後就全部交給你了，有了這份生意，別看王家修碉樓建洋莊，房地產生意做的紅火，沒幾年就會被你們劉家超越。」

劉章德聽得眉飛色舞，表示一定會近距離好好觀摩校長的生意手法。

「昌文，你回去就開始印製保險單，一式兩份，這保險單上的條款，應該這樣……」

不知不覺東窗已發明，雄雞的打鳴聲傳入屋裡，李自成打了一個哈欠，將手中保險單的實稿遞給了劉章德。

……

遵化城西北的昌瑞山南麓，修建了規模宏大的碉樓園林體系。

整個園林占地面積一萬畝。以昌瑞山主峰好漢坡為中心，依山勢呈扇形東西排列。

而劉家以劉章德為首，故意與王家作對，在遵化西面的鷲峰山上修建碉樓，只不過造型跟昌瑞山碉樓園林完全不同。

劉、王兩家鬥富的場景在遵化人的心中，已經見怪不怪。

鷲峰山上的碉樓方方正正，看上去樸素許多，既沒有小橋流水的造型，也沒有花鳥奇石的詩意。

不過這裡的碉樓十分密集，少了風景，卻十分實用，能住下更多的人。

所有碉堡的外面，修有高大的圍牆，圍牆只開了兩門，上書『靈鷲錦苑』四個大字。

按劉家的說法，這裡就是一個小區，小區的碉堡比王家的要便宜不少，小區有人專門維持治安，統一管理。

雖然聽上去十分誘人，但靈鷲錦苑的銷售卻十分不理想，不少人在暗中偷偷發笑。

昌瑞山上的小洋莊，那是有錢人避暑的好地方，加上才子佳人顯得很有檔次。

豪門世家寧願花大價錢在昌瑞山上買下洋莊附庸風雅，也不願意跑到靈鷲錦苑去自降身份。

普通民眾對靈鷲錦苑更無興趣，住山上和城裡生活差別不大，何況價格雖比洋莊低不少，但也要二千銀兩一棟。

平民誰願意花這個錢呢？

鷲峰山上的碉樓一棟也沒能賣出去，邯鄲學步的劉家，成了遵化城人們茶餘飯後的笑柄。

沒有目標客戶，再歷害的銷售人員，也很難開展工作。

靈鷲錦苑就是一個十分明顯的失敗案例，被寫進了啟秀學院的教材中，讓學生們仔細分析研究。

……

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