第226章 合作共贏(四)（2/2）

「那您跟我說說，什麼才算是好茶？」黃五仁耐著脾氣，淡淡的問道。

宋華陽卻反問道：「那麼你說說，茶是用來幹嘛的？」

「宋總，您當我是三歲的小孩嗎？茶當然是用來喝的呀。」

「那麼，你知道我想說什麼了嗎？」宋華陽放下手裡的茶杯，嚴肅的問道。

黃五仁傻傻的盯著茶杯看了半天，並沒有看出什麼特別的。

宋華陽說：「你呀，平時聰明，到關鍵時候怎麼老是犯糊塗呢？茶是用來喝的，所以，能讓人喝到嘴裡的茶才是最好的茶！明白嗎？」

「不明白。」黃五仁更懵了。他想，難道茶還會自己跑了嗎？

宋華陽長嘆一口氣，拿起旁邊洗茶杯的大陶瓷缸子，把裡面的冷水倒掉，然後裝滿開水，推到黃五仁面前，說：「你拿起來喝一口！」

「這···這太大了，不方便喝啊！」

「現在你明白了沒有？」宋華陽追問道。

看著那一大缸開水，黃五仁有些開竅了：再好的茶，放到一個大缸里，你也喝不到嘴裡。喝不到嘴裡的茶，那還能叫好茶嗎？

他們現在的粽子其實也是這個道理。粽子再好，顧客買不到，那銷量也提升不上來。

所以，不是粽子有問題，而是銷售環節上出了問題！

「我明白了！問題出在促銷員身上。」黃五仁激動的說：「這促銷員就相當於茶杯，我們的粽子就相當於好茶，促銷員不使勁的推銷，不好好的講解我們產品的特點，那麼顧客就不會購買！顧客不買回家去吃，就算再好的粽子，顧客也品嘗不到它的滋味！」

「你終於開竅了！」宋華陽長嘆一聲，放鬆的靠在了椅子靠上。

良久，宋華陽接著問黃五仁道：「問題找到了，那麼你打算怎麼處理呢？」

黃五仁悶不做聲的想了好一會兒才說：「我之前也了解過促銷員的情況，他們基本分為兩種人，一個是家庭主婦，另一類是在校大學生，他們的一個共同特點就是經濟非常拮据，需要錢。但是目前做促銷的收入很低，各大銷售代理商只是按照普通理貨員的價格給他們付工資，所以大部分的促銷員都只做一些理貨員的工作，平時也不太熱心於去推銷產品。我們只要越過銷售代理商，給促銷員一些回扣，那麼銷量應該會立刻提升起來。」

「但是，」說到這裡，黃五仁把話鋒一轉，嚴肅的說：「如果我們一下子把回扣給多了，那麼以後我們就有些不好辦，畢竟我們的促銷是每年都會做。」

「有進步！」宋華陽高興的說：「竟然都想到以後了。其實，這些天我在考慮的也是這個問題。我們必須給一個能夠激發促銷員推銷熱情的回扣，但是又要留有餘地，給明年的促銷活動一定的彈性空間。同時，我們也不能越過銷售代理商，畢竟那些促銷員都是銷售代理商找的，如果我們只給促銷員好處，那萬一銷售代理商那邊又搞鬼怎麼辦呢？所以銷售代理商也還要給一定的好處。」

黃五仁不停的點頭：「對，我這就打電話給財務，讓他們把成本仔細核算一遍，然後我們再看拿出多少利潤分給銷售代理商和促銷員。」

「對，這才是最正確的辦法！你打電話讓財務儘快核算，一個小時之內必須給出結果。等那邊有了結果之後，我們再商量具體的細節。」說完，宋華陽倒掉那一缸子開水，重新燒水泡茶。

黃五仁打完電話之後，自己也沒有閒著，而是叫服務員拿來一支筆和一個本子，悶著頭默默的盤算起來。

半個小時後，財務那邊打來電話，把結果報過來了。黃五仁把一切都算好之後，手寫了一份報告，當面交給宋華陽審批。

宋華陽接過來看了看，滿意的點頭說：「這還差不多！記住，以後每次搞促銷活動之前，都要有這麼一個針對促銷員的活動方案。」說完，他拿起筆在那份簡陋的報告上簽了字，叫黃五仁立刻執行。