第570章 天機（1/2）

一直以來宋華陽都崇尚產品質量，認為產品質量才是覺得經營成敗的關鍵。這些年，六滋憑著過硬的質量，在國內占據了很重要的一席地位。六滋的發展也一直很順利。

但是相對於其他同類的公司來說，六滋的利潤偏低，成本一直偏高，一直以來，他覺得問題的方法都是靠加大訂單量，讓車間滿負荷的運轉，同時儘量減少殘次品。除此之外，他沒有什麼好的辦法可以用。

就在剛才，但他聽到葉倩和范美玲聊天的時候，腦袋裡突然開朗了，明亮了，一切的問題都想通了。

「田忌賽馬的故事只是一個基礎，或者說是提供了一個思考的思路。」

「這麼些年來，我們一直只知道拼命的生產好產品，但是沒有想過怎麼樣把產品賣的更好，怎麼樣獲得更高的利潤。現在我們自己經營，才破不已去思考這方面的問題。」

宋華陽嘆息一聲，說：「剛才葉倩不是說了嗎，產品多，種類多，所以她才沒辦法做出更好的選擇。但是，最終他還是會選擇一個產品，總不能因為難選，就不用吧？」

「那是肯定的啊！」葉倩插話道：「實際上我現在已經選定了一個品牌，接下來只要選適合的款式就行了。」

「這就對了！」宋華陽說：「經過反覆的選擇之後，價格就不會是主要的考量標準。換句話說，也就是多樣性的產品，具有細微差異的商品，最終會轉移顧客的注意力，我們其實也應該利用顧客的這種心理，去進行差異化的定位，為不同的顧客製作不同的商品，讓他們去選擇。有的可以做好一點，買貴一點，有的可以做差一點，買便宜一點。」

「有些貨物也可以把包裝做的更精美一些，以提升價格，就像我們的月餅一樣。有的也則可以賣質量。」

「總之一句話，就是要做多層次的，不同系列和不同定位的商品。按照這個理念，我們點點醬油至少還可以開發出十個品種的產品。像什麼頭抽啊、淡味醬油啊、精選頭抽啊，以前我們總以為這些東西都是技術部的術語，但實際上他們才是真正的金字招牌啊！」

「有道理啊！」黃五仁激動的說：「還有牛奶也是，我聽說，國外的牛奶廠可以利用牛奶的不同特性，製作出幾百種產品。有一些奶酪，甚至是用快要變質的牛奶製成的，就像我們的豆腐乳一樣，變廢為寶。可是我們這邊呢，鮮奶牛奶一旦變質了，就只能銷毀，這太可惜了。」

宋華陽感嘆的說：「這就是我們成本一直居高不下的真正原因。產品的花樣不多。」

說到這裡，黃五仁也開竅了。

「其實之前我也一直在考慮這個問題，為什麼我們的產品在某些地方還賣不過一個小作坊里的手工醬油？原因就在於我們的價位和檔次都太高了，在大部分地方，我們消費者還很窮，太好的東西，他們根本不捨得買！」

宋華陽閉著眼睛想了想，說：「從現在開始，我們要加大產品研發的力量，爭取在最短的時間內，把所有產品都做成不同的系列。在價格上，我們也要採取差異化定位的原則，靈活處理。這樣就可以大大的提高利潤空間。利潤空間提高了，超市損耗帶來的影響也就更小。」

黃五仁補充說：「在這個基礎上，我們在加大超市防損工作的力度，儘量進行全方位的監控，這樣損失會更小。」

「是的，」宋華陽點頭說：「有了這兩方面的舉措，我們的經營決策就可以繼續執行了。損耗總是會有的，關鍵在於怎麼減少。」

隨後，宋華陽他們四個又商談了一些具體的細節，同時還把這個消息通知給了北方的孫步成，讓孫步成也在產品開發上多下力氣，儘可能的做多種系列的、不同定位的產品。

孫步成這幾天正好也在為超市的損耗問題發愁。他覺得，找這樣下去，他們的超市就會變成賠錢的機器。

沒想這個時候，宋華陽又想出了金點子。

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