第172章 169.家電（2/2）

又覺得不妥，沉吟了一會說道，「也不是什麼大事，同行越來越多，家電不好賣，揚子你腦子靈，我就想著能不能給出個主意。」

沒急著答覆，把西瓜啃完，周揚才說，「家電是剛需，只要不是傻子都知道幹這行掙錢，競爭激烈點在所難免。要不你看這樣吧....」

范有年坐直了，跟著認真。

原本的打算不是來取經的，就是露一面走動走動，這才拋出這個難題，有幾分敷衍的意思。

沒想到對方還真有辦法，他清楚周揚的為人，雖然有時候想法稀奇古怪，但回頭琢磨起來都很有道理，甚至是行之有效，這不是一個愛放空炮說大話的人。

「家電有市場，隨著京城百姓生活水平的提高，可以說家電行業大有可為，問題在於市場現在不成規模，你想沒想過抻頭做出點成績來？」

范有年一怔，問道，「你的意思是走麻五的路子？」

「意思差不多，但有區別。服裝商場能成功本身是由於咱們自己能生產，能榨取各個環節的利潤。但家電不行，生產環節沒捏在咱們手裡。我的意思是你的影響力夠，何不聯合其他商販搞個批發城，專門聚到一塊，形成家電一條街，就類似小吃一條街和飯店一條街。集群效應效應聽過沒有？」

周揚越說越興奮，覺得這個辦法可行，眾人拾柴火焰高，只要聚集的商販足夠多，名氣打出去了，就會慢慢成為京城老少購買家電的首選之地。

後世矽谷的繁榮和中關村的成功，都說明了集群效應對行業的好處。

范有年也跟著興奮。

周揚潑了一盆涼水，說道，「你要是打算這麼幹，有一點要注意，抻頭可以，千萬別想著當行業龍頭。」

范有年反問道，「德四兒的服裝批發市場都行，為啥家電市場咱們不能當龍頭？」

「老范，你的心情我能理解，不想當將軍的士兵不是好士兵。龍頭誰都想當，但家電行業，龍脖子被人家卡著，這個龍頭名不副實，還樹大招風，容易讓別人拿來頂雷。」

心裡想著，龍頭風光，老大氣派，但第一的位置不是那麼好坐的。

當老大難，當一個肯於擔當逆流而上的老大更難，家電行業的老大，理所當然的要夾在生產商，商販同行和消費者中間。

受夾板子氣都是好聽的，弄不好就受三角氣，到處碰壁。

沒有孤家寡人的條件，還是不要有孤家寡人的心氣。

退一步，當老二容易，但心甘情願的當老二難，所以老大才會戰戰兢兢。

「老范，你要是準備干，一定要團結所有小商販，你們的聯合要代表大多數家電銷售從業者的利益，也要代表廣大消費者的利益，只要批發這兩點落到實處，做到惠及大眾，消費者就站到你這一邊。不過也要有心理準備，現在能生產家電的廠子意味著什麼，你要明白。」

范有年點頭，心思沉重。

家電批發城的意義他知曉，周揚的意思是讓他團結從業者形成聯盟和生產廠家抗衡，只是這時候能生產家電的廠家都掛著國字頭，錢多腰粗勢力大，遠不是小商販能抗衡的。

周揚說，「不用太擔心，市場開放，外國牌子遲早是要進來的，家電會越來越好，越來越便宜，家電廠也會倒一批，淘汰一批。你只要屁股坐穩了，不裹挾著大夥往歪路上走，頂住前期的壓力，後面就是好時候。

當然，我就是提供給你一個思路，具體怎麼辦還是要你自己去琢磨，要錢我給你投錢，人的話，你自己尋摸，在這行摸爬滾打，你手裡應該也有班底。」

范有年沉吟一會，嗯了一聲。

「這是大事，用不著給我答覆，你想干，什麼時候準備好了，招呼一聲就行，資金上絕對不會拖後腿。」

要不是怕范有年多想，以為他要摘桃子，現在他就能讓對方去後罩房搬錢。