第1003章 成型（2/2）

因為一件棉衣的價格是五百文，而根據周梓瓊的推算，若是把一件棉衣的棉花拿來製作衛生巾的話，一件大概能做十五六個。

這麼算下來，一個衛生巾的價格在三十文左右就可以，可是還需要用酒精消毒，其實就算定一百文也無可厚非。

不過還有一點，其實周家布坊的棉衣之所以定五百文一件，原料貴不說，製作一件棉衣的工序可比衛生巾複雜多了。

於是思考再三，荊哲便直接說道：「一片衛生巾，三十文就可以了，一次月事期間，一個人大概用七到十片就足夠，所以相當於，一個女人每個月都要花買一件棉衣的錢來買衛生巾！」

周梓瓊聽完，眉頭卻皺了起來。

「哲兒，現在的棉衣那麼難賣，就是因為老百姓覺得價格太高了，咱們現在把衛生巾的錢定的跟棉衣一樣，會不會沒人買啊？」

荊哲笑著搖了搖頭。

「六姐，這不一樣。棉衣嘛，一人有一兩件也就夠了，而曲家布莊也賣棉衣，而且人家賣的還比周家布坊要便宜不少，大家自然是選擇曲家布莊的，而不買周家布坊的。」

看著周梓瓊點頭，荊哲繼續道：「可是衛生巾就不一樣了，每個女人每個月都會來月事，對於衛生巾都是有需求的，所以就算定這個價格，她們也能接受。」

「可是她們用布袋的話，都不用花錢呢！」

張筱妤說道。

「是啊，用布袋不用花錢，可是舒服嗎？而且用完布袋，十個女人裡面有九個會覺得癢，會覺得不舒服，其實這就是得了婦科病，再去看病拿藥的話，也需要花不少錢？若是用這個錢來買衛生巾，既舒服了，也不遭罪，多好？」

聽荊哲這麼一解釋，張筱妤馬上點頭。

因為他說的不錯，每次用布袋，無論之前洗的多乾淨，用完之後還是會覺得癢，這時候，每個女人都會去藥鋪買些諸如黃柏、蛇床子和苦參一類的中藥，用來燒水，再進行清洗。

確實，每次用來買藥的錢，也並不是一個小數目，並且還遭罪，若是通過用衛生巾就能達到沒有瘙癢的話，相信肯定有不少人會買帳。

沐卿人想了想，也贊成道：「若是這衛生巾真如相公所說的那樣，能夠通過消毒而杜絕使用之後瘙癢的話，即使是五十文一個，肯定也是有人買的，畢竟一個月花四五百文就能讓女人免受瘙癢之苦，起碼我是願意買的，我也相信，只要她們用過一次衛生巾後，就願意繼續用的！」

王穎秋也跟著點頭，不過提出了新問題：「道理是這麼個道理，不過，最關鍵的還是第一次應該怎麼讓大家用上！」

「這個簡單。」

荊哲笑道：「等衛生巾都做好之後，咱們第一天免費送二百個，前二百個女人可以免費領一片回去，免費的東西，肯定沒人拒絕吧？等她們用完之後，還要不要繼續用，就看她們的了！」

「嗯，還有這個內褲…也要一起送嗎？」

荊哲點頭：「既然衛生巾都送了，內褲就一併送了吧！當然了，跟衛生巾一樣，也是送二百個就可以了，若是還有人想要，就得自己買了！」

「哲兒，既然要讓大家都知道衛生巾和內褲的好處，只送二百人，會不會太少了些啊？汝州城裡的女人那麼多，只有二百人知道可不行啊！」

周梓瓊問道。

不等荊哲開口，張筱妤搶先回答：「這個我知道，就是飢餓營銷！就跟今天在報社裡演的那個大鬧龍宮一樣，大家都想繼續看，可相公偏偏不讓演了，這讓大家更想看了！同樣的道理，現在也是如此，除了免費的二百人，其他人怕是會急的不行呢！」

「……」

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