第316章 調查表與錄取通知書（2/2）

唐比利似笑非笑，卻仍耐心地說，他蹩腳的廣東普通話聽起來很費勁，林峰不得已只能豎著耳朵仔細聽，「香港的房地產市場很發達，購房者也很專業，他們足夠的購房知識，對自己的需求也有清楚的認識，所以我們給他們準備了比較專業的表格，他們也會耐心地填，再說，我們也需要了解他們更多、更隱晦的需求重點，這樣才能準確把握房屋戶型的設計重心和營銷重點，建造符合多數人需要的房子。可這裡是雲陽，人們基本上只想要一套屬於自己的房子，至於結構、戶型、布局、易用性這些問題不關注或是少關注，所以你問他們這些問題，他們也不知道你在問什麼，根本就答不出來，最後我們得到的數據都是有誤導性的無效數據，這樣的問卷調查有意義嗎？」

林峰不由地點了點頭，這個唐比利說得對，心中對他也多了一絲尊敬，「那唐設計師，您覺得我們應該怎麼調查呢？」唐比利微笑著說：「調查表當然要簡單一些，調查時長不要超過三分鐘，問題不要超過五個，以封閉答案為主，比如說：你願不願意花錢買套自己的房子？如果買房，你準備幾個人住？要是買房，你會花多少錢購買？你覺得房子裡應不應該有獨立的廁所或是廚房？最後可以留一個開放型的問題，比如：你準備怎麼裝修你的房子？」

林峰的眉頭不由地又皺起來，虛心地問唐比利，「第三個問題，他們的回答未必是他們的心理話兒，很可能會往少了說。」唐比利點了點頭，「當然，他們肯定會少說，但他們的答案未必沒有參考性，一般人都會少說三分之一或是四分之一，但其實我們可以按他們說的答案乘以二來定價。」

林峰的眉頭皺得更利害了，「會不會太高了，他們要是買不起怎麼辦？」唐比利露出莫測高深的笑容，「放心好啦，你要多了解購房人的想法，房子是什麼？不只是一堆鋼筋水泥，也不只是一個睡覺和吃飯的地方，它更代表一個和睦溫馨的家，一個充滿天倫之樂的地方，它給了人們以安全感和歸屬感。就拿你來說吧，我聽牛利說你是外地農村來的，你就不想畢了業留在雲陽，不想在雲陽擁有自己的房子和自己心愛的人在裡面生活？」

林峰不由地露出嚮往的眼神，「當然想。」唐比利接著說：「所以啊，人們在購房的時候往往會願意提高自己付款的標準，即便是超出自己的承受能力也在所不惜。」不得不說，唐比利的話兒有道理，林峰無可反駁，「唐老師，您說得很有道理，那咱們就按你說的做調查表吧！」

當天下午，林峰就到路邊的複印小店印製了一千份調查表。牛利派了二十個人去雲陽市里各處進行調查，為了提高人們參與調查的熱情，牛利還為每一個參與調查的人贈送了一千元的代金卷，可以以代金卷等額充抵購房款。

林峰也拿著五十份調查卷返回學院，他要在學院附近的街上和小區里進行調查，而首先要去的便是尚明家。

尚小彤的大學錄取通知書已經收到，學校是遠離東北的西南財經大學，學校很不錯，通知書的到時候，尚小彤一個人窩在房間裡哭了半天。尚明和妻子也掉了眼淚，尚小彤的大學夢來得太不容易了。

尚小彤哭完，就跑到學院裡去找林峰。可惜林峰那幾天回了山西，尚小彤沒找到。後來，林峰迴校後去了趟尚家，尚小彤的心情已經平復，但仍難掩喜悅，她把錄取通知書給林峰看。

林峰也是很高興，更有些自豪，不過他卻沒有多說，只是告訴尚小彤一句話兒，「你要記住你曾經想要的生活，你現在就要向著它努力。」

林峰說這話兒的時候很認真，眼神灼灼地看著尚小彤，尚小彤的眼中滿是激動的淚，「峰哥，謝謝你，你是改變我一生的人，我會記住你的。」