第319章 超市走訪（1/2）

雲輝超市是雲陽市最早引進超市經營理念的本土品牌，據說是由一對夫妻創立的，他們原來是做批發生意的，後來掙了些錢看到南方超市的經營方式好，就在雲陽當地開了第一家超市。現在在雲陽及周邊的幾個縣市已經擁有二十幾家分店，起初也主要是以經營食品百貨類商品為主，後來隨著經營品類不斷增加，現已涵蓋百貨、針紡織品、五金交電、健身器械、文化用品、農副產品、糖業菸酒、茶、飲料、食品、副食等等，可謂是品類齊全。

因為雲輝超市價格公道，比路邊菜市場沒貴出多少，還能給夠稱，所以深得雲陽本地市民的喜愛。雖然這幾年雲陽也有國內外著名超市品牌入駐，但云輝超市一直經營得很好，在超市門口經常能看見絡繹不絕的人流。

林峰三人一早就來到一家距離學院不遠的雲輝超市，只見門口已經排出了兩條長長的隊伍。林峰疑惑地問：「這超市這麼火嗎，才八點多就有這麼多人了？」程明笑了，「你不知道，這雲輝超市每天都有促銷活動，價格還比別的超市便宜，定得八點半開門，有些老年人為了圖便宜，六點多就過來排隊了。」

林峰又問：「每天這麼優惠，還能賺錢嗎？」程明笑了笑，「我哪知道，你問老闆去，我家那兒也有他們家的分店，也是天天搞促銷。」趙強笑道：「其實啊，這經商就是在經營人氣，你把價格定得低點兒，人們圖便宜自然就會來，這樣人氣也就會有，天天有促銷就會天天人不斷，然後，就形成了良性循環，自然也就會有更多的人光顧，人多了，薄利多銷，不見得比那些三年不開張，開張吃三年的生意差。」

林峰點了點頭，「五哥說得有些道理。」趙強繼續說：「你就拿下飯館來說吧，剛來一個新地方，人生地不熟的，也不知道去哪兒吃啊，街邊兒有一排小飯館，有的裡面光光的只有服務員，有的呢，桌子都坐滿了，你說你去哪兒個？」

程明毫不猶豫，「當然選那個沒人的，我可不願意和別人擠，我也不想餓著肚子等菜。」趙強笑了笑，扭頭看向林峰，「你呢？」林峰若有所思，「去那家人多的。」「為什麼？」趙強似有意味地問。

林峰笑了，「都是差不多的小飯館，為什麼這家沒人，而那家卻爆滿，自然是有原因的，不是因為這家的菜價格高、味道差，就是服務次、衛生劣，既然那麼多人都選擇了那家，自然是跟著大家一塊選擇了。」

趙強大笑著點了點頭，「對，國人都有從眾心理，都會認為那家顧客多的，是經過大家檢驗被認可的，所以去那家吃飯自然就會放心些。」程明卻有不同意見，「那也不能說明，前面那家就做不出好東西來啊？」

沒等趙強回答，林峰笑著回答：「也許那家的菜做得也好，可是讓別人不從眾選擇他是要成本的，誰得錢也不是大風颳來的，既然選擇了跟多數人不一樣，就要承擔選擇失敗的後果，可是在生活中的大多數人都不會去選擇冒險。」

說話的工夫，三人的身後又排出十幾個人，大多數都是上了些歲數的老人，年輕人不多，林峰三人在隊伍里顯得十分惹眼。

只聽身後兩位大媽交談，一個瘦一點兒的大媽說：「大牛他媽，今天是星期三，應該是西紅柿和雞蛋有活動，我得去買點兒。」花白頭髮的胖大媽點頭，「那你得趕緊買，一會兒就沒了。你們家人少，少買點兒夠吃就行了，明天還有活動呢。今天，我們家大牛帶對象回來，總算了了我的心事了，我得買條兒魚，整個紅燒魚，再做個扣肉，抄兩個青菜，買點熟食。」一邊說，還露出燦爛的微笑。

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