第181章 鍾明的推銷人生（1/2）

「多數租房的人都是這種想法，所以這些人不是我們的買主。我們得找那些有房並且準備裝修的人，哪怕只是簡單裝修，只要他換新燈就行，你說是吧？」鍾明繼續說，林峰若有所思，「可去哪找啊，我看那些賣燈具的都是擺在商店裡賣，你要去他們商店上班嗎？」

鍾明信心滿滿，「我哪有時間去，課不上了？我準備利用空閒時間上門推銷。」林峰一皺眉，他覺得這種方式好像有些問題，可看老二興致很高，躍躍欲試的樣子，他也不便事前潑冷水。

鍾明繼續說：「我準備下課就去周邊的居民區里挨家推銷，只要能做成一單就不算白忙活兒，要是能碰到個新裝修的，那就賺了，你想啊，一戶總得裝個五六盞吧，少說也得二百來塊，算下來提成就是六七十，一個月的生活費就有了，比你們背著包賣些小東西賺錢。」鍾明憧憬著賣燈具的美好前景。

林峰還是有些顧慮，但要說有什麼不妥，他還真說不出來，但他總覺得現實可能不像老二想得那麼好，當然，他也不能完全肯定自己就是對的，但願是他想多了。

之後，鍾明就投入到轟轟烈烈的推銷工作中去了，課餘時間全部拿來背各種燈具商品的資料，有時上課時還在背。林峰懷疑老二高考時都沒有現在這麼用功。而接下來，鍾明開始口若懸河地對著鏡子說話，滿含著微笑，手舞足蹈，激情四溢。然後，林峰就發現老二居然花了一個月生活費買了身西裝，用鍾明的話就是「穿得好才能讓別人重視你」。

第二天，鍾明就背著宣傳圖片出了門，晚上卻背回來個燈具的成品，一個大包裝箱肯定是裝不到背包里，鍾明用繩子捆著背到背上。據他說這是為了方便給客戶展示，可以現場查看，如果客戶看對了，就可以立即安裝，這樣就可以最大程度地減少客戶等待的時間，服務不可謂不周到。

林峰驚訝地問：「二哥，你都能給人家裝燈啦？」鍾明謙虛地笑了笑，「簡單結構的還行，複雜的就不行了。」而鍾明每天回到寢室還要寫拜訪記錄，林峰曾經看過幾頁，上面都是拜訪人的情況，還有拜訪計劃。鍾明說這些都是推銷工作程序，是培訓老師的實踐經驗，很管用的。

可是，林峰卻發現鍾明變得鬱鬱寡歡，晚上回來也是很疲憊的樣子，出門時對著鏡子打氣也顯得信心不足。一個月過去了，林峰關心鍾明，「二哥，賣了幾個燈？」鍾明勉強露出微笑，「快了，我這幾天正盯著一家裝修的，他們很快就會買了。」

林峰看著鍾明，心中有些不忍，「明天是星期日，我跟你一塊兒去推銷吧？」鍾明眼中有一絲驚慌，「不用，你明天還得賣東西，哪有時間啊？」林峰一笑，拍拍鍾明的肩膀，「沒事，有時間。」一旁的柳少軍也接話，「老二，我明天也有時間，我也跟你去，沒事，大家一起去也好出出主意。」

鍾明見兩人堅持也就不再固執，「好吧，你們別笑話我就行。」「怎麼會呢，大家在一起學習嘛，有什麼好笑話的。」林峰笑道。第二天早上，鍾明照例對著鏡子給自己打氣，然後背著燈和林峰、柳少軍出了門。

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