第347章 業務變故（2/2）

林峰三人也不著急，喝著茶，環顧四周，耐心等待。這期間，超市的人不斷進來問著鞠文芳問題，而鞠文芳手裡的活兒不斷，仍有條不紊地處理著問題。

十幾分鐘過後，鞠文芳辦公桌上的印表機開始「吱吱呀呀」地響，她才轉過身對林峰三人笑道：「讓幾位久等了，你們是為了牛肉乾的事兒來的吧？」林峰點頭，指著肖宏和屈成強介紹道：「這位是我們方圓食品廠的銷售屈經理，那位是肖經理。」肖宏也被林峰加了個經理的頭銜。

屈成強欠身微笑著說：「這次我們過來也是聽林峰介紹說，咱們超市的實力強，在雲陽和周邊地區都有很強的影響力，我們非常希望能進駐咱們超市，所以特地過來跟鞠店長請教。」

屈成強說得很客氣，姿態放得很低。其實面對實力強大的銷售終端渠道，商品的生產商是沒有多少話語權的。大型的綜合超市是今後零售業態的發展方向，這個從西方發達國家的現狀就能看出來。生產商要想把自己的商品銷售出去，通過超市應該是成本最低、覆蓋最廣的方式，所以屈成強並不敢托大。

而鞠文芳也並沒有擺出甲方的派頭，搖搖手謙虛道：「屈經理，請教不敢當，你們的產品確實不錯，經營你們的產品，我們也並不是無利可圖，咱們是互惠互利嘛。」幾人附和著點著頭。

鞠文芳頓了頓繼續說：「你們的樣品我也給公司總部送過去了，負責採購的主任試吃了，也覺得不錯。只是…」鞠文芳突然停下來，表情也有些為難。

林峰三人詫異地互相看了看，屈成強笑著說：「鞠店長，有什麼問題，您請直說，看我們能不能解決？」

鞠文芳這才說：「目前公司的牛肉乾製品只占我們商品銷售額的很小一部分，零頭都不到，銷售周期也比較長，現在我們已經有三家企業在給我們供應，包含之前林峰看的那家，之所以我們這家店只上了這家的貨，也只是因為店面面積受限，放不了那麼多的品牌。其實你們也看到了，我們這家店已經不小了，可就是這樣，也放不到三個品牌的貨，如果再進新的品牌…」

林峰三人聽到，臉色立刻就變了。鞠文芳這話兒的意思已經很明顯了，超市所在的公司不準備接納新的牛肉乾品牌，等於是直接給這件事兒劃了句號。林峰頓感極度失望，不過心中也有些不甘。

而肖宏則有些擔心地看了看屈成強，畢竟屈成強是他請來的，如果事情沒搞清楚就把人請來，自己多少是有些不妥的。

屈成強臉色也不好看，但仍勉強地笑道：「鞠店長，我知道貴方的難處，畢竟店面也是需要成本的，自然要充分利用，我聽林峰說，現在咱們超市銷售的牛肉乾可能不太符合雲陽人的口味，而您剛才也提到公司領導對我們的產品口味還是認可的，我看能否給我們個機會，試銷一段時間，讓雲陽市民嘗嘗我們的產品，如果成效不錯，不也是提升了貴公司的銷售業績嗎？」

屈成強的態度懇切，鞠文芳仍面露難色，猶豫道：「關鍵是代理銷售哪個品牌的產品不是我一個店長能決定的，這要求採購部經理和公司上層領導的決定。這…」

林峰見到鞠文芳這麼說，心裡失落之極，前期工作做了這麼多，突然作廢了，他想再爭取一下，「鞠店長，您看能不能給我們引見一下公司領導？」林峰這個要求也是合情合理，當然鞠文芳也不是說不可以拒絕。