第350章 試銷推廣（2/2）

接下來就是發貨和派駐銷售人員。等貨物到達，銷售人員也到了，五男、五女，每個超市一男一女，屈成強和肖宏也沒走，跟著銷售人員在超市里做了幾天的推廣活動。

在確定具體推廣方案時，林峰和屈成強產生了意見分歧，原本方案制定是廠家的事，林峰並沒有發言權，但屈成強覺得林峰這個小伙子的觀點很獨到，有建設性，就徵求了林峰的意見。

林峰卻也不推辭，直截了當地把自己的想法說了出來，這便與屈成強的意見不同了。首先是價格，屈成強認為自己是後來者，應該把價格定得低於競爭商品，以低價促使顧客首次購買。

而林峰則認為，價格不能定低了，這樣只會降低自己的品牌定位，讓自己後期無法提升品牌價值，最後會輪為與競爭商品拼價格的地位。而自己這方價格不占優勢，可讓利的空間有限，後期無法抵禦其他品牌的競爭，想要維持銷量會變得很難。而且，降價了顧客就會購買嗎？不一定，畢竟牛肉乾本身的單價就不便宜，人們只有到了一定的消費層次才會購買。再說，如果價格降得太低，顧客反倒會懷疑你的產品質量有問題。

屈成強明白林峰的想法，可是畢竟現在的目的是進入市場，讓顧客接受，他有些左右為難。林峰繼續闡明自己的想法，讓顧客接受有很多方法，不光只是便宜，可如果一開始就定價放低，想後期抬價，成本會變得很高。

最終屈成強被說服。再有就是方式了。採用什麼推廣方式很重要，不光是派兩個人盯著就可以了。

屈成強的意見是讓銷售人員端著盤子讓顧客試吃，只有讓顧客嘗試了，才會感覺到這牛肉乾的美妙味道，才有可能購買。

可林峰卻認為這還不夠，他提出應該做系統的計劃，分步實施。第一步，派出銷售人員鼓勵試吃，同時，應該在超市里貼出大量海報，提出免費試吃，每人只試一塊，當場試吃完畢提出意見後，可領取一張優惠卡，憑此卡可買一送一，花一包的價格買兩包，這樣平均下來，價格也比競爭商品低了，這個誘惑就比較大了。

牛肉乾的保質期很長，買兩包短時間吃不完，也不會壞掉，特別是這種單獨包裝的，保質期更長。

林峰又提出，一定要標明庫存有限，售完為止。屈成強擰著眉頭想了想，「這樣豈不是也變相降價了？」林峰點點頭，「沒錯，實際單包的價格是比競爭商品低了，但我們只要說活動結束，價格仍可以恢復原價。」

「可到那時，咱們的牛肉乾豈不是又賣不出去啦？」屈成強猶豫地問。