第344章 超市的規則（1/2）

鞠文芳似乎聽到了林峰緊張的呼吸聲，笑著說：「你不用緊張，放鬆一些。這些是商業規則，合理不合理另說，但現實就是這樣，所以在你沒有能力改變時，你就得適應。」林峰笑了笑，「鞠店長，我第一次做這種生意，沒經驗，你還得多教教我呀！」

鞠文芳繼續說：「你也不用客氣，能提醒的，我自然不會保留。凡是商品要進入超市的，首先要先交進場費，畢竟超市的房租、水電、人員都是不小的成本，這些費用肯定要著落在每件商品上，這就是進場費。每個超市的進場費也都不一樣，大超市的高一些，連鎖超市會更高，而且，根據商品價值和體積的不同也會有不同，價值大和體積大的肯定要高一些。接下來，商品分類的擺放位置也有不同的講究，如果你想讓顧客第一眼就看到你的商品，肯定就要放在顯眼的地方，而這些地方也有不同的價位。再者，逢年過節、超市店慶，超市里都要搞促銷、宣傳活動，這些也都是要交錢的，大多是以商品降價體現，這就需要你讓出利潤給超市，超市才能有空間搞降價促銷。另外，超市印發的海報、傳單費用也由你們這些供貨商來出，這筆費用每年也不少，你也不能忽略。針對達到銷售量和銷售額的階段性目標，超市也會主動要求供貨商出資獎勵。如果你們想要銷售數據進行分析預判，超市也會提供。這些數據，超市日常也都是有統計的，只是，你們要想拿到真實的數據就得給超市相應的數據收集統計費用。其它的費用也還有不少，你們在核算成本時要記著算進去。」

鞠文芳的話像一個個鐵錘砸在林峰的心上，他的臉色越來越難看。鞠文芳似乎這次沒有察覺到林峰的異樣，繼續說：「關鍵是，超市不可能給預付款的，都是你把商品拿來，放在超市里賣，什麼時候賣完了，什麼時間才有可能給你結帳，你得多跑，多接觸超市的人，這才能儘快結算拿到貨款。」

林峰陷入沉思，原本他準備將這個買賣兒當成「短、平、快」的事兒來做，可以「一手交錢、一手交貨」，可是今天看來，這個生意不簡單，他一時間有些猶豫，「鞠店長，你覺得我是不是有些草率啦？」

「怎麼，後悔啦？」鞠文芳在話筒里問，林峰有些不好意思，沒有否認，「你不應該這樣想，進入超市是有成本，但你想過沒有，我們的超市在雲陽市有十五家超市，在周邊的三個城市也有五、六家超市，如果你進入我們超市，那你的牛肉乾就進入了雲陽和周邊的幾個城市，覆蓋的人員就是百萬人，這些人能買多少牛肉乾？你想過沒，而且這些成本都是可以攤銷到每條牛肉乾上的，估計那時就不會太多了，關鍵是你的銷量要很大。」

鞠文芳頓了頓，繼續說：「成本可以說是很低的，而且，你算沒算過這筆帳，如果不進入超市，你想獲得一樣的銷售量和利潤，需要付出多少成本，你得找多少人去推銷，要做多少GG和宣傳，這些成本你都算過沒兒，總體說來，我認為還是進超市更划算。現在你付出成本，可能會虧損，但長期下來，你就會有不一樣的感受的。記住誰也不是一口吃成個胖子，想一夜暴富那是痴人說夢。」

聽到鞠文芳的話兒，林峰又安心了許多，「我明白了，我回去算一下，完了給你報價。」鞠文芳答應一聲掛了電話。

林峰卻遲遲沒有撂下話筒，他想一陣兒又撥通肖宏電話，話筒里傳來肖宏低沉的聲音，「哪位兒？」林峰忙回答，「肖哥，是我，林峰，我在雲陽。」肖宏一驚，忙說：「沒什麼事兒吧？長途，我給你打過去？」

「沒事兒，肖哥，我跟雲陽這邊兒的超市談了，她準備明天去和總公司的採購部門談，東西明天拿過去讓他們試吃，按她的意思成功的機率很大，但價格這塊兒也需要談一下，儘量不要超過現有超市的牛肉乾價格，這個我覺得倒不是問題，只是她說了一大堆超市要收取的費用，這兒讓我心裡沒有底兒。」林峰語速很快，他的心跳得很厲害。

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