19：協議達成（2/2）

第三天，談判剛開始對方就攤牌了，直接給出了一個號稱是最終報價的價格。岸堡這邊的談判人員立刻還以顏色，也同樣報出了自己這邊的最終報價。

雙方最終報價之間依舊存在著相當程度的分歧，這讓談判完全陷入僵局。就在李昂準備暫停會議的時候，對面的領頭人，始終沒有親自下場的捲毛仔開口了。

「我並不是說您的最終報價有多麼不合理，閣下。不過如果按照您提出的價格，那麼我們在商業上的迴轉餘地就會非常狹窄。」

捲毛仔微笑著說道：「像您這樣富有智慧的人應該能理解我的意思，如果沒有足夠的利潤空間，生意是做不長久的。」

「所以呢？」

李昂意識到對方即將圖窮匕見，一般談判中雙方的老大不親自下場就是為了在談崩的時候還有迴轉餘地，一旦下場那就說明一錘定音的時刻要來了。

「單靠限定列表中的物資和軍需物資的拍賣，利潤空間非常有限，並不足以支撐長期貿易。」林·貝魯奇這樣說道：「但是如果修改一下限定列表的內容，事情就變得不一樣了……」

「你的意思是？」

「我希望您能將增加限制清單的品類。」捲毛開始正面進攻：「比如鹽、香料和紡織品。」

「嚯？」

聽到捲毛的訴求，李昂立刻在腦子裡過了一遍修改限制清單可能出現的後果：如果把鹽、香料和紡織品放進限制清單里，那麼非限制清單就只剩下糧食和少量的生活用品，連行腳商人都會覺得這個貨物清單太單一了。

這樣的話，特許經營資格就會變成入場券一樣的東西，只有獲得這個資格才能從岸堡進口紡織品等緊俏好賣的商品。

而高昂的門檻價格又會勸退實力差勁的商人，最後變成頂層豪商們的狂歡，實力稍微差一點的商業家族都沒資格分一杯羹。

這其實不符合李昂的預期，卻是雙方都能接受的結果。於是在兩邊老大達成共識後由助手們負責的細節磋商再次開啟。

唇槍舌戰又過了兩天，雙方終於達成一致。

簽訂契約後，李昂按照商定的條件將特許經營權相關的法條貼到岸堡周圍的布告欄進行公示，其中特別強調了『特許經營僅適用於岸堡對新世界貿易』，換句話說在岸堡的各個據點之間買賣物資是不存在受限清單這東西的。

協議達成後，雙方都鬆了一口氣。在一系列宴會後，來自白塔的使團踏上了歸程。

使團走後岸堡沉寂了幾天，李昂難的有時間把精力放在工作上，但是沒過幾天，一封來自出訪山外地區使團的報告書打破了岸堡的平靜。

與報告書一同抵達的，還有另一支船隊，同樣自稱來自白塔。