0616章 割肉的施耐德（下）（1/2）

下午三點，施耐德與周飛的談判再次開始。雙方圍繞的焦點，依舊是在解決系統兼容性的費用上，雖然施耐德已經提價到一億五千萬美元了，但周飛還是想要更多。

「周先生，我們這並不是一錘子買賣，如果這次合作順利的話，後續我們還是有合作機會的，周先生要是還這麼堅持咬定五個億的要價不變的話，那恐怕真的就沒有繼續合作的機會了。」施耐德實在是糾纏不過周飛，只能這樣說道。

「要不這樣吧，關於系統兼容性問題的要價，我們可以降低，但是必須再加上一個附加條件。」周飛稍作思考，隨後便說道。

「什麼條件，周先生請說。」施耐德聞言，連忙回答道。

「施耐德先生必須答應，購買我們DAS系統的合同有效期，不得低於五年，同時每年從我們這裡訂購的DAS系統，不得少於五十萬套，如果施耐德先生同意在合同中加上這些條款，那麼我願意將要價降低到三億美元，你看怎麼樣？」

周飛的目的很簡單，你們尼古拉不就是想拿我們的產品作為過渡期使用的嘛，等到你們自己的DAS系統開發成功以後，就會立刻終止訂單，那周飛索性就在合同中加上一些限制，在一定時間內，把尼古拉綁到自己身上來，讓他在短時間內無法擺脫自己！

說起來，別看周飛降低了兩億美元的要價，但是如果施耐德真的答應了這個條件，那麼這可是一個價值數十億美元的大合同，周飛可一點都不虧。

當然了，施耐德也一點都不傻。周飛的心思，他自然能夠猜透，所以也不會就這麼上當的。

「首先，每年五十萬套的訂單實在是太多了，我們尼古拉的產量，根本就達不到那麼高，所以我們要那麼多的訂單幹什麼呢？其次，五年的合同期限也太長了，我覺得時間限制這一個條件本身就不合理，希望周先生能夠再考慮一下。」施耐德深吸一口氣，隨後回答道。

「五十萬的產量怎麼可能達不到呢，就算不說跟百訊的合資工廠，算上慕尼黑那邊的工廠，年產量也超過五十萬了吧，施耐德先生既然覺得我的這些條件不合理，那要不說一下你能接受的條件是什麼嘛，不然這樣說來說去，又有什麼意義呢。」周飛笑著反駁道。

「合同期改為兩年，並且每年的訂單量不得低於三十萬輛，兼容性的解決經費，還按照周先生所說的三個億美元不變。」施耐德思忖片刻，隨後才沉聲道。

「施耐德先生這條件一下子降得有點多呀，那要不這樣，我回去以後，再跟董事會的其他成員好好商量一下，明天上午，我們雙方給出最後的結果，你看怎麼樣？」沒想到竟然會是周飛首先叫停了今天的談判。

不過施耐德也沒有堅持什麼，今天的談判的確夠他受的了，他確實需要再緩一緩。

「行，那我們明天上午九點，還在這裡等周先生。」施耐德點頭道。

互相道了別之後，周飛與馬華福便坐上了回去的車子，周飛剛一上車，就立馬仰躺在后座，感到累的可不只是施耐德一個人，周飛同樣覺得身心俱憊。

「周總，我看差不多行了，施耐德最後提出的那個條件，應該就是他們的極限了，再這麼堅持下去，我擔心他們就不幹了。」馬華福在一旁說道。

「明天上午再看看吧，實在不行，那就按照施耐德的那個方案簽合同。」周飛閉著眼睛回答道。

老實說，不算別的，就是那三億美元的現金，也值得周飛簽下這個合同了，更不要說還有累計六十萬套DAS系統的訂單，就算按一千美元的售價，這份合同的價值也快達到十億美元了。

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