第193章 強強聯手（上）（2/2）

「周總，你說福通汽車方面，會同意我們提出的條件嘛？」張翔忽然嘆了口氣，一臉擔憂的說道。

「等明天的談判不就知道了，再說了，這並不是我們的最終條件，還是可以作出一些讓步的。」周飛笑道。

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第二天，仍舊是那個會議室，仍舊是周飛以及詹森幾個人，但是談判的內容，卻已經從ABS轉移到了關於高爾夫的合資事宜。

「周先生，既然我們都到了，那就開誠布公地說一說吧，不知道你們對於這一次的合資，有什麼具體的要求嗎？」詹森率先說道。

「這是我們飛馳公司對於本次合資提出的一些條件，詹森先生可以先看一下。」說著，周飛就把一份三頁紙的材料遞了過去。

這份文件，是周飛以及飛馳公司全體員工的共同努力之下得出來的成果，有很多條件都是經過仔細斟酌才提出的。

詹森微笑著接過文件，然後便認真的看了起來。

幾分鐘後，詹森放下了這份文件，然後盯著周飛說道，「其他條件我們都可以接受，但是有兩點，我覺得有必要再商榷一下，一個是持股比例的分配上，另一個則是合資的時長上。」

跟周飛的預想差不多，這兩點不僅是他要力爭的，同時也是福通汽車要儘量爭取的。

「詹森先生對我們的條件有什麼不滿意的地方，還請直說。」周飛笑了笑，既然已經料到對方會提出疑問，那麼他們自然也做好應對。

「首先是持股比例上，周先生的意思是飛馳公司持股百分八十，福通汽車持股百分之二十，這樣的比例分配，我們福通汽車肯定是沒法接受的，如果我們互換一下立場，相信周先生也能夠理解。」

「那你們的接受範圍是多少？」周飛笑著問道。

「至少百分之四十五！」詹森當即回答道。他也明白周飛是想在合資公司中占有領導權，所以他並沒有提出百分之五十、甚至更多的持股要求。

周飛搖了搖頭，「太高了，這個比例我不能接受，最高25%，我只能作出這樣的讓步。」

「周先生，你要明白，這一次合資，對我們雙方來說，是互惠互利的，持股比例太低的話，我覺得就沒有搞合資的必要了。」

「詹森先生也要搞清楚，合資並不是我們進軍歐美市場的唯一途徑，以我們高爾夫轎車的名氣，我相信只要登錄歐美市場，就一定會受到瘋搶。」周飛毫不退讓的說道。

周飛的意思很明顯，飛馳公司並不是一定非合資不可！

「但是，周先生也是要仰仗我們的銷售渠道，不是嗎？而且據我所知，飛馳公司目前的現金流，已經不足以支撐你們在短時間內，進行大規模的海外投資了吧，如果不是遇到這些困難，我相信以周先生的魄力，甚至連談判都不會同意，而直接拒絕了吧？」

詹森笑了笑，據理力爭道。

好傢夥！

福通汽車絕對不是一時興起才提出這個建議的，他必定是謀劃了很久，甚至對飛馳公司進行了很細緻的調查，才提出這個想法的！

與前兩次的接觸不同，這一次的詹森，就像是徹底換了一個人似的，說話毫不退讓。

這才有點談判的意思嘛。

一旁的張翔以及李建能有些著急，飛馳公司的弱點都被對方抓住了，到現在連第一個分歧都沒有解決，而且看起來，誰也沒有要退步的意思。

不過周飛卻是笑著喝了口咖啡，然後很悠然的回答道，「詹森先生說的都沒錯，但是有一點我也必須要說明，福通汽車並不是我合資夥伴的唯一選擇。」