第264章 希望之光（3）（2/2）

馬華福在汽車行業的時間，比周飛還要長，新車發布這種事情的流程，自然是很清楚的。

「行，那宏光這款車的銷售，就交給你們來負責了，我下午就得回總部去，有什麼事情的話，直接打我電話。」周飛點了點頭道。

與福通汽車的合資工廠馬上就要投入使用了，周飛準備收拾收拾，就得前往底特律了。

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偉鵬宏光的銷售，有馬華福以及張翔兩個人共同負責，也就不用周飛再操心了。

不過有些建議，周飛覺得還是有必要跟張翔他們提一提的，比如說在銷售渠道的開拓上，周飛就覺得前世五菱宏光的做法非常值得借鑑。

「馬總，翔哥，我覺得在現有的偉鵬汽車銷售渠道的基礎上，還可以進一步擴大宏光的銷售渠道，以此來提高這款車的銷量。」

臨走之前，周飛對張翔以及馬華福兩個人說道。

「銷售渠道的擴張我已經在著手準備了，等到恢復偉鵬汽車原有的銷售網絡以後，就會進一步擴大這款車的銷售渠道。」張翔回答道。

「這樣的擴張速度有些太慢了，達不到我心中的預期，所以我在想，能不能換一種方式？」

「換一種方式？」張翔與馬華福兩個人相視一眼，都覺得有些疑惑，銷售渠道的擴張，靠的不都是4S店的鋪開嗎？

「我們能不能在4S店之外，新建一大批2S店呢，只提供銷售以及售後服務，在廣大的鄉村以及縣城，迅速的鋪開一張大網，能夠讓所有的潛在消費者便利的購車以及進行維修服務。」周飛看著兩個人回答道。

雖說4S店是最常見的一種汽車銷售方式，但是4S店的建設標準以及建設周期都比較長，遠不如2S店來得快。前世的五菱宏光，正是用的這種方法，迅速擴充了自己的銷售服務渠道，在4S店的基礎上，大量鋪開2S店，這才有了後續的銷售神話。

這種深耕市場和提供高質量售後的方式使得五菱宏光大賣，甚至在一些鄉村和縣城，五菱宏光能夠獨霸汽車市場，所以，接地氣的五菱能夠遍及世界，並擁有那麼多的粉絲，也就不足為奇了。

既然前世的五菱能夠這麼做，那麼周飛覺得，完全可以把這種方式搬到這個世界，用在偉鵬汽車的身上。

「只建設2S店的話，銷售渠道的擴張的確會快很多，但這樣會不會降低宏光這款車的品牌價值呀？」馬華福卻是有些擔憂的說道。

4S店的銷售模式，是所有汽車銷售方式中規格最高的一種，如果只是為了迅速占領市場，而降低專賣店的標準，馬華福擔心會帶來一些不利的影響。

不過周飛卻是搖了搖頭，「我覺得馬總可能沒搞明白我要表達的意思，偉鵬汽車現有的4S店規模，我們並不會削減它，我說的擴大2S店規模，主要是在全國的縣城地區，對於那裡的消費者來說，銷售和售後服務才是他們最關心，一個關乎在哪買，另一個關乎在哪修，這一點，馬總應該能夠理解吧？」

馬華福若有所思地點了點頭，「周總的意思是，4S店與2S店同時發展，對於城市地區，主要以4S店建設為主，縣城地區，則以2S店為主，輔以一定數量的4S店，是這個意思嘛？」

「對，就是這個意思。」周飛笑著點點頭，「現在對於宏光這款車而言，最關鍵的，就是要快速占領市場，所以我建議，暫緩4S店的建設，專攻2S店，等到銷售渠道擴充到一定的規模後，在考慮對4S店進行補充！」