第51章 代理（1/2）

胡人們的金幣重量不一，但大多數都是七、八個金幣差不多是大唐的一兩！

一兩黃金可以兌換十貫錢，那五十個金幣就差不多是七十多貫開元通寶啊！

眾胡商正在各自盤算著，就聽張季又說話了！

「五十個金幣？是嘛？可是某卻以為，醉仙春這等美酒，在你們家鄉那裡，起碼要賣到每斗……一百貫！」

張季的話再次讓眾胡商驚掉了下巴！

一百貫？

七十多個金幣？

這是在開玩笑嘛？

這是把我們當傻子哄嗎？

胡商們一個個的都露出了不屑的神情！

張季淡淡的看了胡商們一眼，繼續說道：「某知道你們此刻心中不信！那某便和你們好好說道說道！」

張季走到曹安身旁，指著木台上那白瓷酒罈，說道：「這等白瓷，在你們那裡又值多少錢？而且，某這醉仙春外番專賣，不僅都是此等白瓷罈子，每一壇還專門配四隻白瓷酒碗！」

說話間，曹安已經從木台後面又取出來四隻造型圓潤，色澤如雪的白瓷酒碗。

「看看，某這醉仙春酒，再加上這酒罈，酒碗，在你們那裡值不值一百貫？」

胡商們再次沉吟了起來。

是啊，大唐的白瓷很是有名。

在大唐，瓷器有著「北白南青」的說法。就是說，大唐北方的白瓷出名，南方則是青瓷流行。

雖然此時北方的白瓷還沒有後來那麼普及，但是，白瓷已經成為了長安城中權貴，乃至皇室最喜愛的瓷器之一。

張季這白瓷酒罈雖然不是出自邢窯，品相卻也不錯。如果能夠弄到西域，波斯，大食等地去，也會是價值不菲的搶手貨的！何況裡面還裝著絕世美酒醉仙春！

張季再次開口，這次是用一種敦敦教導的語氣！

「你們知不知道，那些肯花五十個金幣來買一壇酒的貴族，權貴，有錢人們，根本就不在乎再多花五十個金幣！對於他們來說，花錢購買的並不單單是酒本身，更是買的尊貴！身份！」

沒錯，這就是張季從前世電影裡看到的一段話，他覺得，此時用這段話來忽悠這幫子胡人，再合適不過了！

此時的胡商們，一個個都不再出聲，安靜的坐在那裡傾聽著，一副若有所思的樣子。

看來是被忽悠到了！

張季慢慢踱步，繼續說道：「作為商賈，不能只是簡單的買入賣出。更要清楚，每一種物品的目標客人是些什麼人！他們購買這件物品的真正目的是什麼！就比如說，你們從大唐帶回去的絲綢，難道僅僅只是為了做成衣衫，穿著遮羞嗎？錯！如果僅僅只是為了做衣衫遮羞，那什麼布料不行？為何非要花大價錢去從你們手裡購買昂貴的絲綢呢？所以說，那些捨得花大價錢買絲綢的人，不僅僅是為了絲綢衣衫穿著舒適。更是因為絲綢衣衫華麗！昂貴！可以讓他們與那些穿著麻衣的普通人區別開來！絲綢衣衫就是證明他們身份地位、權勢、財富的一種證明！」

在座的胡商們，包括長孫沖他們幾個，都被張季所說的話給震撼到了！

是啊！

仔細一想，可不就是這樣嗎？

每一樣商品品購買者，都有他背後的目的！

有時候那些有錢人們購買商品，真正看重的，卻是商品背後所包含的意義和價值啊！

為什麼我們就沒有想到這些呢？

所有人看向張季的目光中，多了崇敬！

對！

就是崇敬！

一個能講出這番道理的少年，絕對不會是一個平凡的普通人！

何況，醉仙春和醉仙居也都是出自他的手筆！

張季很滿意眾人敬仰的目光，這才是這幫胡商該有的態度嘛！

「所以說，某這醉仙春就如同那絲綢一般，它的價值絕對不僅僅是美酒本身那麼簡單！當你們家鄉的那些皇室，權貴，開始暢飲醉仙春的時候，也就是他們區別於普通百姓的時候！你們信不信，哪怕是誰家裡收藏了醉仙春的酒罈和酒碗，都會讓他身邊的人高看他一眼！到那時候，恐怕一百貫還算是便宜了呢！你們要記住！有時候真正有錢人買東西，不一定要最好的，但是，一定要買最貴的！簡單說就是，不求最好，但求最貴！」

胡商們一個個的徹底傻掉了了！

張季的話對於他們來說，實在是太震撼了！

這些話對他們來說，簡直就如同醍醐灌頂！

他們很快就領會了眼前這少年所說的到底是怎樣的商賈之道！

這簡直就是商賈們的至理名言啊！

頓時胡商們的心思便活絡了起來！

「是啊！自從當初我們把大唐的絲綢獻給庫思老二世以後，我們薩珊王朝的皇室和權貴們，都喜歡上了絲綢！無論什麼樣的價錢，他們都毫不猶豫的購買！原來絲綢不僅是舒適，還是身份地位的象徵啊！今天我總算是學到了！多謝小郎君指點！」

那個波斯胡商彌良站起身，一臉認真而恭敬的向著張季行禮說道。

「我們大食的哈里發，也是對大唐的絲綢，瓷器和茶葉很是喜愛！那些權貴們也是對這些大唐的商品情有獨鍾！想必這醉仙春也一定會讓他們驚喜！感謝小郎君！為我們提供了這麼好的美酒，還有生財之道！」

那個大食胡商塔加也起身行禮說道。

頓時，眾胡商紛紛起身對張季行禮道謝！

他們之所以如此前倨後恭，完全是因為張季給他們指出了一條深度分析商業客戶的商賈之道啊！

看起來多看看電影還是很有些好處的嘛！

張季笑笑，拱手還了個禮。便回到自己的座位前，在長孫沖那幾個貨驚詫的目光中自顧自的坐下，示意小胖子曹安繼續後面的流程。

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