第九十四章 這個問題提的好（2/2）

李局長問：「所以，你們的主要困難是融資？」

顧平說道：「是的，主要是融資。李局長，聽說市科委有貼息貸款，需要什麼條件？高教局這邊能不能幫幫我們？」

「你們對市場仔細評估過嗎？如果順利投產，依靠什麼渠道銷售？資金回籠周期多長？盈利能力如何？多長時間可以還貸？」

顧平笑道：「銷售渠道分兩部分，傳統的實體店模式，主要依靠各電腦城、家電超市、電器市場。為了加快資金回籠速度，我們還計劃在各高校建立直銷網絡，招聘兼職大學生進行促銷。第二部分是網絡銷售，我們計劃建設公司網站，在網絡上進行銷售。」

顧平侃侃而談：「U盤目前屬於賣方市場，國內有生產能力的廠家極少，我們相信在技術、外形和質量上都有競爭優勢。對了促銷，我們準備一百多萬的GG費用。」

東海日報的記者名叫雨峰，他對酷米科技投資研發U盤主控晶片，意圖在U盤市場分一杯羹的思路很感興趣，問道：「顧總，國內生產電子產品的企業眾多，U盤技術門檻如果不是很高，很快會被人仿製，然後重複低價競爭的老路，你有沒有考慮到這個可能？」

「正是因為考慮到這種可能，所以酷米科技的主控晶片具有不可複製性，在這上面酷米科技不惜投入大資金。」

顧平笑道：「其他公司要做U盤，讓他們自己投入科研經費和科研力量。」

「其次，我們會狠抓產品質量，提高U盤讀寫的穩定性、可靠性，在質量上取勝。」

「第三，我們會不斷開發新產品，使得U盤的應用得到不斷擴展。」他知道，後期的MP3、MP4都是在U盤基本功能上開發出來的電子產品。

「第四，我們注重產品外形設計，使之更符合年輕人的審美眼光。如果酷米科技始終在質量、外觀、新品種研發上占據領先地位，我們會搶占相當一部分的市場份額。」

顧平笑道：「我們沒準備壟斷市場，只是想在這一市場占據領先地位。」

雨峰點點頭，在筆記本上記下幾個要點，又問：「酷米科技要保持技術上領先地位，需要不斷投入科研經費，培養科研團隊。請問，未來幾年，你們計劃在科研上的投入占營業收入的百分比大約是多少？」

顧平回答：「前幾年的科研投入占比比較大，要占營收的25%以上，以後會穩定在15%左右。」

雨峰說道：「這樣的話，前幾年你們公司的淨利潤會比較低，是否會影響公司主要股東的回報？」

顧平笑道：「從長期利益來看，更符合股東利益。」

「請問，酷米科技的股權結構是怎樣設計的？我調查過很多新興的科技企業，股權大多比較分散。但通過工商登記註冊的公開信息來看。酷米科技的股東只有你一人？」

「這個問題提的好。」顧平笑道：「我可以向各位領導匯報一下我的設想。」