第六章 銷售套路的一次示範（2/2）

顧平走上前問道：「大媽，你是不是在跟蹤我們啊？怎麼到哪裡都看見你。」

那女子嚇了一跳，退後一步說道：「誰跟蹤你們？是你們在跟蹤我！」

她看看吳敏，問道：「姑娘，我先前就想問你，你很面熟的，叫什麼名字？」

吳敏愣了愣，說道：「吳敏。」

那女子問：「你是吳天放的女兒？」

吳敏驚訝地看了看她，說道：「是的，可我不認識你。」

「我是你爸爸的老……同事，怪不得看你有點面熟，我對你說，這個人不靠譜！」指著顧平。

顧平笑眯眯地說道：「姐，先前是開玩笑的。吃飯的時候，我見你一直在偷偷看我們，就覺得你可能認識我們。」

女子撇撇嘴，說道：「啊喲，這就改口了？你改口改得很滑溜啊！常這樣？」

「姐，你不用這麼誇我的。自我介紹一下，我是吳敏的同班同學，東海金融大學的。」

那女子轉臉看吳敏：「吳敏，你去東海上大學了？」

吳敏點點頭，一直在回憶她是誰。

「姐，我想起來了，吳叔好像提起過你，他說以前國營印刷廠有個……」顧平拍拍自己的額頭，開始誆她。

「徒弟！」

「對！他收了個女徒弟，聰明好學，人又漂亮，可惜沒跟他一起創業！」顧平胡謅幾句。

吳敏想起來了，說道：「你是張如花。」

張如花笑道：「是啊，我們有三年沒見面了，女大十八變，先前給你們拍照的時候我就覺得你的臉很熟。但他一直做怪腔！」看顧平一眼，心裡還有些不高興。

顧平熱情地說道：「姐！現在年輕人喜歡這個，這樣拍照不是很有意思嗎？我和吳敏拍了好幾張照呢，不都是做怪腔的。也有嚴肅認真的，也有親切自然的。」

「噢，這樣啊？那是我錯怪你了。」

「姐！你太客氣了。冒昧地問一句，你還在原來的印刷廠嗎？」

「是的，現在是印刷廠辦公室副主任！」

顧平豎起拇指說道：「姐你太厲害！怪不得吳叔一直很欣賞你。」

張如花看看顧平，問：「你和我師父很熟？」

「吳叔給我的公司做了一筆生意。」

「公司？生意？你不是大學生嗎？」

顧平親熱地說道：「姐，你不知道，現在的大學都鼓勵大學生創業，我自己開了家公司，做監控攝像的。吳叔的印刷廠正巧好安裝監控攝像頭，就把項目交給我們了。」

「監控攝像頭？我們廠也準備安裝。」

「姐，那你必須得給我們做。吳敏現在是我們公司的銷售部經理，就管這事。」

「我有空去師父的廠里看看，你們的監控攝像質量如何。」

「應該的，姐，我們的公司從去年九月開業，到今年1月，已經接了十一個項目，合同總金額四百三十六萬。其中，有八個項目已經完工。你考察吳叔的印刷廠後，可以到東海來看看我們的公司和其他項目。金融大學的監控項目也是我們做的。我們的監控技術有專利權的。」

「這麼厲害？那我要刮目相看。」

「姐，我們是自己人，一家人不說兩家話。春節過後上班，你和吳敏約個時間，到東海來實地考察一下，順便玩玩。保證熱情招待！」

轉頭對吳敏說道：「吳敏，你和姐相互留個電話，方便聯繫。」

道別之後，吳敏一臉崇拜地看著顧平，說道：「顧平，你真厲害！三言兩語就找到了一家潛在客戶。」

顧平笑道：「我今天是在給你做現場示範，走吧，繞金雞湖轉一圈，我也該回去了，我姐說好了要過來。」

「吃了晚飯再回去吧？我爸說讓我們回家吃。」

顧平當然不會去吳敏家裡吃飯，說道：「今天沒時間啦，改天吧，反正機會很多的。」