第四十五章 察言觀色的能力（1/2）

這天上午，顧平看了一會謝思思拍GG片，就帶著吳敏等銷售部工作人員去甫旦大學推銷U盤。

臨走，把畲族少女蘭瑩瑩也叫上，讓她去見習一下直銷模式。

到了甫旦大學校園，吳敏帶著銷售部的張群等人去借桌子、椅子等。為了來甫旦大學做U盤直銷活動，他們之前已經來過兩次，和甫旦大學學生處負責人洽談好細節。

蘭茵茵和銷售部其他人將酷米科技的巨幅產品海報拉起來，掛在食堂進口的牆壁上，桌椅借來後，就在牆下設攤。

海報上，謝思思滿臉含笑，手裡拿著酷米U盤，青春洋溢的臉龐散發出強烈自信的氣質，有很大的感召力。

謝思思兩首歌的歌名、部分歌詞也經過藝術處理後成為畫報的背景，詞曲作者一欄，酷米科技、謝思思並列，非常醒目。

攤位前另有幾張小海報，寫著「為答謝甫旦大學在校師生對酷米U盤的支持，現場直銷U盤價格一律九折優惠，原價550元，現價495元！」

顧平坐在攤位旁看著銷售部人員的直銷活動，評估直銷模式的作用。

渠道銷售是酷米科技現階段最大的依靠，但渠道銷售的最大問題是回款慢，還要分給渠道商一大塊利潤。

若是直銷模式效果好，他準備開幾家直營店，兼具銷售和售後服務功能。

準備工作完成之後，陸續有師生停下來，看了一會酷米科技的海報，又上前看酷米U盤。

張群是01年從社會招聘的銷售員，30多歲，有一定銷售經驗，熱情地介紹道：「老師們，同學們，酷米U盤是國內快閃記憶體速度最快，最穩定可靠的快閃記憶體盤。性價比特別高。看，這是16M內存的U盤，體積小，使用方便，最大的優點是壽命長，數據保存時間久。我們的顏色、外形也非常漂亮。」

這天，吳敏帶了五個銷售員在現場推銷，她自己也熱情地向同學介紹產品。

495元雖說比市場上同類價格稍低，但對學生黨來說，並不便宜。所以，雖然有動心的學生，但都在猶豫。

蘭瑩瑩問顧平：「顧平哥哥，我也想試試。」她一直在看吳敏和張群等人的推銷，躍躍欲試。

「闊以，吳敏，你給蘭瑩瑩兩個U盤。」

蘭瑩瑩拿到兩個U盤後，看到一個剛才和張群聊了很久的男生離開攤位。

她趕忙上去，叫道：「哥哥，哥哥等等嘛！」

呃？

那男生停住腳步，轉身頗感興趣地看著畲族少女。

蘭瑩瑩拿著U盤說道：「哥哥，你是不是喜歡這一款U盤？你看，寶藍色的，中間鑲嵌了一圈不鏽鋼，既顯得高貴又落落大方，而且，我們這是活動價，很划算的。你有了這U盤，存儲資料就方便了，而且小巧，存儲量大。哥哥，買一個吧。」

看了看蘭瑩瑩，那男生笑了，說道：「好吧，我本來就在猶豫，被你這麼一說，就買了吧。」

「謝謝哥哥！」蘭瑩瑩大喜，收了錢，過來交給吳敏。

這是酷米科技現場直銷賣掉的第一個U盤。

顧平笑道：「蘭瑩瑩，可以啊，給我們打響了頭炮！」

「哥哥，我看得出他其實想買的，只不過有些猶豫。」

「厲害！」顧平豎起大拇指。

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