第68章 - 合作達成（1/2）

鴻港，新灣徐大福珠寶，肖宇看著三百顆碧水珠僅僅兩天就全部銷售一空，嘴角不禁露出了滿意的微笑。

在這之前，聽說徐成英將一千顆碧水珠分成三份，分別在鴻港新灣、鴻港本島、大龍三家門店出售，肖宇就有點擔心，擔心只在三家門店出售很可能達不到試售效果，畢竟碧水珠是新產品，先不說能不能得到顧客的認可，很多顧客連聽都沒聽說過這種珍珠，到時候賣不出去可就尷尬了。

但事實證明，是金子，總是會發光的，碧水珠，以期出色的品質，多樣的款式，多變的色彩贏得了顧客的青睞，現在，還不斷有新顧客前來詢問是否還有碧水珠出售。

「肖先生，看來我們可以談談之前的合作了。」徐成英走到了肖宇身邊，他的身後，還跟著一名中年男子，他是這家門店的經理。

「正有此意，徐先生，請。」肖宇伸手邀請道。

兩人來到了門店內的一個房間，這裡是專門用來待客的，桌上，已經準備好了茶水點心。

但肖宇此時並沒有喝茶吃點心的想法，他在坐下了後直接道：「徐先生，我想知道，您打算將碧水珠以什麼定位出售？」

這個問題肖宇之所以第一個問出，因為這事關碧水珠的供貨價問題，如果定位過低，那就不符合碧水珠的品質了，雖然碧水珠產量會很大，但只有他能將它帶到地球來，俗話說物以稀為貴，更何況是別的世界的特產，供貨價過低更不符合肖宇的預期。

「定位房門，將有三個定位，一個中高端和高端，一個特選。」徐成英笑著道。

「哦？」肖宇看著徐成英，滿懷期待，之前他的心理預期是中端，每顆在百至千元之間，沒想到徐成英直接就將碧水珠定位為中高端，甚至還有特殊定製，這定位，一看就不一般。

徐成英微微一笑，向門店經理招了招手，經理立刻端著一個瓷盤放到了桌上，瓷盤中，是六顆碧水珠。

經理介紹道：「這六顆珍珠，分別對應徐總說的三個定位，這兩顆為中高端，對應形狀圓形A、光澤B，光潔度B，定價在五百至兩千之間，這兩顆為高端，定價在兩千至一萬之間，對應形狀圓形A+、光澤A、光潔度A，至於這兩顆特選珍珠...」

徐成英笑著道：「它的價位暫時不定，只有最低，沒有上限，因為它們是在上千顆珍珠中挑選的十顆，不管是品質還是色澤，都遠超其他珍珠，而且我感覺，這並不是此類珍珠的品質上限，等到你正式供貨了，也許能出現一顆就上百萬的珍珠。」

肖宇聽得咂了咂舌頭，不愧是專業的珠寶商，說的頭頭是道，肖宇點了點頭，端起茶杯喝了口茶水道：「既然這樣，不知徐先生打算以什麼價位收購我的珍珠呢？」

「我們將以售價的20%收購。」徐成英笑眯眯的，絲毫看不出他實在獅子大開口的樣子。

肖宇聞言，差點沒噴了徐成英一臉茶水，不過很快他就冷靜下來了，徐成英既然直接告訴了他售價，那就是說收購價是可以商量的。

隨後，就是漫長的收購價格扯皮，一開始肖宇是直接開出售價的50%，徐成英聽得直搖頭，再次砍掉一半，變成了25%，這價位肖宇自然不干，兩人接著一個一個百分比的議價，直到30%。

「肖先生，不得不說，你是一位談判高手，擁有著你這個年齡完全不具備的成熟與冷靜。」徐成英握著肖宇的手道。

肖宇微微一笑，內心卻大鬆了一口氣，他沒想徐成英居然會答應這個收購價，說實在的，徐成英在提出20%的收購價就已經符合肖宇的預期了，他說出50%也只是在試探。

在提出這個收購價後，肖宇還真怕徐成英一口回絕甚至終止談判，那時候，肖宇就不得不面對一些陌生的珠寶商提出的坑死人的收購價了。

「徐先生，與您合作，是我的幸運。」肖宇笑著道。

徐成英微微一笑，目光有些深邃的看著肖宇，他在見到碧水珠的時候，就抱著勢在必得的心態，之所以給出遠超同行的收購價位，除了碧水珠那遠超其他珍珠的品質外，還在於徐成英感覺，肖宇，今後將給他更大的驚喜。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。