第1085章 行業的擠壓（2/2）

「好什麼呀，這一塊利潤低呀，千頭萬緒的，人工和損毀都大。除非使勁兒壓進價，您又不同意。」

「你說，京城小型超市不好搞？我看大街小巷開的不少啊。」

「確實不好搞，主要是這邊是全國唯一的院子文化，明白吧？特封閉，整個京城就是一大串各種院子組成的城市，外人很難進得去。」

「大院兒？這個到是，其實魯爾那邊也差不多。這個影響超市？」

「大型影響沒那麼明顯，小型超市影響就太大了。」

「所以呢？你們有什麼辦法？」

「只能慢慢來，滲透，我組織了一些人在到處找房子，買。打入內部唄，租的話不保險。其實咱們搞的這個綜合商住模式挺好的，但也不可能弄那麼多不是。」

「你感覺咱們在哪些方面容易受限？」

「除了農產品都有這個可能。」

「能想辦法控制源頭嗎？」

「有，一是讓利，二是從量上找，建自己的倉儲配貨中心，但成本肯定就得提高了，這也是對手願意看到的。」

「能不能想辦法成為主要貨源的股東？從根子上控制一批，這樣是不是可以反過來反制？」

「啊？」花錦堂愣了一下才反應過來：「這個，到是行，那得花多少錢？股份少了沒意義。」

「那就控股唄，正好可以操控質量各方面，對產品線也有話語權，不是更好？」

花錦堂點了點頭：「這到是個笨主意，不過效果肯定好。公司如果資金上沒有問題我這邊沒問題。還一個就是，價格戰是肯定要打的。」

「價格戰不怕，就怕他們不打。」

張彥明到是對這個不太在意：「你找本地品牌談談，我們都是中華人嘛，看他們到底是什麼意思。和他們說，能聯手對付老外的話，我們可以成為一家人嘛。」

「沒明白。這個是牽一髮就動全身的事兒，我們和老外打，他們也只能陪著打，要不然客源就得被搶沒了。」

「所以我說可以成為一家人哪，咱們收購他一半股份，這不就行了？怎麼打都有咱們呢。」

花錦堂看著自家老闆眨了半天眼睛：「您是認真的？」

「嗯，」張彥明點點頭：「各地區的地方性品牌都可以這麼搞，控股，但不參與日常經營，只是在貨源和價格上，商品質量上有個監督，自由發展。

這個事兒我其實想了一段時間了，市場容量有那麼大，不可能一家獨占，但並不妨礙我們合作嘛，對不？經營上各自獨立，甚至競爭，但骨子裡必須得握住。」

「行業話語權？」

「對，利潤標準，經營態度，商品質量管控，這些方面必須得有個控制。你也明白，國人的特點，沒有制約就得上天，能給你玩出花來。」

「這個我到是沒想過。」花錦堂想了想：「大一點的地方性品牌到是可以這麼搞，我支持。小打小鬧的就算了吧？自生自滅，咱們也不碰它。」

「行，每個地區挑家規模相對大的談。」

「那家電賣場呢？也這麼搞？」

「不，家電賣場我沒什麼興趣，直接找廠家談，我就不信我們覆蓋全國的銷售渠道他們會拒絕。大一點的品牌也可以以入股的方式合作。」