第1572章 免費諮詢處（1/2）

「可以，肯定給你們最大的折扣，送配件送保養送幾萬公里的油料。」張彥明笑起來。這些公子哥並不是差那點錢，是要這個面子，爭這口氣，這事兒無所謂。

「我看可以……那我們還玩個屁呀？」同立軍瞪著眼珠子琢磨了一下，點了根煙狠狠的抽了一口：「法拉力在國內的影響不是一般的大，是我們的主要目標啊。」

「胡說。通過你這句話呀，我對你們的經營判斷能力表示相當的懷疑加置疑，這就不是一個成熟的商人應該說出來的話。」

「我們本來也不是什麼成熟商人。我們就不是商人好吧？」

「不要狡辯，做了事情就得認，你們幹的就是商人的活，就應該有商人的意識和眼光，看問題得從這個角度來考慮，明白嗎？

什麼叫法拉力名氣大是你們的主要目標，我弄了你們就沒得玩了？這麼幼稚的話你怎麼說出來的？

做生意是為了賺錢，你得從賺錢的角度來考慮問題，考慮品牌和市場，這還用我教？你可比我大。」

「你大，你是老大，請賜教。」同立軍拱了拱手：「這一塊還真是，我們好像從來也沒把自己當什麼商人，也確實不是從這個角度來考慮事情。都是在玩兒。」

「首先，你們要分析市場。法拉力確實有名，但是別的都不說，他一年的銷量，我是說全世界範圍，一年的銷量是多少你們知道嗎？

我和你說一下去年全球汽車品牌的銷量吧，第一是通用，八百五十九萬一千多輛，第二是福特，七百三十五萬，第三豐田五百七十萬。

第四是狼堡，五百一十六萬一千多，第五是奔馳，四百七十四萬九千，第六標緻兩百八十七萬七千，第七菲亞特，兩百六十四萬六千。

從第八到第十九，除了寶馬第十四，伏爾加第十七，全是腳盆和南朝企業，咱們一汽排在第二十，銷量是四十三萬三千輛，這裡面都是什麼車估計你也知道。

你們想賣汽車，這個銷量知道嗎？

法拉力一年的總產量也就是幾千台，銷量比這個數還要低，你感覺和通用豐田相比，哪個更賺錢？

而且產量低，就代表各方面的服務很難跟得上，包括零配件還有修理各個方面，你們有沒有這個能力來把它經營好？

再一個，你們想賺錢，得考慮你的目標客戶群體是誰，在哪裡，大概有多少人，平均消費能力在哪一檔，平均消費指數在哪一檔。

你在京城賣法拉力，你估計一年能賣幾輛？你能賺多少錢？這個過程中產生的各種費用將達到多少？

你們不會這些都沒想過吧？」

「呵呵。」同立軍尬笑了兩聲。確實說在坎上了，這些他們根本就沒關注過。

說白了他們這些人對玩的興趣更大於經商，也不會經商，所以也就只能靠一些其他方式來操作了。比如說看哪家公司賺錢了就插一槓子這種。

「所以我說，你們可以考慮代理一款普通的生活用車，來保證盈利，在這個基礎上再增加一款或者兩款高檔車，越野車用來提檔次。

你記住，不管是什麼生意，永遠是靠低消費來保證收支，然後才有可能用高消費來增加利潤。普通消費是基礎，高消費必須得有基礎才可能實現。

即使是五星級酒店，它的普通客房數量也要遠遠多於高檔客房，而最貴的總統套房可能就是那麼三間五間。它為什麼不全部打造總統套房呢？

你們現在的想法和行為，就是打算建一棟樓，全部裝修成極其豪華的總統套房，卻沒考慮日常收支從哪裡來。

我這個說法不只是汽車，各行各業，尤其是服務行業都差不多是這麼個道理。

說白了，首先你要有人，能吸引客戶過來，然後才可能從中擇優選取優質客戶群體，再從這一部分中篩選出高端消費群體。

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