第27章 宋代金融戰（1/2）

怎麼分？

幾人面面相覷，張三率先開言。

「全聽大官人的。我們兄弟這條命都是大官人救的，即便全給了大官人，也是該的！」

張三信誓旦旦，李四無動於衷，李慢侯當然也不會當真。

笑道：「是真的才好。我說救過你們，不是要受你們的恩，你們也不用承我的情。」

張三突然哎呀叫了一聲。

「大官人！你怎的不信我？莫非我張三是那忘恩負義的小人？我張三若是有那種心思，天打雷轟，不得好死！」

李慢侯拍了拍他的肩膀，不理會他的表演，笑道：「我信，我信！可這帳還是得算清楚的。這筆錢，我要拿一半。給你兄弟二人兩萬，其他人一共三萬！至於這房子，就留給妙常吧。」

李慢侯說著話，不容置疑，他認為他有這樣的權力，而且分配中他已經做了巨大讓步。

現在這些財物，初始積累都是李慢侯的，當時他用一百兩黃金做本，才讓這些人將聚攏在一起搬運了蔡府的糧食，接著用糧食換房產，變賣房產買船，發掘河底的財物等等。

所有的計劃是李慢侯提出的，資金投入是他的，作為一個創業公司，張三這些人只出了人力，能分一半紅利，這已經是非常優渥的條件了。

張三李四互相對視一眼，眼中釋放出興奮，他們得兩萬，一人一萬，他們兄弟可都是有萬貫家財的富戶了！

一萬貫，可是不得了的財富。歷史上，蘇東坡的弟弟蘇轍，這可是大文學家，大學士，宰相一般的人物，為了在汴梁買房，一直攢了半輩子錢，最後花9400兩白銀買了一棟房，結果不久為了嫁女兒籌措嫁妝被迫還給賣了。蘇轍這樣的大人物，要積攢萬貫家財尚且需要數十年時間，何況小家小戶，萬貫家財是張三這等人以前想都不敢想的。

李慢侯卻道：「錢分好了，該怎麼處置，我本不該多管。但我還是建議你們，把錢都送去江南，如果你們願意，我幫你們送過去。你們跟我一起下江南吧！」

張三不解道：「為何？」

他生於汴梁，長於汴梁，祖輩都是汴梁人，這時代，開封才是京師，南方都是鄉下。

李慢侯回答：「金兵還會打過來的，下一次開封可就守不住了！」

張三根本不信：「絕不可能。老種經略相公不是去了河北，北方失地盡復。小種經略相公很快就會解圍太原，金國蠻夷怎能耐我大宋分毫！」

李慢侯不由感嘆，連張三這樣的市井人物都知道宋軍行軍方略，金軍怎麼可能不知道，這仗怎麼可能打的贏？開封被圍的時候，姚仲平劫營被埋伏，恐怕就是這麼走漏了風聲，導致西軍精銳騎兵損失殆盡。

李慢侯繼續勸說：「如果金兵如此不堪，上次也不會打到城外了。」

張三又道：「可是上次沒有西軍啊？」

李慢侯道：「後來西軍不是來了嗎，姚仲平帥西軍精銳全軍覆沒，下次金軍再來，還有誰能擋？」

張三道：「可是朝廷傳來的都是好消息，河北盡復啊！」

前方軍隊不斷奏捷，北宋朝廷四處誇功，把小老百姓唬的一愣一愣，最後連朝中大臣們自己都把自己迷惑了。

李慢侯卻很清楚：「那是金兵北撤，他們從開封搶了幾千萬兩資財，哪有心思打仗？」

張三道：「他們搶了這麼多，沒準就不會來了！」

李慢侯嘆道：「正因為搶了這麼多，才一定回來啊，來一趟幾千萬兩，這種買賣，你會不做？」

張三沉默了，邏輯上他無法辯駁，他也不懂邏輯，可臉上還是不信，不是因為想不明白道理，而是不願意相信，人總是傾向於相信自己願意相信的，尤其是張三這樣的人。

李慢侯知道，這種人是說服不了的。

嘆了口氣：「好好想想，你們都有妻子，不想讓小嬌妻跟著一起遭罪，就跟我去江南。」

儘管知道很難說服他們，李慢侯還是想將他們帶去南方，哪怕是騙呢。開封城破，會死多少人，實在是無法想像。

一夜過去，很早就有人敲門。

問：「可是張三家？」

來人是一家金珠鋪子的掌柜，是昨日李慢侯邀約來看貨的。留的是翠樓的地址，報的是張三的姓名，也沒什麼其他原因，只因為李慢侯沒有開封戶口，這房子都是以張三的名義買的，房契也已經更換成張三的名字了，所以翠樓現在就是張三家宅，算上後巷裡的老宅，張三現在可是在開封城裡有兩套房的土豪。

人很快被請進來，帶去後院倉房，沒有任何吝嗇，那些金銀器皿、金珠寶玉、珊瑚奇石都讓掌柜的盡情觀瞧。

除了珊瑚等物外，掌柜的給開了個八萬貫的價格。跟李慢侯算的差不多。但他不急，他還要看看其他人的出價。

接二連三有人登門，看來賺錢的吸引力很大，能讓富商不睡懶覺。很快翠樓里竟聚集了十幾個大腹便便的豪商，他們一個一個互相招呼，有的神色自然，有的頗為意外，看來他們之間並沒有溝通過。

李慢侯領他們一個一個前去看貨，一個一個談判，很快手寫出了厚厚一疊報價單。所有的貨物加起來，最後竟然達到了二十萬貫，比李慢侯根據昨天的詢價預估的要多一倍，顯然昨天的估價是有水分的，主要因為他昨天在這些富商的店鋪里沒探聽出真實的價格。

當然這個二十萬貫依然有水分，找這些豪商交易，為的並不是掙到最後一個銅板，其實出售這些奇珍異寶最好的辦法，並不是打包批發，而是一件件零賣。不是去珍寶行，而是去相國寺每月開放五次的萬姓交易。這個萬姓交易才是開封最大的市場，雖然看著像是集市，確實也是集市文化發展而來，但是由於規模奇大，早就由量變到質變，其實已經演變成了博覽會性質。

每次萬姓交易，小到飛禽貓犬之類，大到珍禽奇獸，無奇不有。吸引著各地的商人、市民，乃至達官貴人。在這裡才可以直接面對那些真正的客戶，顯然直接跟對物價不敏感的達官貴人交易，比跟這些精明的商人交易更容易賣出高價。

但這種零售性質的方式，勢必要花費更多的時間和精力，因此李慢侯寧願讓這些可以一次性吃進的豪商從中賺一道，儘快將財物變現。

二十萬貫其實已經達到了李慢侯的心理預期，但他認為還可以壓價。眼下送禮市場需求旺盛，完全是賣方市場，他不愁這些人不上鉤，他相信即便再提高一些，這些人也有的賺。

但為了讓這些人出更高的價格，他必須讓他們承擔的風險更小一些。這些人的經營也是有偏重的，雖然他們都想要獨吞李慢侯那些財物，可他們中有的主營金珠，有的主營美玉，他們的顧客和範圍是不同的，在他們不擅長的業務中，他們可以出價二十萬貫，那麼每人只瓜分自己最精通的業務，李慢侯是不是可以賣出三十萬貫？

所以在摸透了價格後，李慢侯將所有豪商集中起來，一起去看貨。

看著這些人一個個都志在必得卻又強裝漫不經心的模樣，明明很喜歡金珠的，偏偏很少去看金珠的樣子，李慢侯就很想笑。

他不會過多浪費時間，見看的差不多了，對眾人道：「列位掌柜。在下不貪，這些財貨總計三十萬貫。諸位自己商議，一個人買下也好，眾人共買也罷，在下先去沏茶，稍待聽諸位主意。」

說完李慢侯走出屋子，他知道這些人一定會滿足他的要求，這不是他比這些人更精明，主要是他手裡奇貨可居，占據了優勢。交易中，總是更重視的一方多掏錢，比如買房的總是需要承擔更多的稅收，賣房的則總能輕易轉嫁。

小丫頭張妙常幹活不行，沏茶倒是一把好手，要樣式有樣式，要姿態有姿態。

這邊清閒的沏茶，那邊卻激烈的爭吵。

一開始眾人不斷嚷嚷，都嚷著說三十萬太高，肯定要賠，但卻沒一個人肯走。

你看看我，我看看你，都是狐狸，誰也蒙不到誰。

接下來互相試探開始了。

甲對乙說，你看看這口銀瓶如何？兩人手塞進袖子裡拉拉手，立刻交換了意見。其中一個更志在必得的道「這個價，應該拿得下！」另一個點點頭。

接著兩兩之間，互相出價，只一會兒，他們中就決出了那樣器物歸誰，誰看重那樣器物也都被別人知道了。價格互相攏到一塊，竟遠遠超出了三十萬貫。但他們是同行，不可能讓李慢侯賺了便宜，價格就按出價高的來，但超出的，則大家均分，算是給那些放棄的人一種補償。接著公推出兩個人去跟李慢侯談，由兩人出面買下所有物品後，回去再分。

至於喝茶？鬼有心思喝茶，誰知道李慢侯找了多少人來，萬一再來一撥人，價格又給抬高了，不管是李慢侯返回，重新開一個天價，還是其他人繼續抬價，讓他們已經出價壓倒其他同行的賣家繼續流血都不是什麼好事。

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