第180章 換個人情（1/2）

第二天，羊城藥廠的人就將秦風和史大柱一起請到了藥廠。

這到了藥廠，可以看見滿倉庫的王佬吉，這已經擠壓成山，根本就賣不動。不過讓秦風意外的是，這外包裝依然是紅罐包裝，和後世沒什麼區別。

可見，這是真的百年老店。

「我能喝一罐嘗嘗麼？」秦風問。

「當然！」眾多領導連連點頭。

秦風打開一罐，喝了下去。

微微呲牙。

這個有點苦澀！這個王佬吉還真有點苦澀，讓人感覺到非常的澀嘴，真有種良藥苦口的感覺。

默默喝完一罐之後，秦風轉了一圈。

整個廠區，只有幾乎一半的生產線在生產。這不像是要倒閉的情況。應該是還有銷量的。那請自己來幹嘛？

秦風仔細回想當初王佬吉和加多寶之爭。當初這可是鬧的沸沸揚揚，畢竟作為當時最為火爆的涼茶飲料品牌，最後因為品牌之爭而打官司，並且一打數年，這弄得全國皆知。一度兩敗俱傷。

兩邊的促銷員相互干架的新聞，時有發生。這就導致了和其正的匆匆上市，想要趁此良機，搶占市場。

結果，王佬吉和加多寶打了多年官司，沒有倒下。最終和其正卻倒了！

「秦風先生，請問有什麼金點子嗎？」羊城藥廠的領導詢問。

秦風點點頭。

「我想，你們請我來，應該是幫助你們推廣涼茶才對吧，而不是快要倒閉了！」秦風說，「這事情遠沒有你們說的那麼嚴重，對嗎？」

羊城藥廠的領導人豎起大拇指。

「也不是說完全沒有危機，你也看見了，這兒庫存太多，我們一直想要去庫存，但是卻一直難以打開銷量。這很頭疼呢。長久下去，現在市場競爭那麼激烈，我們這遲早也會受到市場波及。」羊城藥廠負責人憂心忡忡。

這兒是羊城，是大陸開放最早的城市之一，接受外來的各種文化，資訊也最多，最早。他們非常清楚明白，商業競爭有多殘酷。

當然，這其中也有一些其他原因。例如國企日益臃腫，國家希望加大改革等等原因。

「就我來看，你們無法推廣銷路最大的問題，就在於一點，那就是品牌定位問題！」秦風說。

「品牌定位？」眾人詫異。

「不錯，你們的品牌定位不准。目前來說，你們的定位是去火的良藥，是上火後喝的良藥。這就導致了其市場銷路的局限性。在羊城這一塊，因為天氣燥熱的原因，人容易上火，所以喝涼茶的習慣比較多。但是，在其他地區，卻不同。而如果僅僅定位為良藥，那市場銷路自然有問題。還有，你們的GG投放也有問題。我看了你們的GG，你們的GG是一個小男孩，為了拿到冰箱裡的王佬吉，不斷的用屁股蹭著冰箱門，想要將門打開。GG語是：健康家庭，永遠相伴！」秦風聳聳肩。

「這怎麼了？不好麼！這不就是王佬吉的宗旨啊！」羊城藥廠負責人不解問。

「這個宗旨當然好。但是這就將其定位為藥，既然是藥，大家腦海里有一層更深的認知：是藥三分毒！」秦風說，「那麼銷路自然有限！」

「那怎麼辦？」眾人焦急詢問。

「很簡單，定位精準。不要將其定位為藥，而是飲料。還有，一定要給所有消費者樹立一個理念，那就是涼茶不是涼白開！」秦風說，「在內地，你要說涼茶，那就是涼白開！」

「那怎麼弄？」眾多羊城負責人若有所悟。

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