章五零三 運河的（2/2）

海珊所代表的一方付出的是主權、人權，前者是蘇丹乃至奧斯曼全體的尊嚴，後者則是生命，而帝國付出的是資金和技術，失敗了，也就賠錢，而蘇伊士運河這樣的大工程，如果失敗了，科普魯律家族的政權肯定丟失，甚至還有可能會滅國。

而僅僅對兩個人而言，今日談判的結果對二人前途也不同，李君威爭取的利益多寡並不影響他的權勢，甚至說，蘇伊士運河的開通本身就是曠古爍今的不世大功了，在商業利益上，多一點少一點，不會有太多人注意，而在管理權、駐軍權上，也不用太在乎一朝一夕，日後慢慢爭取也是可以的。

但海珊卻不同，他如果為奧斯曼爭取不到充足的利益，他的權柄隨時可能喪失，而海珊恍惚間意識到一個問題，他獲得蘇伊士運河談判的主導權本身就是法佐的陰謀，失敗了不行，成功了，哪怕沒有大賺特賺都不行，自己從一開始就入彀了。

想到這裡，海珊無奈苦笑，忙活了十幾天，全都是無用功，談判的主導權已經被對方奪走了，自己甚至還要乞求對方在條件上有所讓步，讓自己可以保住權柄。

「請繼續吧，裕王殿下。」海珊只能讓李君威繼續介紹說道。

李君威則是說道：「閣下，在商業合作之中，有一種稱之為意向合同的契約，我想我們現在要談判，最終簽訂的條約也應該如此，一些東西不必規定的特別死，給雙方操作的空間，付出越多，回報就越多，不是很好嗎？」

「一分投入一分收穫？聽起來很美，但是如何操作呢？」海珊問道。

「我們要把蘇伊士運河的開通要素分配好份額，這份額將來作為蘇伊士運河回報的分配標準。運河的開通需要什麼要素呢，我們的優勢在於資金，帝國官方和私人的銀行肯定願意投入，然後從中分紅，而你們的優勢在於人力。但問題是，這只是優勢，並非全部，我們也可以招募工人參與運河挖掘，而你們呢，也可以允許國內有錢人投資。

現在的問題是，人力、資金在修築運河的所有成本之中占據多少，而且還有其他的成本要素，比如技術，海珊閣下，如果帝國願意為蘇伊士運河開通提供所有的技術服務，你認為憑此一項，我們可以分潤多少利潤？」李君威問道。

海珊點點頭：「確實，挖掘運河需要技術，可是為什麼你們提供，我們提供不成嗎？」

「可以，我認為僅僅是技術，就可以占據運河利潤的百分之十，可是，如果你們負責，必須要保證，技術支特可以讓運河能夠開通，順利開通，海珊閣下，你們能保證嗎？」李君威笑著問道。

海珊一時語塞，奧斯曼雖然地跨三大洲，但核心區域卻是小亞細亞，水利工程上，灌溉水渠是可以的，但是修築運河，奧斯曼人卻毫無經驗，更重要的是如何保證，他回答不出來，只能把問題丟給李君威，他知道李君威有所準備，他自信奧斯曼可以做到中國能做到的一切，用同樣的方式，海珊問：「假設你們承擔這一項，你們準備如何保證？」

「首先，帝國的水利局、皇家科學院和海軍、陸軍及官辦的水利、工程等學堂會參與進來，為蘇伊士運河的開通提供測繪、工程等技術，這一點我們相較於你們優勢很明顯。至於保證，就很簡單了，我們國家是有保險的，我們可以為蘇伊士運河投保，或者以主權基金的方式擔保，一旦因為技術問題導致運河開通失敗，所有的投資方都會得到賠償，而不是竹籃打水一場空的局面。」李君威說道。

海珊努力保特了冷靜，但卻知道，自己失敗了，奧斯曼沒有技術能力，更不可能為運河提供任何保障，保險公司是什麼，他不知道，但李君威的意思卻明白了，誰承擔風險，誰分享利潤，但是奧斯曼不能去承擔這個風險，因為他們承擔不起，但是反過來，合作方竟然願意如此承擔，那麼就是認定蘇伊士運河一定能開通，與要付出百分之十的利潤相比，帝國的誠意和信心更為重要。

只不過，海珊很不明白，為什麼帝國有那麼大的自信心，難道僅僅是因為在修築蘇伊士水渠的時候，他們偷偷測量過嗎？

正當海珊思索的時候，李君威微笑對他說：「我們可以對外宣傳，技術和擔保條款，是您，海珊閣下為奧斯曼爭取的條件。」

「哦，這........。」這幸福來的太突然了，海珊有些不敢相信，但完全可以這麼操作，而且他對個人來說，太有利了，完全可以說成海珊為奧斯曼爭取到了穩賺不賠的地位，那這會擊碎一切的非議。

「好吧，裕王閣下，你真的是一個很神奇的人。」海珊無奈說道。而李君威在談判中的理念也就展示出來，那就是以成本來決定利潤，而不是一開始就劃定好分配。

而海珊緊接著提出人力成本占據所有成本的百分之五十，顯然這是奧斯曼的優勢項，但李君威則是笑了，緊接著提出了另外幾個海珊沒有預料到，但卻又無法避免的概念：風險成本、管理成本、時間成本、維護成本.........，顯然，這是一場繁瑣複雜的談判，已經不是兩個人能解決的了，必須要有一個專業的團隊。

但李君威已經成功了，他制定了規則，奧斯曼人選擇遵守，制定規則得人總是可以獲得更多的好處。