第七百九十八章 男人的世界（1/2）

寧衛民沒有辜負大老闆的倚重。

就在皮爾卡頓和宋華桂開始著手忙乎模特大賽和時裝秀的時候，他和金利來的接觸，很快就有了實質性的良好進展。

金利來，這個來自港城，原本僅以做領帶為業的小作坊，同樣是當代男裝品牌里的一個傳奇。

在短短三十年內，它就成為了行銷海外四十多個國家和地區，品類齊全的知名男裝品牌。

而且在港城和內地長達十幾年保持暢銷，成功營造出高端品牌的價位和形象。

而這一切，都是其創始人曾憲梓的功勞。

曾憲梓是個出生在內地華夏人，剛剛從學校畢業的他，就因為繼承遺產，被親屬帶出了國。

所以他的身上有著強烈的民族特質，其一就是吃苦耐勞，積極樂觀。

要知道，在六十年代創業之初，因為資金不足，曾憲梓僅靠一個人就撐起了一整條領帶生產線。

他購買了相關的生產器材，自己畫設計圖，自己採購布料，自己縫製領帶，自己外出推銷。還給領帶品牌取名為「金獅」，寓意這個品牌將有著美好光明的未來。

別說這在西方人看來，完全是不可能事兒，就是港城的同行也再沒一個人能做到。

其二就是善於學習，有進取心。

曾憲梓最初製作的領帶，由於經驗不足，做工粗糙，在推銷的時候飽受店家嘲諷。

但即便如此，曾憲梓也沒打退堂鼓，而是選擇了努力改進。

為了提高領質量，他不但會去跟嘲笑自己的店老闆討教市場需求，虛心聽取意見。

而且還花費重金，購入幾條名牌領帶，細細研究高檔貨的設計和做工。

經過反覆拆拆縫縫，最後他終於掌握了技巧。

然後通過用進口歐洲的原料，精工細作的辦法實現了產品升級。

並且還就此覺醒了品牌意識，曾憲梓立志一定要要走出中低端市場，向高端市場進軍。

為此，他於1971年抓住了無線電台轉播國家桌球隊在港城的表演賽的良機，不惜斥重金為自己打GG。

而且考慮到「金獅」在粵語中諧音為「金輸」，寓意不好，還特意將品牌名稱換成了吉利的「金利來」。

就這樣，質量佳、形象優的金利來領帶銷量大增，終於成為港城本土的名牌領帶。

其三是能抗壓，有韌性。

1974年，受世界經濟衰退的影響，港城股票行情下跌，許多企業倒閉，無數工人失業。

隨之而來的是購買力下降，導致商品積壓。

當時不知道多少商家因為恐慌和悲觀，打出了「大拍賣」、「大削價」、「大跳樓」的旗號，來吸引消費者購買。

事業才剛起步，初步獲得顧客認可的金利來照樣沒能倖免，躲過這次風暴。

銷售和產量雙雙下降，似乎降價同樣成了金利來唯一的選擇。

然而曾憲梓經過深思熟慮，卻做出了反其道而行的舉措。

為了保住金利來好不容易才樹立起的高端品牌形象，堅持走精品路線。

他不但頂住不降價，反而提價出售領帶。

就在大家都忙於降價大戰，出清存貨的時候，他甚至跑到歐洲選擇花色款式更新的產品來效彷生產，投放港城市場。

這一舉措讓港城的同行啼笑皆非，都認為他不識時務，必然血虧。

然而後面的事兒卻和所有人預料的都不一樣。

曾憲梓的提價策略和新生產出來的最新款領帶，就像高昂的頭顱俯視港城同行。

這驟然提高了金利來在港城民眾心中的地位，反而一舉成為高端顧客們的簇擁，從而帶動了銷量。

最終結果實在讓人大跌眼鏡，誰也沒想到，金利來居然藉此逆勢翻盤。

當世界經濟恢復姍姍到來時，不但那些採取降價手段的商家半死不活了，許多在港城數十年目中無人的外國名牌也被擠出了港城。

金利來卻在如此慘澹的行情下，光彩奪目完成了華麗轉身，徹底確立了港城一線品牌的地位。

此時曾憲梓所生產的領帶，價錢不但從四十五港元提高到了一百港元。

他還開始增加打火機、皮具品類的生產。

而且成功把商業觸角延伸到了東南亞，在新加坡成立了覆蓋周邊國家市場的分公司。

其四就是不忘本，知恩圖報。

發達後的曾憲梓自1978年起，就開始向老家廣東梅州進行捐贈。

他還給母校東山中學捐贈了一棟教學樓和大量設施。

這些都發生在其還沒有對大陸市場開拓的時候。

那肯定是沒有利益計較，發乎真心的，自然獲得廣東人民的親近感和好評。

所以到了1983年，好人有好報。

伴隨著大陸內地興起了建國後的第一次西裝熱，曾憲梓真正決定進軍大陸市場時，金利來在廣東的經營活動進行得特別順利。

他所投放的商品，伴隨著「金利來，男人的世界」這句GG詞，被一掃而空。

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