第三百四十六章 月黑風高（2/2）

而像剛剛已經停產的北海這種兩毛三水平左右的過濾嘴煙，市面上當然就更多了。

比如工農、大生產、飛馬、海河之類，數不勝數。

可寧衛民沒了北海，也只要清泉、黃河和八達嶺這三種京城捲菸廠還在生產的貨色。

酒照樣也是這個路數。

寧衛民就要紅星酒廠，牛欄山酒廠還有大興酒廠，最普通的二鍋頭。

而且不偏不倚，一樣一百箱。

好傢夥，這樣一來，寧衛民囤積的菸酒種類，那怎麼也和「豐富」二字扯不上邊了。

說句有違常識，貨色單調的要命，都不為過。

這樣的有錢任性，可真是讓人昏頭轉向了。

那庫管幹了一輩子，都沒碰上過還有像這樣配貨的人。

最終收下了好幾十沓的現金，蓋了出貨章和運輸許可。

也只能滿臉敬畏，像看著二傻子一樣把寧衛民一行人送出了門。

後續的反應，就是黃新源見到庫管交來的配貨單，也不禁給寧衛民打了電話，非常關切的詢問起他在菸酒配貨上不正常的問題。

一是好奇他們這樣做的原因。

二也是怕他和他的朋友不懂菸酒經營，會造成難以挽回損失。

可寧衛民多會說啊，早就準備好了合適的詞兒應付黃新源。

他自稱自己只買京城本地的菸酒，是認為能夠多解決一些本地滯銷商品，會對黃新源的工作有幫助，減輕他所承擔的壓力。

畢竟糖業菸酒公司是要對京城政府負責的，本地產品積壓和外地貨積壓當然不是一個概念。

至於銷路，寧衛民讓，黃新源大可不必擔心，他自稱會利用服裝系統的人脈走走關係。

這些菸酒，讓一些廠子當做工人福利就能消化掉。

至於為什麼搭售的份額，他只要大中華和茅台酒？

寧衛民說是為了皮爾·卡頓公司商務宴請準備的。

他們公司招待客人的規格比較高，當然要用最好的東西，所以其他國內菸酒就不做考慮了。

這番話那叫一面面俱到，把黃新源糊弄的五迷三道的。

一想也是啊，寧衛民的身份背景在這兒擺著呢。

有門路的人關照一下，那菸酒店的生意，還能跟普通個體戶一樣嘛。

別的甭說，別人也吃不消這麼多的貨量啊。

於是黃新源不但放了心，還為寧衛民能替自己考慮，感到非常高興。

可實際上呢，寧衛民自己的小本兒上，帳可不是這麼算的。

而他也只有對張士慧一個人兒才肯說真話呢。

這不，就在把貨弄回去的那個月黑風高的晚上，在黃化門後院庫房裡一盞昏暗的小燈之下。

寧衛民看著滿滿騰騰幾間房的菸酒，簡直滿意極了。

便趁著高興勁兒袒露了心扉，頗為興奮地就相關問題為張士慧做了一番耐心且詳細的解答。

「哥們兒，你一點也不用擔心，兩萬塊的積壓貨而已嘛。吃下了這些，就給咱們換來了五六千塊的好煙好酒。這怎麼可能不划算呢？來來，我好好給你算一算你就知道了。」

「咱就先說這兩萬多的菸酒，要是正常銷售出去能有多少利潤。往大了估算，怎麼也超不過百分之十去吧？那好，就按兩千塊的利潤算。可你再算算搭售的那些俏貨啊，進價就五千多，弄個翻倍的利潤不在話下吧？這是最起碼的啊。要對了景兒，兩倍的利潤也不是不可能。」

「當然，還有兩萬的積壓貨呢。咱必須也得賣出去才行啊，那才能算咱實實在在占著了便宜。可解決這個問題在我看來並不難啊。是，正常方式是不好賣。可你難道忘了我頭段時間賣鞋變的戲法嗎？」

「這兩萬的積壓貨，咱就把它全當成解放鞋了。依著我，咱是多少錢進來的，就多少錢出去，乾脆一分錢不賺。只要售價便宜，滯銷貨一下就能變成暢銷貨啊。你的顧慮不就不存在了？人人都知道薄利多銷，那多小氣啊。咱索性就來個升級版，一降到底，變成無利多銷。」

「你還別覺得虧得慌。打個比方，就這沒嘴兒的煙，大雁和雙鶴，按條算進價的話，一個是七毛，一個九毛。你即便按七毛五，九毛七的賣出去，不也就掙個幾分的利潤嘛。零售的話，一盒煙不過賺個一分錢幾厘錢。」

「咱們可不是一般得個體戶，哪兒能這麼辛苦摳斥小錢兒？犯得上嗎？光耗這上面的工夫咱就耽擱不起。真這麼幹了，那才真是虧，會直接降低你我的勞動價值啊。咱掙錢就是從大中華和茅台上來。有這工夫，應該越快把這些貨賣出去，回籠資金去進貨，咱才能弄到更多搭售的俏貨。」

「何況咱要是放棄這點小利，不賺這個錢，對買主兒來說，可就大不一樣了。因為願意抽這樣次煙的人，那是真把一分兩分的當回事。他們肯定願意買咱們的便宜貨，哪怕捨近求遠。就抽黃河、八達嶺這些兩毛多一盒煙的主兒，經濟條件也有限得很，多數都指著從嘴裡扣錢攢著買彩電呢。他們買咱們一條煙，也能省出兩三毛錢，一個月至少省出一塊倆。對他們難道沒有吸引力？」