第三百六十三章 值不值（1/2）

事實上，對於到底怎麼樣才以最快的速度把貨銷售出去。

寧衛民可是有著自己頗為獨到的心得體會。

那既來自於他前世經商獲得的寶貴經驗，也來自於今生康術德的提點和教誨。

要知道，作為一個曾經小有成就的郵商，寧衛民可是見過太郵幣卡品種的暴漲暴跌。

無論多便宜的郵票、郵資片、紀念幣漲到多麼誇張的地步，對他都是司空見慣的事。

而作為康術德的徒弟呢，這老爺子但凡喝點酒，就愛給寧衛民念叨過去的那點事兒。

什麼舊日五行八作的狡猾伎倆，還有往日大商家的商業準則。

以及這些不同的生意人、買賣人，又是怎麼去琢磨主顧心理，做促銷的。

結果聽得多了，寧衛民就發現今日與舊日，現代與近代，其實人的骨子裡還是一樣的。

尤其是生意場上，人性和人心從來就沒有變過。

然後他就宛如開竅一般，領悟了一個很少有人發現，幾乎沒被人重視過的商業道理。

也就是前幾天，他曾經在酒後跟張士慧聊天，說過的那些話。

「所謂商品，壓根沒有便宜與不便宜的區別。只有人的情緒和感受來判斷性價比高低。」

而這句話，也就是為什麼許多時候，富人不惜斥巨資買下來的東西或者服務。

在窮人看來都是不可理解，不可思議的。

反過來好些窮人寧可勒緊褲腰帶，也非要不自量力地去買幾萬塊錢的一個包，十幾萬一塊表的原因。

這也是為什麼許多富人會對奢侈品牌的打折促銷不屑一顧。

或許還會發自心底感到憤怒和厭惡，從此鄙棄這個品牌，不再購買。

而窮人又對低價促銷活動的誘惑無法抵抗，總會造成計劃之外盲目消費的緣故。

甚至於為什麼有人會喜歡盲盒，為什麼有人一直堅持買彩票，為什麼有人會痴迷賭博，難以自拔。

為什麼有人捨不得買洗護用品，但在吃喝嫖賭上卻很大方。

為什麼有人捨不得給爹媽花一分錢，但砸鍋賣鐵也要當舔狗。

為什麼有人每月收入只有幾千元，卻會在健身美容上花費百萬。

為什麼有人寧可賣腎也要買「愛瘋」……

一切的秘密都在於此，都能用這個道理來解釋。

歸根結底，無論任何人，總會被自己認為的「值得」所支配。

買東西的時候，只要能獲得一個符合自我價值觀的信息反饋。

那麼所有消費行為帶來的壓力和負罪感，都會被這種自以為是的「高性價比」消除。

然後人們就會心甘情願的打開自己的錢包，把錢花出去，並且還會從中獲得一種頗有成就感的滿足。

千萬別不信，寧衛民前世曾經過手的一筆生意，就很能說明這個道理。

雖然在這筆生意里，他是買方，最終的目的是讓對方賣東西給他。

但如果透過現象去看本質，就會發現無論買和賣，其實是一樣的。

那是大概是2012年左右，有個沒房沒車一家三口擠在兩件小平房的京城人，很意外地從他去世父親遺留的舊物里發現了一張「紅印花」。

當知道這張郵票是極為珍惜的郵票後，這主兒簡直驚喜至極。

但當他拿著這張珍惜郵票諮詢過專家，見過幾家買家之後，卻怎麼也捨不得放手了。

因為一百多萬的估價說多不多，說少不少。

他總有點不甘心，想著多在自己手裡存幾年，這張珍惜郵票的價格肯定會越來越高。

怎麼也得弄套房才行啊。

而寧衛民的一個手下知道這件事後，為了替公司搞到這張郵票。

也找到這個人，報出了二百萬的最高價。

哪怕遭到拒絕也沒放棄，一直孜孜不倦的連續追蹤了一年多。

只是可惜，無論怎麼勸，那人都覺得虧，不願意放手。

後來慢慢的，就連這個業務員都想要放棄了，灰心之餘就去跟寧衛民請示。

但神奇的是，由寧衛民親自出馬後，只見了一面，就成功說服了這個人，以兩百萬的價格買下了這張「紅印花」。

此舉震驚了全公司，人人都無比好奇，老闆是怎麼辦到的。

其實寧衛民對這主兒，只是從他的家庭情況出發，說了這麼幾句話。

「你母親那代人啊，這輩子受了不少的苦。她現在老了，腿有風濕，老得跑醫院。你忍心讓她在路上忍受風吹雨打嗎？」

「還有你自己，老婆也快生了吧？馬上就當爹的人了，難道等孩子出生了，你還讓自己老婆孩子繼續擠公交？」

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