第三百五十九章 人氣兒旺（1/2）

常聽相聲的人一定聽過這麼一段兒唱。

「買賣能忍，和氣生財，不分窮富，一樣看待，買賣賣的熟主道，上櫃來笑顏開，休要發困你莫發呆，像你這樣的買賣，怎麼能夠不發財？」

說句大實話，其實這唱詞裡的「不分窮富一樣看待」，應該僅僅是一句類似於宣傳口號似的自我標榜而已。

因為想想就知道，做為商人，從經濟利益的角度出發，怎麼可能不喜歡大客戶，目光不專注地瞄準有錢人呢？

就像寧衛民他們，那就是最典型的例子。

別說利潤都是從財大氣粗的人手裡得來的，就是貼補給鄰居朋友們的好處，也是這麼來的。

那他們主要精神頭兒，當然就得放在做大生意上了。

這無可厚非。

否則「殺」不了富，還如何能「濟」貧呢？

不過話說回來，有了人緣才能有財源的道理總是沒錯的。

真要有哪個商人用捧高踩低的方式去做生意，把自己對貧富的好惡都明目張胆的表露出來，絕對是個二傻子。

因為無論富人或是窮人，那都會對這樣的人性，心聲厭惡，避之不及的。

所以說，一個商人的經營手段越是高明，越能在表面上做到周到備至，討所有人的好感。

對富人既不顯出刻意的逢迎巴結、溜須拍馬。

對窮人也不顯出狗眼看人低的輕忽、怠慢。

也只有如此經營，才能上下兼顧、左右逢源，把能賺的錢都裝進自己的兜里去。

很顯然，從這點上看，寧衛民同樣是一個頭腦清醒，處事精明的好樣板。

還別看他菸酒店零售業務並不真正賺錢。

可他自己心知肚明，作為必要的掩飾、偽裝、庫存地、商洽場所、信譽保證、回款途徑。

這家店鋪仍然對他的生意有著太多不可或缺的作用。

所以在招待主顧的實際經營上，他照樣是熱情殷切，笑容滿面。

不但不會帶出輕忽、蔑視的態度。

甚至大哥大姐，叔叔阿姨的叫著，把話說得相當動聽。

明明他知道來光顧的人都圖他賣貨便宜。

他卻口口聲聲地感謝每一位買東西的人照顧自己生意。

明明有人是囊中羞澀，消費能力有限，只能一包煙，一瓶酒的買。

他卻客氣的自曝其短，說店小東西少，只能保證貨真價實，反讓對方多包涵。

即便是有人一時不便，想買東西身上又沒帶著錢。

那隻要問清是家住附近的客人，他也是急人所急，爽快的讓人先把菸酒拿走。

嘴裡還得說幾句客氣話呢。

「您什麼時候得空給送過來就行，或者等您下次來照顧生意，咱一塊算也行。咱們今後打交道不會是一天兩天的，還能彼此信不過呀。小事兒一樁，您甭放心上……」

總之，他的語態言辭帶不出一點影射對方貧困、瞧不起人家的意思。

既讓對方買走了店裡的東西，心理還得了滿足。

那想想看吧，這麼一來，在他以身作則帶動下。

其他人招待起顧客，也會有樣學樣，是個好氣性。

而買了貨的主顧呢，非但覺得貨物值，對菸酒店的服務態度也說不出什麼來。

回去還得繼續跟旁人念這兒的好處。

那對於菸酒店來說，不就更是「牆頭上吹喇叭——名聲在外」了嗎？

這買賣要是人氣兒不旺啊，那才真是沒道理了呢。

實際上等到晚上六點半鐘關門上板兒後，寧衛民和張士慧粗點了一下錢箱裡的現款。

他們就吃驚的發現，居然一天賣出去小兩百塊呢。

好傢夥，真要是天天都能這樣，一個月的六千塊的流水額也不容小覷呢。

而且按百分之二的利潤算，幾乎都能賺出僱請兩個人的工資了。

這樣的成果可是他們都沒想到的。

然而更讓他們大為驚喜的是，這天最大的獎勵，居然來自於「張大勺」的犒勞。

本來呢，他們今天是要請大傢伙去外面吃的。

還特意邀請了「張大勺」這位房東，以作小店開業的慶祝和答謝。

結果沒想到明明說好的事兒，「張大勺」這頭倒變卦了。

這麼大熱的天兒，老爺子居然主動做了好幾道，輕易不拿出手的好菜款待他們。

老人家還自己搬出桌椅，把菜餚碗筷全在當院給擺好了。

「張大勺」的手藝還用懷疑嘛，再搭上幾個人也真餓了。

等那美味佳肴的香味一飄到了前邊兒，根本不用言語。

沒多少工夫，就把他們幾個都給引得直流哈喇子，一個個全給招到後面院兒去了。

不用說啊，等到寧衛民他們幾個人看著跟變魔術變出來的，好幾道擺在桌上的美味佳肴之時。

無不是目瞪口呆啊。

「張大勺」卻一邊擦拭著脖子上的汗，一邊跟老頑童似的樂著說話了。

「都沒想到吧？知道為什麼今兒我不吃你們，反倒讓你們吃我嗎？嘿嘿，告訴你們，就因為你們辦事兒有人情味兒。」

跟著一指寧衛民和張士慧。

「哎，你們這倆小子，沒騙我。你們做生意，還真不是假實在，是真實在。我喜歡」

「你們賣的東西價錢實在啊，好！對這些街坊鄰居們也是夠體諒的。說真的，我可好久沒見著肯賒帳的店鋪了。這年頭像你們這樣懂得為人的年輕人可不多。」

「我得說，把房租給你們的事兒，我現在是真踏實了。就沖街坊鄰居們個個誇你們，讓我連帶著臉上有光。這頓我請你們了，你們幾個，配吃我做的菜。」

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