第一千七百九十五章 帶路黨（2/2）

其實他能參與其中，對寧衛民來說，最直接的好處除了能獲得不少有關企業的詳細資料之外，更能藉助他放款人的身份和住友銀行支行長地位獲得談判上的主動優勢，也更容易取信於人。

否則的話，憑他一個華夏商人的身份，哪怕再有錢，也不可能馬上獲得對方的信任，有時候單刀直入甚至能把對方嚇著。

就更別提要求對方報出實在的價格，儘快簽約了。

但有了吉茂冊這個帶路黨就不同了，等於是裁判方直接陪同寧衛民去談判。

對方的底細如何，寧衛民全都知道，而且還能用住銀的貸款債券脅迫對方。

這下好，有裁判明目張胆的拉偏架，這結果如何還用說嘛？

實際上大多數企業主連拒絕的權利都沒有，除了談價格之外，頂多也就是問問寧衛民一些他們比較關心的問題，然後以情懷為準，稍有牴觸的發泄一番不滿情緒。

他們的談判方式往往是這樣來進行的。

「請問，您為什麼要買下我的企業？」

「我看重你們的成熟的技術和品牌。」

「您買下後打算怎樣經營？」

「由於日本的人工成本太高，所以，我不打算在日本國內擴大企業規模，但是會在海外……準確說是華夏開分廠和分公司，今後日本這邊只負責研發和調整基數，逐漸會把生產任務轉交到華夏工廠。」

「那您的意思是不是說，會縮小日本這邊的經營規模？這樣的話，就是要裁減我的員工了？」

「我如果買下貴公司的話，當然會對工廠會對工程進行各方面的調整。這不是很正常的嘛？」

「可我的企業不是百貨公司，你有錢就可以買到一切。我們的企業已經有數十年的歷史了。是我和父親兩代人的心血。許多員工也是兩代人跟著我們的，如果你這樣的外國人買下工廠後，不能善待我的企業，不能厚待我的員工，不尊重我的品牌，我根本沒辦法對其他人交代……」

「理解理解，我明白您是把工廠當成自己的孩子了，自己的企業辛辛苦苦經營了這麼久，即使養不活這個孩子了，也希望能託付個好人家。最好能夠把這個孩子養的比自己養的還好。我說的對嗎？」

「啊，您能理解那就太好了，事情就是這樣的。其實只要您能保證做到，價錢便宜些也無所謂。所以，第一，我希望能您善待我的企業，能夠在現有基礎上進行提升，擴大，而不是縮小。因為不管怎樣，它身上有我們的血脈和感情。第二，希望您能保證我的所有員工繼續在廠里工作。因為我們這裡是家族企業，我的員工是一隻跟著我乾的，我必須確保他們和他們的家屬有飯吃。」

「那恕我直言，您說的雖然合情，但不合理，這些條件有些事恐怕是我做不到的。」

「您是什麼意思？」

「我的意思就是企業還保持原樣不動的話，那經營就不會有改善。您現在這樣艱難，不就是因為成本負擔過重導致的嘛？當然，您的員工我可以保留，不會裁減任何一個人。但您工廠我恐怕是要搬遷到更便宜的地方去的，這些員工也會有不少人被我安排的海外工作，這是這家企業存活下去的必要條件……」

往往就在談判雙方各持己見，僵持下去的時候，通常就是由吉茂冊出來唱紅臉了。

他會用完全偏袒的方式，立場鮮明的去幫助寧衛民教訓那原老闆該如何做人。

「好了，怎麼這麼囉嗦呢。寧會長明明是以來幫助你脫困的啊。我感覺你有點故意難為人的意思，你的企業都經營不下去了。居然還要求別人照你的樣子經營企業這合理嗎？不怕你見怪，你的方法不行，才會虧損吧？那你有什麼資格要求別人按照你的方式去做。」

「何況寧會長給你的價格很優厚啊。這麼高的價格買下你的企業，你居然還來指手畫腳，好沒有道理。這就像你的孩子都寄託給別人了，監護權都交出去了。即使你是親生父母又怎樣？難道還要干涉孩子養父母怎麼教育你的孩子嘛？這公平嗎？寧會長的經營自由又怎樣得到體現？」

「要說我，人家能保證你的員工還留下就夠意思了。你就不要再唧唧歪歪的胡亂糾纏了，趁早拿著錢走人。坦白說，像你一樣陷入困境的企業很多，可現在真心想買下來，又有錢買下來的，只有寧會長一人而已。寧會長已經很寬厚了，你也要有自知之明才對。否則的話，那你就想辦法馬上還錢好了。你要知道，按照法律，你已經逾期三次了，我們完全可以向法院申請財產保護，封了你的工廠。」

就這樣，到了這個時候通常都會因為吉茂冊的輔助而一錘定音，讓對方再也沒有討價還價的依仗。

所以回到日本也就一個星期而已，寧衛民就幾乎完成了自己的併購目標。

他先後買下來做停車場設備的丸榮機工，做卡拉OK設備的東京音響製作所，做卡拉OK功放和音箱系統的關西電子工業，以及生產中小型遊樂場設備和設施的九州遊樂工業，日本遊樂設備，和生產保齡球等現代化體育設施的東京休閒產業。

總共六家中小型公司。

而六家深耕行業數十年的成熟企業，寧衛民總共只付出一百四十七億日元的代價，平均單家不到二十五億，在當下的破產抄底行情里，堪稱撿漏中的極品。

完全可以預見到，在不久的將來，這些由日本人鑽研幾十年才批量生產出來的成熟產品，就成了華夏人民的福祉了。

而且隨著生產線移植到國內，這些東西除了會為寧衛民賺到大錢，以後也會越來越便宜。

會反過來卷死其他的日本企業。

而這就是寧衛民最期待的未來，真算得上是師以夷長以制夷了。

當然，寧衛民深諳人情世故，懂得知恩圖報，他也從不虧待真心為自己效力的人。

吉茂冊此番全程奔走、盡心竭力充當帶路黨，幫他省下無數時間、避開無數坑局，更是靠著銀行身份幫他壓低收購成本、敲定談判大局。

寧衛民自然不會輕描淡寫一筆帶過。

別的不說，看過《小兵張嘎》的人了，誰還能不清楚胖翻譯官的作用呢。

寧衛民也需要日本的狗腿子啊。

所以事後，嘗到了甜頭的他特意在東京赤霞俱樂部設宴，排場盛大，專程款待吉茂父子與明石部長，給足了幾位同盟台面與尊重。

除此之外，他還從大刀產業閒置回收的名表里，挑出三塊全新未拆封的高端腕錶相贈。

這些腕錶都是泡沫時代富人跟風入手、事後閒置割肉拋售的硬通貨，每塊市值都不低於百萬日元，成色全新、價值過硬。

一頓盛宴、三塊名表，既給足了這幾位金融界精英面子，又送了實打實的里子。

恩義到位、利益綁定，徹底把吉茂冊一系牢牢籠絡在自己身邊，為日後深耕日本產業、持續抄底優質資產，埋下了穩固的人脈伏筆。