第一千七百零七章 揚長避短（2/2）

他自己那點引以為傲的優越感，瞬間被擊得粉碎。

還沒等兩人從資金的震撼中緩過神來，寧衛民的話音又繼續傳來，字字句句都戳中他們經營理念的短板。

「至於池井總經理會認為我的這筆投資存在重大的風險，我也並不認同。有一點，還請不要忽視掉。那就是在如何經營京城遊樂園這件事上，我們從理念上就有本質的不同。池井總經理，不怕你不愛聽，貴方的經營方式在我看來，實在太保守了。你們對於遊樂園的遊客來源，肯定只是按照京城本地來考量的。你們所在乎的利潤方向，也只是遊樂園的門票和商亭里販賣的一些飲料和零食而已。這怎麼能行呢？按照這種方式，當然會虧損。」

「而我想要達成的目標，是把華夏全國的遊客都吸引到京城遊樂園來。賺錢的方式也不僅著眼於門票和飲料零食，我會通過多元化的餐飲服務、酒店住宿、豐富的周邊產品售賣，以及高端住宅小區的開發，這些額外的手段來獲取充足利潤。具體的經營模式，其實你們只要看看東京迪士尼樂園就應該清楚了。身為一個日本人，池井先生想必也陪伴家人一起去過那裡度假吧？」

這番話像一把精準的手術刀，瞬間剖開了熊谷組經營思路的狹隘。

池井的臉頰微微發燙，心底湧起一股難以言喻的自愧不如。

他確實去過東京迪士尼，也驚嘆於那裡的熱鬧與盈利能力，可他從未想過，要將這種「全球引流+多元盈利」的模式複製到京城遊樂園。他的目光始終局限在京城本地，局限在「門票+小零食」的淺層次盈利上，與寧衛民的格局相比，簡直天差地別。

黃赫更是羞愧得低下了頭，先前對寧衛民的輕視，此刻都變成了對自己淺薄的嘲諷——他自詡懂飲食、懂商業，卻連這樣基礎的經營格局都沒有。

可還沒等這份自愧蔓延多久，寧衛民最後那句話，瞬間點燃了池井和黃赫的羞惱。

「說到這裡，我真的得感謝貴國。因為我在日本不但賺到了足夠開拓我國內事業的資金，也通過東京迪士尼樂園看到了一個近似於完美的可以效仿的商業樣板。」

「你！」

池井猛地抬起頭，臉色漲得通紅。

他身為一個日本人，卻被一個華夏人告知，對方是靠他們國家的資源賺到錢、學到商業模式，這簡直是赤裸裸的羞辱！

可惜他張了張嘴，卻發現根本無從反駁。

因為寧衛民說的是事實，他靠日本的經濟泡沫來獲利，靠東京迪士尼找靈感，每一句都是基於事實，完全無法反駁。為此，池井哪怕憋得胸口發悶，卻只能硬生生忍住。

沉默了足足十幾秒，池井才強行壓下心頭的羞惱，重新穩住神色。

他知道此刻發怒毫無意義，只會顯得自己格局更小。

但他依舊不願輕易妥協，至少不可能在口頭上這麼輕易的服氣和認輸。

「寧先生的資本實力和經營格局，確實超出我的預期。但你不要把效仿東京迪士尼想得過於簡單。東京迪士尼的成功，不僅在於模式先進，更在於背後成熟的運營體系、精細化的管理能力，以及日本完善的旅遊配套設施。華夏的市場環境、消費習慣、消費水平、基礎設施與日本截然不同，你盲目照搬模式，很可能會水土不服。別的不說，你們就連旋轉木馬，雲霄飛車，這類常見的大型電動設施的生產條件和維修人才都不具備，都得需要我們日本企業來幫忙。那你想要效仿東京迪士尼的水準豈不是不切實際？要知道，東京迪士尼的大型遊樂設施可是全球頂級的，運用的現代化技術複雜程度，連許多專研遊樂設施的日本企業都達不到。東京遊樂園的建造費用可是高達兩千億日元呢。你怎麼可能輕易複製？即便能夠複製，可購買進口這些高端遊樂設施維和日常維護的運營成本又得多少？」

他頓了頓，語氣愈發凝重，「更何況，東京迪士尼真正的魅力，並不只有高端的遊樂設施，更重要的其實在於美國迪士尼公司成立至今，所創造的無數深入人心的動畫形象。遊客們都是為了白雪公主、灰姑娘、匹諾曹、米老鼠和米妮才會流連忘返的，世界各地的遊客也是因此才會興致滿滿，不惜遠途前去體驗的。全世界也只有迪士尼公司才能做到這一點，這絕非一朝一夕之功。所以恕我直言，寧先生你的計劃看起來雖然很了不起，但實際上卻不切實際。許多事情，不僅僅是資金就能解決的。」

池井這番話擲地有聲，句句都戳在寧衛民計劃的「軟肋」上。

他甚至微微挺直了腰板，眼底掠過一絲不易察覺的得意。

他篤定，這些現實層面的鴻溝，足以讓寧衛民的「宏偉藍圖」支離破碎。

黃赫也跟著鬆了口氣，「好心好意」的也來提醒。「池井總經理說得沒錯！寧先生，你未免把事情想得太簡單了。遊樂設施的技術壁壘、動畫形象的文化魅力，哪一樣是靠錢就能馬上砸出來的？」

兩人都以為，寧衛民會被問得啞口無言，至少會露出幾分信心崩壞的慌亂。

可惜他們再度失望了，寧衛民居然仍舊不為所動，甚至還輕鬆的笑了笑，很是贊成他們的言論。

「你們的說的都對。華夏的工業製造業水平、技術儲備，確實和日本存在絕大差距。大型高端電動遊樂設施的生產、維護，我們目前的確比不上貴國企業。而且，東京迪士尼的成功，動畫角色和童話故事的文化魅力確實是核心。白雪公主、米老鼠這些形象，已經風靡全球數十年，深入人心。這些客觀現實，我都承認。」

寧衛民的聲音溫和卻篤定，但他這話坦誠得過分，反倒讓池井和黃赫心裡沒了底。兩人都怔怔地看著他，不明白他葫蘆里賣的什麼藥。就在池井蹙眉思忖之際，寧衛民話鋒一轉，眼底閃過一抹精光，語氣里的自信幾乎要溢出來。

「但我從一開始，就沒想過在遊樂設施的先進性和刺激程度上與東京迪士尼比肩。我只需要現在這些已經興建好的電動遊樂設施，基本上就已經夠了。我要做的，是用文化演出和造景體驗項目，來彌補遊樂設施的不足。揚長避短，才是做生意的精髓，不是嗎？」

「揚長避短？」

池井下意識地重複了一遍，眉頭皺得更緊。

「文化演出和造景體驗？」黃赫卻嗤笑一聲，忍不住插嘴，「寧先生，你不會以為請幾個戲班子唱唱戲，弄來一些稀奇古怪的道具，就能比得上迪士尼的動畫魅力吧？這也太異想天開了！」

寧衛民沒理會黃赫的嘲諷，目光依舊落在池井身上。

「池井總經理應該知道，電動遊樂設施吸引的客層其實很有限。大多是年輕的孩子、追求刺激的年輕人。可一家真正能做到『合家歡』的主題樂園，絕不能只靠這些。老人、父母、孩子，都能找到樂趣，才能真正打破客流的天花板。」

他頓了頓，繼續說道。「文化演出和造景體驗恰恰能做到這一點。一台精彩的神話舞台劇，老人愛看傳統故事，孩子愛看神仙鬥法，父母能陪孩子感受傳統文化魅力。再藉助特殊舞台設施和技巧，做到刺激有趣又兼具藝術格調。逼真的造景也會引人嚮往，挑起要拍照留影和演員互動的興趣。難道這樣的吸引力，不比單一的雲霄飛車更持久？」

這話讓池井的瞳孔微微一縮，心底竟泛起一絲認同。

他去過的遊樂園不少，確實大多是年輕人的天下，除了東京迪士尼樂園，鮮少有一家能真正做到「全家同樂」。

而且就他個人的體驗來說，也的確認為在東京迪士尼樂園觀賞各種演出，比去參與電動遊樂設施更讓人愉悅和放鬆。

自己的妻兒，對於能和迪士尼的動畫人物合影，比參與什麼刺激項目都更感興趣，哪怕排隊一個小時也樂此不疲。

黃赫畢竟是個港城人，大概還沒去過東京迪士尼樂園，剛才才會說那樣無知的言論。

這不免讓他頗為嫌棄的看了這個今天屢屢插口的副手一眼。

可還沒等他細想，寧衛民拋出的下一個消息，直接讓他驚得差點從椅子上彈起來。