第一千八百五十六章 璀璨明珠（2/2）

也是因為他們二人終於循聲走到門樓下方，聲源也就此清晰顯露。

此時此刻，藍崢才愕然發現，一柄藏青防雨遮陽傘下，端坐著一名身著皂白中式短褂、千層底布鞋的中年值守員，身姿端正、神色平和。

若不是桌前立著一塊手寫木牌，旁人只會當他是閒來納涼的老街坊。

木牌墨字清晰——青雲閣民俗體驗館，門票三元。

而桌面正中，一台木質機身、黃銅大喇叭的手搖留聲機靜靜佇立，黑膠唱片勻速轉動，唱針震顫摩擦。

那縷縈繞整條街巷的京劇唱腔，正是從這台絕跡於九十年代街頭的老物件中流淌而出。

旁邊一隻褪色搪瓷茶缸，印著「為人民服務」字樣，新舊器物同置一桌，時代對沖感格外強烈。

對照著宣傳頁上的史料，再看眼前實景，藍崢心底的震撼再次疊加。

他心說了，好嘛，瞧這GG打的，連早年間的留聲機都用上了。

這樣的建築物外，這樣的一個裝白，濃濃的民國風迎面吹來。

恐怕誰從這兒經過都忍不住會心生好奇，想進去瞅瞅。

西方人總說行為藝術，在他看來，眼前的情景大概就可以算作通過行為藝術來體現的最佳GG模式了。

「現在城裡都用雙卡錄音機了，這種老物件居然還能響？」

科員的反應也很驚喜，他同樣忍不住伸手虛指，語氣滿是新奇，「我小時候在祖父家見過，早就絕跡了。」

值守員看見他們走了過來，也聽到了他們的議論，不等他們詢問就主動欠身開口。

「我看兩位對這玩意感興趣？這台是原裝進口的老式留聲機，我們專門收來翻新調試的，音色最貼近民國原聲。啊對了，裡面的老物件更多，有意思的很。您二位要不要買張票進去轉轉？」

「什麼叫民俗館？裡面都有什麼？」藍崢沒有直接應允，帶著行業考察的審慎提問，他想看看對方的服務話術與業態配置。

「其實就是個吃喝玩樂的綜合場所，我們這兒過去可是民國京城四大商場之一，樓內幾乎完全復原了民國時期的風貌。您只要進去轉一圈，那自然就能體驗到民國的享樂方式，知道過去的人是怎麼消遣的了。」

科員又問，「你能具體說說嗎？看你們這外門的寬度，可不像是什麼大的場所。裡面不會很小吧？」

看門的依然不厭其煩，條理清晰應答，「您別看外面門窄，這裡進去有好幾層呢，空間可大。一樓是各種京城土特產的商店，有好多您在其他地方找不到的有意思的玩意。還有一個復古彈子房，也就是現在說的撞球廳，台子、球桿都是復刻當年的環境，高雅的很。二樓是玉壺春茶園，每日有定點曲藝專場，京韻大鼓、單弦、快板、相聲全有。三樓普珍園菜館，另外還有一個電影院，每天固定放映老電影和紀錄片。我這麼給您說好了，除了您吃喝買東西打撞球需要單獨算錢，裡面所有展演、演出、觀影，一票通玩，無二次收費。您說這張門票值不值？」

這話一出，藍崢和科員當即面露詫異，不禁再度反問拉扯。

「全部免費？不可能吧！現在街頭錄像廳看一場盜版港片都要四五塊錢，你們門票三塊，還包曲藝、老電影、整棟樓的參觀？那你們靠什麼回本？」

這是體制內人的本能質疑——成本、收益、盈虧，早已刻進他的思維里。

值守員卻不慌不忙，笑著回應，話語裡藏著寧衛民吩咐下來的經營內核。

「您問到點子上了。我們老闆的意思。青雲閣現在最需要的恢復舊日名聲，不是想辦法賺大錢。收入只要能覆蓋場地清潔、設備養護的基礎成本就好了。文化展演也是用來養人氣、傳歷史的，想的是給喜歡曲藝的朋友找個能盡興的地方，也讓現在不大吃香的還在從事傳統曲藝行當的人，多個賺外快的機會。我們最大的願望，是希望讓現在的京城年輕人，還有來到京城的各方遊客，都能真切體會到當年的京城是個什麼樣子的，青雲閣才算重新立了起來，活在了當下。」

這句樸素的話，精準戳中了國營文旅項目最欠缺的思維。

藍崢心頭一動，居然有點被感動了。

不過他還是儘量克制著自己，又抬手晃了晃手中的宣傳頁。「那我這張鴻興樓拿到的彩頁，上面印著的優惠券，這裡能用嗎？頁面標註抵扣兩元。」

「當然沒問題。」值守員立刻點頭，算帳清晰直白，「門票市價三元，憑券抵扣兩元，您二位把彩頁給我，一人只需付一元即可進場。」

「一塊錢？」藍崢和科員都愣住了，「你們這怕是真的要虧本吧？」

「薄利引流，盈虧在全盤統籌，不在單張門票。」看門的一語帶過，點到為止。

性價比遠超預期，更重要的是這份經營邏輯勾起了藍崢強烈的探究欲。

他不再猶豫，果斷掏錢購票。

而就在兩人登記核驗的間隙，兩名早已經站在他們身後多時，背著帆布包、操著口音的外地遊客，也忍不住湊了過來。

「我們也想進去，多少錢？」

「三塊一張，您二位六塊。」

其中一人瞥見藍崢遞出的優惠券，立刻壓低聲音抱怨，語氣裡帶著明顯的失衡與拉扯。

「我說你們這不對吧。都是拿著這宣傳單找來的，怎麼人家有優惠券，我們這上面就沒有？你們這發的宣傳頁還不一樣？是不是本地人專屬福利，故意區別對待外地遊客？」

同伴也跟著附和，有點不高興了。「就是啊？怎麼不一樣呢？要是讓我們每個人，多花兩塊錢，我們沒必要進去了。」

現場氣氛瞬間微妙，遊客的猜忌、糾結形成了無形的拉扯，頓時把看門的逼在了角落。

藍崢也順勢停下動作，想看看對方如何化解這種消費心理矛盾。

而看門沒有急於辯解，也沒有敷衍搪塞，笑著上前拆解閉環邏輯，精準撫平遊客的牴觸情緒。

「二位，千萬別誤會，不存在地域區別對待。你們那手裡的宣傳頁是大街上發的，可人家這優惠券不是平白拿到的。」

他耐心解釋，「這券我們放在鴻興樓，是給就餐客人的福利。人家吃了飯，才有這個宣傳頁。反過來，我們青雲閣也有鴻興樓和勸業場專屬優惠券，回頭也能給您補上。您要按原價三元進場，待會兒逛完出門拿上，晚上您拿著優惠券去鴻興樓用餐，或者去逛勸業場，照樣一人抵扣兩塊。這您還算吃虧嗎？里外里，背著抱著一邊沉啊。」

簡單幾句話，瞬間消解了遊客心中的猜忌與不甘。

兩名外地遊客恍然大悟，臉上的糾結一掃而空，當即爽快購票入場。

而一旁的藍崢，徹底被這套設計折服，眼底閃過深深的訝異。

他此刻才完全理清寧衛民的頂層布局。

鴻興樓主打味覺與人情，青雲閣主打文藝與時光，未來的勸業場主打潮流與零售，三大業態獨立定位、互不重疊，再靠通用優惠券搭建人流紐帶。

吃飯的客人導流看文化展演，看展的客人導流就餐消費，客流內部循環、相互賦能，牢牢鎖死整個前門商圈的流量底盤。

不靠門票暴利，不靠酒水溢價，不靠信息差宰客，靠的是體系化、閉環化的全局思維。

「高明，實在通透。」藍崢低聲感慨。