第三百一十六章 開竅（2/2）

「連長」就趁著這個機會，跑到寧衛民的面畢恭畢敬的敬煙，主動提出一個要求。

「連長」說希望能從寧衛民的貨里分出一些貨物，拿到自己的攤子上幫著也吆喝吆喝，如果賣出去，給點辛苦費就行。

對這樣的要求，寧衛民當然沒有理由拒絕，反而頗感欣喜。

說實話，「連長」能提出這樣互惠互利的要求，實在讓他有點刮目相看。

於是他煙也沒接，就直接從一輛車上拿下來一大包絲巾，整整六十條，給了「連長」。

這玩意比較簡單，不牽扯到尺寸問題，價格也好算。

隨後寧衛民就「連長」約定。

價格就按八塊一條賣，每條給他提八毛。

當時給「連長」喜得，就跟撒歡的狗似的，美透了。

這位爺二話不說，趕緊把貨都抱回自己那兒去拆包裝。

然後把軍裝收起來一半，絲巾一條條全掛自己鐵架子上了。

就這樣，寧衛民的營業範圍得到了意外的有效擴大。

等到「連長」再一開張，成功截留了一部分外國人，達成了幾筆交易。

除了那個賣褲衩的中年女人還抹不開面子。

其他的幾個小販為了分潤利潤，沾沾好處。

也都有樣學樣，全都一窩蜂似的挨個來求寧衛民了。

說白了，誰跟錢有仇啊！是不是？

寧衛民也非常痛快，就按照剛才給「連長」的條件，挨個都給了一些不同的貨，大家一起發財。

他甚至看著那中年女人可憐，主動拿了一些草編昆蟲和吉祥結給她代售。

於是皆大歡喜，整個秀水東街到此時此刻，所有人都有生意可做了。

所有的攤位也都鋪上了寧衛民的貨。

這條街，就這么姓寧了！

然而這個時候，羅廣亮倒不免有些替寧衛民緊張了。

他看到的是風險，於是忍不住停下了生意去提醒寧衛民。

「兄弟，咱這都是挺貴的東西，一分錢押金沒有。你怎麼只記了個數目就給這幫人？咱也不認識他們啊，沒半點深交。這要是萬一他們不認帳，或者是……」

卻沒想到，寧衛民卻一點也不擔心。

他非常輕鬆，只笑了笑，反而寬慰羅廣亮。

「三哥，生意最高境界就是持續性的互惠互利，讓雙方都滿意。要實現這點，第一靠頭腦，第二靠用人。」

「這麼說吧，我其實不是信任他們的人品。就像你說的，畢竟是初交，沒有任何信任基礎。但是，我信任利潤，信任鈔票這東西對生意人的誘惑。」

「你看看他們，好好看看。這些人在幫咱們賣貨的時候，眼睛都是亮的。他們自己的東西外國人不需要，可咱們的東西，卻為他們提供了一個一起賺外國人錢的機會。只要吃過了這次的甜頭，他們就再捨不得扔下了。有一自然還想有二。」

「我自信就在於這一點，只要咱們能給他們長期提供這樣的合作機會，他們就永遠不會背叛。這就是我的道理。讓他們今後一起幫我們賣貨，何樂不為？」

「現在你明白我的意思了吧？永遠不要輕信生意人，但可以放心大膽信任錢。當一個生意人渴望從你手裡獲取持續性的利潤，你就可以像相信錢一樣的相信他了。」

「嘿嘿……」

羅廣亮默默琢磨了片刻，終於消化了這番話，一拍寧衛民肩膀。

「我還以為做生意只是會買會賣就行了呢，把錢算清楚就夠了。今天你真讓我開了眼界。沒想到，這裡面這麼多名堂。兄弟，你可真是做生意的天才！了不得！我估計今兒那仨小子一會兒醒過味兒來就得哭死！」

寧衛民則謙虛地搖了搖頭。

「打賭不過是開個玩笑罷了？也是為了不讓大活兒都悶壞？哪兒能真當真啊？那不成了我欺負他們？」

然後給羅廣亮遞上一支煙，「叮」的一聲，還打燃火機。

就是這個動作，把一切話都省略了。

兩個人面對面笑了起來，先後把腦袋湊到了打火機前點菸。

燃起的火苗背後，是仍舊在繼續交易的街市南口。