第三百二十八章 棒槌（1/2）

到這兒為止，除了寧衛民，在場所有人都是徹底聽愣怔了。

張士慧和邊建功，壓根沒弄明白寧衛民在跟「張大勺」打什麼機鋒。

而「張大勺」，則是驚訝自己所包藏的真正用意被寧衛民洞悉了。

要知道，任何交易，最免不了的就是有關價錢的拉據戰。

通常情況下，老百姓對上生意人，由於談判技巧的不對等，幾乎就沒有不吃虧的時候。

俗話說，買的不如賣的精嘛。

比如說礙於情面，耳根子發軟，禁不住對方好話說盡，面子給足，把自己繞進去。

要麼就是急著用錢，或是實在耐不住時間和精力的付出，那怕明明知道自己吃了虧，也只能捏鼻子認了。

尤其是在做涉及金額較多的重大交易的時候，無論你認為自己做好多麼充足的準備都沒用。

比如帶花園的大宅子、古玩字畫、珠寶玉器這些東西，根本沒有明碼標價的可能。

交易過程中全都是對方猜彼此的「心氣」，隨機應變談價錢。

非專業人士就更容易變成一個讓人隨便砍殺的瓜，在事後感受到痛徹心扉、追悔莫及的痛感。

不為別的，就因為老百姓是有實際需要了，才琢磨琢磨怎麼買賣才划算。

自然是談判技巧上的弱方。

生意人又豈能一樣？

他靠這吃飯，天天都得琢磨裡頭的門道，怎麼可能不精道。

這道理往白了說，就是一句話——千萬別拿自己的愛好，去挑戰別人的專業。

可凡事總有例外。

俗話說，狗急了能跳牆，兔子急了也咬人。

老實人吃虧吃多了，疼得受不了，照樣能被逼出另闢蹊徑的法子來。

像「張大勺」，他就有這麼個不是辦法的辦法，專門用來對付生意人的狡猾。

那就是在彼此接觸，一對一談交易的時候，先故意做出氣兒不順、甚至是意氣用事的態度。

然後再出其不意的提出一個時間上的「最後通牒」，來敦促對方儘快成交。

這麼幹的好處在於，一根筋不轉彎的強硬，不但讓老百姓藉此擺脫了情面上的顧忌。

也減少了言語交鋒的機會，讓生意人圓滑應變，好言好語徹底沒了用處。

此外還能通過生意人忍氣吞聲的程度，看出對方對這筆交易的渴望程度，免做無用之功。

其次，就是以出其不意的限制性機會，打對手一個措手不及，讓對方亂了節奏。

由於對方很可能在資料、條件、精力、思想、時間上準備並不充分。

在經濟利益和時間限制的雙重驅動下，很可能盡力妥協，做出最大程度的讓步。

而這「亂拳打死老師傅」的策略，最為關鍵之處，其實在於得有自知之明，得承認自己談判技巧是弱項，甘於主動放棄讓利益最大化的全勝目標。

才能劍走偏鋒，靠出奇制勝。

用最短時間，最高效率，最體面的方式，來一舉拿下自己預期中想得到的利益。

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