第499章 分配模式（1/2）
儘管料器葡萄的生產是一個需要十幾道工序，很緩慢，很精細的過程。
但東花市街道的生產社畢竟已經把攤子撐起來了，還成功出品了一批合格的產品。
這就說明生產已經上了軌道。
那麼寧衛民作為生產社的實際出資人，以及買斷了所有產品的唯一客戶。
要求生產社的職工們臨時加加班，用現成的東西趕出兩個急用的產品來救場，也就不是什麼難事。
更何況憑藉初戰告捷的市場反應，寧衛民對高端工藝品的市場前景愈發看好。
在要求生產社職工們加班的同時，他還底氣十足的宣稱會繼續支持街道招工擴大生產規模。
並且還給當下每個職工按正式工和學徒的區別發了二十元、十元不等的獎金，以作鼓勵。
於是乎，生產社的職工們就更無怨言了。
反而被他煽乎的熱血澎湃，鬥志昂揚。
無不認為來自外企的新後台果然財大氣粗，資金雄厚。
生產社應該不會重蹈覆轍，輕易倒下了。
所以英國夫婦的問題還真不是什麼緊要的問題，小魏和小孟的工作紕漏，很容易就被彌補上了。
真正的問題，反倒是一鳴驚人的料器和仿生瓷的豐厚利潤上，寧衛民應當如何面對新的局面，協調與均衡各方各面利益需求。
不用懷疑，首先明確的一點是，懂得利益與人分享是一個商人必須具有的素質。
要知道，商場裡有一個「811」的利益分配的原則就很能說明問題。
那是商場中，大多數人已經達成共識，都比較認可的一種分配模式。
這個分配原則是怎麼回事呢？
就是說如果一個商人賺了十元錢，就要有八元錢分給關係戶。
然後一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們。
最後剩餘的一元錢才能裝入自己的口袋。
看似不公平，但其實很公平，因為這些錢都是用來培養生意場上的利益同盟的。
一個商人也只有利益同盟足夠強大，才能保障他心無旁騖，順風順水的賺錢，遇難呈祥。
否則他的事業就是鏡中花，水中月，很容易敗落得無影無蹤。
說透了就是一句話，生意的利益並不在於多少，而在於平衡。
這也就是為什麼人們總說「吃虧是福」的根本原因。
所以說心裡話，其實寧衛民一點都不排斥別人沾他的光。
只有財散，人才能聚，人聚了，財才能再來更多。
這才最理想的商業運轉方式，能細水長流的良性的循環。
不過蛋糕畢竟是有限的，那麼基於實用性的原則。
給誰不給誰，給誰多些給誰少些，就成了一個帶有技術含量的選擇題。
給的對象要是不對，於自己事業毫無幫助，或者幫助不大。
那屬於智商欠費，白白吃虧。
分配方式如果不合適，又是情商不過關。
不但沒法取悅合作夥伴，讓人家承情。
反倒還會起反效果，大大的得罪人呢。
至於眼下這件事該怎麼去做。
毫無疑問，找上門來跟寧衛民開口的劉主任，他的要求肯定是要優先要滿足的。
這不但是因為天壇園方是寧衛民深度合作夥伴，彼此的利益牽扯太深了。
寧衛民想辦任何事兒，無論於公還是於私，都需要天壇園方的鼎力支持。
更為關鍵的是，其實寧衛民本身也早就惦記著，能藉助天壇公園的零售渠道，把自己獨家的工藝品賣遍整個園區呢。
而不是像如今這樣，他僅僅守著一隅之地，坐等外國人溜達到這兒自投羅網。
其實寧衛民之所以一直都沒開口，除了忙飯莊的事兒以外，也是在等一個合適機會。
事情總有個輕重緩急嘛。
他原本是想著飯莊辦成了，其他的事兒再慢慢的一步步的來，也不算晚。
沒想到劉主任居然能早於他的盤算，主動自己開口。
這對他來說，當然是一個水到渠成，再好不過的機會。
俗話說，上趕著不是買賣嘛。
既然大老劉是有求於他，那麼提條件的主動權，也就充分掌握在他的手裡了。
哪怕大老劉展現出的是一種強硬態度，是有點粗暴無理的，讓人不愉快的。
可鑑於此人是一個身有江湖習氣的粗人，是心裡藏不住事兒的直筒子脾氣。
越是如此，反而越發顯示出他急於求成的心理，色厲內荏的本質。
寧衛民一眼就能看穿，當然也就很容易牽著對方的鼻子走。
甚至能讓大老劉欠下自己一份大大的人情。
總而言之，能與藉助天壇公園的零售渠道銷售自己的商品，確實是對雙方都有利的大好事。
甚至可以說，寧衛民得到的好處，還要更大一些。
設想一下，如果三十年後能達成這種合作方式。
怕是任何一個商家給天壇園方交付的進場費和駐店費，都得是以千萬來計算。
而且這件事一旦促成，寧衛民對於飯莊的經營，可就沒有後顧之憂了，就像加了一個保險一樣。
說到底，哪怕飯莊子虧了大錢，他也很容易通過工藝品的銷售撈回來。
同樣的，另外一個需要寧衛民格外重視的，還有旅行社導遊的利益。
道理是明擺著的，酒香也怕巷子深，再好的商品也得讓買得起的人見到才行啊。
尤其這年頭旅行社的導遊，就是掌握著外國遊客的批發商，而且還是壟斷性質的。
其市場定位，幾乎等同於卡住國內工藝品廠家咽喉的外貿商貿部門。
不讓他們從中得到好處，顯然是不合理的，也是不公平的。
當然，由於旅遊接待方也差不多是國有性質，目前還沒有什麼人會主動予給導遊們好處。
國內旅遊市場暫時還因此保持著沒有中間商賺差價的質樸風貌。
可問題是，歷史大勢和人性使然終是不可逆的，早早晚晚會迎來競爭慘烈的市場環境。
寧衛民眼下要是為圖小利，揣著明白裝糊塗，也這樣隨大流，他就太缺乏遠見了，也太傻了。
在這個年代率先走出給回扣這一步，就能掌握先機。
反而是他能迅速發展壯大自己的一件利器。
而且也非常有利於他提前樹立起一個公平合作的標杆，為他個人積攢下良好的商譽口碑。
明明只此一家，完全可以店大欺客，卻不恃強凌弱。
明明給多少都是他說了算，卻始終做到帳目分明，分帳該多少是多少。
不用說，長此以往的堅持下去，只要是認識他的人，就會對他產生強烈的信任感。
如果迎來日後混亂無序，競爭慘烈的年代，他無疑就擁有了一種別人只能看著眼饞的絕對優勢。
那到時候，許多花錢都做不到的事兒，或許對他都不是什麼難題。
必然會為他的事業發展節省下龐大的競爭成本。
這才是真正的抓大放小，為長遠計。
至於最後，寧衛民也不能忽視內部員工的利益。
常言道，一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。
一個人再有本事，獨來獨往也是做不成大事的。
越是偉大的理想和目標，就越需要更多的人來幫忙實現。
那怎麼才能讓下屬和職工甘願效力，充分獲得他們的支持與信任？
很簡單，任何人工作的目的，都不外乎是基於賺錢餬口的需要，同時也在尋找更好的前程和發展機會。
本質就是想讓自己能活得富足、體面有尊嚴。
所以寧衛民的責任就是為職工們提供麵包和希望——儘量優厚的待遇，以及一個看起來既光明又誘人的前程。
這兩點做的越好，他的下屬就會越忠心，越願意貫徹他的命令，聽從他的指揮。
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。