第500章 埋伏圈（2/2）

那麼自己的收入就能少個將近二十塊，就更別提拿到錢的時間還不一樣啦。

這個年頭，還沒有一個導遊願意承擔這樣龐大的損失。

所以雖然帶著客人在天壇主要景點裡的商店買東西最方便。

可大多數的導遊都不願意貪圖這個方便，還是希望遊客的錢花在齋宮的商店裡。

故而一旦發現顧客在公園方的商店購物傾向。

尤其是熱情比較高的顧客想要買大件的情況，比如絹人、料器和仿生瓷之類的。

這些導遊就會忍不住「出於好心」的勸告顧客，應該「貨比三家」的道理。

然後就會吧啦吧啦開始忽悠，說過會帶大家去齋宮內部商店，哪裡貨色更全，工藝更精緻，質量有保證什麼的。

不用說，外國遊客在京城連語言都不通，當然是稀里糊塗，找不著北的。

他們可弄不懂齋宮的商店和公園的商店是否有本質的區別。

何況這年代外國人對國人的印象普遍認為很厚道、很質樸，非常容易對我們國內導遊產生信任感。

再加上目前能來華旅遊的外國人，幾乎都是商務旅遊的性質，對價錢方面其實並不是很計較。

所以通常情況下，外國遊客們大都會聽從導遊的建議，專程去齋宮的商店裡消費。

即使有人克制不住現場消費的衝動，隨後也一定會留給導遊幾分薄面，照樣會在齋宮的商店逛一逛，也買些東西的。

就這樣，旅行社的導遊們完全無師自通，就掌握了用話術誘導遊客進行消費的本領。

甚至很快，已經開始有人不惜去改變原定的遊覽程序，來主動引導外國遊客進行消費了。

比方說，明明從北門或者南門進入對客人遊覽更方便。

可導遊偏偏讓司機繞道西門把車開進來，下車就先帶客人去齋宮商店購物。

等購物完畢後，再帶遊客們繞到圜丘去，這才開始參觀天壇的主要景點。

正所謂，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。

這樣的變化，就是趨利性使然。

能做到這個地步的導遊，顯然心態已經開始突破時代的桎梏，提前具有市場經濟的特徵了。

當他們按照行程中的計劃帶領遊客前往齋宮商店的時候，猶如電影裡小放羊娃帶著日本鬼子和漢奸往掩埋了地雷的伏擊圈裡走一樣。

他們目標很明確，心裡惦記的只有一件事。

要是不把老外兜里的錢都給炸出來，留下來，誓不罷休！

最絕的是，天壇公園的五家商店對導遊的這種近似於拆台的操作，可沒什麼意見和不滿的。

因為除了售貨員的外語水平不過關，聽不懂遊客和導遊間的對話的原因以外。

更主要的是，目前的狀況下，能這些導遊吃回扣的景點，僅僅只有天壇公園一家。

對於導遊們來說，哪怕國營商店給的少，也比其他地方清水白湯的好多了。

那麼為了掙外快，導遊就必然會優先建議國外的遊客來天壇公園旅遊。

而對於園方來說呢，哪怕只考慮到是導遊把越來越多的外國遊客帶到了天壇公園來。

能讓外國遊客增長率居於全市公園的前列，擴大了天壇園方的門票收入。

導遊們就讓園方受益匪淺，完全能抵消他們耍得這點雞賊。

更何況，公園的商店可都在主要的景區，只要越來越多人往這兒來，營業額自然就會有保障。

即便在為客人服務的過程里，導遊存在厚此薄彼的現象，終究不可能嚴防死守，說服所有的顧客。

關鍵還是在主要的利益上，彼此是完全一致，互惠互利的。

是啊，要是不明白這個至為關鍵的原因，怕就是就連旅遊局也會稀里糊塗。

搞不清為什麼除了廟宇殿堂就是林子的天壇公園，居然會比景色秀麗，景觀多樣的北海還要受外國遊客的青睞，比起雕樑畫棟，名聲更顯的頤和園，更能吸引外國遊客前往。

不用說啊，正是由於這樣的緣故，寧衛民曾經對於齋宮內部職工心態不穩的擔心，也消散於無形之中了。

他終於發現自己是過慮了，這個年代，好就好在蛋糕太大了。

旅遊市場本身就欣欣向榮的高速發展趨勢。

何況他又走在了時代前列，已經獲得了導遊們的鼎力扶持與幫助。

那麼在遊客越來越多的大環境下，齋宮的營業額不但能保住不下滑，甚至還有進一步向上增長的空間。

而如今職工們又因為職業評定，在級別和基礎工資上還拉開檔次了。

這反倒更激發了齋宮姑娘們的進取心。

不得不說，寧衛民的舉措安排最終呈現出了一個皆大歡喜的局面，遠比他早先預計的情況要好得多了。

如果非要說還有哪裡是不盡人意的話，恐怕也就只剩下旅遊產品產量不足的問題了。

但這個不是一朝一夕，短期就能解決的事兒。

畢竟培養人手和技能都是需要時間的。

寧衛民能做的，也只是盡力督促他的供貨商們趕緊招工，儘可能在保證質量的情況下增產。

並且相應的提高了一些產品的收購價，以促進大家的進取心和積極性。

坦白說，他現在真嘗到霸盤生意的好處了。

如今的時代背景下，在某些不影響國計民生的小商品上形成壟斷，是真的容易。