第111章 浪姐來襲（1/2）

葉菲燕呢，騷起來是真的騷。

但做事情也是真的做事情，行動力非常強。

這一點，和她接受的歪果教育也有關。

典型的穿上衣服就不認人。

兩個人一下午跑了幾十個鋪面，葉菲燕在杭臨城的所有鋪面，他們基本上都看了一遍。

一路上，陸陽毫不掩飾自己的意見，直抒胸臆。

之前葉菲燕撩騷的時候有多麼的猖狂，現在陸陽的意見就有多麼的一針見血和不留情面。

「這個鋪子不行，太小了。」

「這邊也不行，周圍環境不太好，影響品牌形象。」

「這個不能用，周圍全是頂級大牌，如果打不贏，那就徹底淪為炮灰了。」

「這個沒法用，和之前那個離得太近了，影響整體布局。」

「這邊，客戶資源看起來不是很好，也不行。」

陸陽不停的說，而葉菲燕也終於騷不動了，臉都紫了。

按照陸陽的標準，她手頭那兩百多個鋪子，能用的不足三分之一。

別說「湯姆雄獅」目前毫無品牌性可言，就算是國內其他大品牌對門店的選址，也沒有苛刻到這個程度吧？

但你還別說，陸陽說的吧，聽起來也都還有理有據的。

「你的選擇標準到底是什麼？」葉菲燕忍不住發問了。

「我喜歡含蓄和靦腆一點的。」陸陽笑了，在暗諷葉菲燕之前的放浪行徑，算是報了一箭之仇。

葉菲燕一口老血差點噴出來，我特麼不是問你擇偶觀。

看著葉菲燕吃癟，陸陽這才道：「很簡單，品牌定位，對地段和街口的選擇有非常重要的影響。我們湯姆雄獅主打的是中高端青年男裝。」

「這個中高端，是針對現在年輕人尤其是在校學生的消費標準而言的，實際上我們的定價在全年齡段看來只能說是中低端。這是一個清晰的自我定位。」

「找准了定位，再來看門店的選擇。地段，指的是區域性範圍性的位置。一流的地段，城市商業中心，我們要去擠嗎？」

「可以，但沒有必要。黃金地段，租金太貴，且門店往往較小。想要看起來氣派起碼需要四到六個鋪面，成本相對較高。」

「而且競爭激烈，周圍也都是頂級大品牌。我們一條褲子七八百，一件外套一千五六，對當前學生群體而言，絕對是高消費了。但對成熟男性而言，相對廉價。哪個稍微順利一點的成年男人不得準備一套三五七九千的行頭？」

「相比之下，格調自然就被拉低了，錢花的不少，但又做不出我們想要的效果。」

「街口，是對地段的細分。一流的街口，指的是最靠近街道外面那一排的門店。二流的街口，指的是一些主幹道的支線裡面的鋪面。」

「一些有自我格調、神秘感、老字號等等的店鋪，可以走二流的街口。但我們這種新興品牌，沒有顧客基礎，再考慮到小年輕們的面子，就沒辦法要二流的街口了。哪怕是一流地段的二流街口。」

「所以很清晰，我們要的就是二流地段的一流街口。鋪面夠大，顯眼，周圍有一些匹配的中檔品牌店，但我們的消費在周圍算最高的那一撥。鶴立雞群，品牌格調一下子就立起來了。」

「最重要的是，在一流地段，手頭不那麼闊綽的人連購買慾望都沒有。在一群三五千的店裡，買一兩千的東西，和在一群三五百的店裡買一兩千的東西，消費感受是截然不同的。」

陸陽說完之後，指著地圖上之前標註的好幾個店道：「這幾個店，就是非常符合條件的，周圍還有好幾所高中和大學。我建議你重點打造這幾個店，不出意外它們的銷售額會比其他店鋪高好幾倍。」

「另外，裝修也是要上心的，不需要吊頂，直接統一黑漆，走工業風。牆面灰漆，深棕色的展示櫃和沙發，換衣間要足夠多和大。可以簡約風，但要營造出高級感……燈光不要太亮，陰影感的勾勒會讓顧客覺得自己更好看一些，這是酒吧美女那麼多的第二大原因，第一大是化妝……」

這一套說辭，別說葉菲燕了，就連那位酷似男人的司機女秘書都頻頻點頭。

「你這個人，對虛榮心把握的很準確啊。」葉菲燕感慨道，「要不，你來我們公司當市場總監如何？我給你25k的基本薪資，提成保證你滿意，業績不錯的話，年薪百萬不成問題。」

「這是包裝。這個叫消費者心理學，是一門正兒八經的課程，什麼虛不虛榮的，尊重一下管理學好不好！」陸陽拒絕了葉菲燕的橄欖枝道，「我是喜歡娛樂圈的，做事都要往娛樂圈靠，沒理由越走越遠。」

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