第十章 突變（2/2）

于濤沒有多說別的，只是對著趙哥夫婦小心地叮囑著：「趙哥，您和嫂子慢點下樓，不要著急！房子的事兒是大事，有什麼問題，咱們隨時溝通！」

「就是啊，房子的事沒有小事啊，只是你看看這麼不巧，碰到了單位有事，要不然就今天簽了，哎~！就先把時間給推推吧！」

趙哥故作嘆息道。

倒是趙哥的嫂子，看上去有些被蒙在鼓裡，臉上露出了一抹不悅，邊走邊嘟囔道：「單位那邊怎麼會突然有事呢？你那裡不是挺啥的嗎？真是的，也不分什麼時候，一來就是個急的，急什麼啊急？」

「你知道什麼啊？別在哪裡瞎叨叨！」

趙哥回頭橫了他對象一眼，然後繼續下樓了。

「沒事啊趙哥，事發突然不要生氣，嫂子也是為事兒急的，咱們有事慢慢來！」

于濤滿臉笑意地引著趙哥來到了一樓，然後，向著店外引去，而此刻，店內已經沒人了，空空落落很適合說話。

于濤下去之後，李樂不放心，想要下去看看情況，便是對著客戶李姐安慰一句，笑著道：「李姐，我覺得啊，可能有人在給房東抬價了，剛才房東的微信就一直不停地想著，可能是有別的客戶也在追著這套房子吧，現在咱們談到的這個價格真的是前所未有啊，太值了！」

「是呀，我覺得價格也是很好了，符合我們的預期了，不過，我們的經驗不多啊，你說這個時候該咋辦啊小李？」

客戶李姐有些著急地看著李樂，那一雙精明地眉眼也是有些失神了。

「這樣吧李姐，我們店長很有經驗，能力很強，他下去就是為了安撫房東，做房東工作的，這樣，您先坐著，我下去看看什麼情況，咱們談到這個價格不容易啊，可不能輕易讓別人摘了桃子去了！」

「行啊小李，你去看看，實在不行啊，我們在給房東漲5000，直接湊個整110萬得了，也不在乎那三千五千的了，直接將他們來回來簽了吧！」

李姐殷切地叮囑道。

「好嘞姐，我明白了，我先去看看，您等我消息！」

李樂笑著點了點頭，然後，走出了辦公室。

來到了樓下，李樂看到于濤正在和房東溝通，便是直接走上了前去。

「趙哥，我也知道您忙，不過，臨走前，您聽我跟您說句話，要是你覺得還想走的話，我就不攔你了，要不然，你這一走了，准後悔！」

于濤笑眯眯地對著房東趙哥勸說道。

「呵呵，小伙子，瞧你這話說得，我能有啥後悔的？單位有事，我不能不去啊~！」

趙哥呵呵一笑不以為然道。

「其實啊趙哥，咱們的房子的價格已經到了市場價了，這個你也知道，根據我的經驗啊，我想在咱們談判的時候，肯定有別的中介公司再給你出價，或者擾亂你這次交易，不過，我先告訴趙哥的是，咱們賣房子是個大事，千萬不要馬虎了。

因為我干房產年數多了，知道這裡面的道道，很多人是一看自己不成，也不會讓別人成交，他們會亂報價格，編造理由，然後，給房東也好、客戶也罷開始弄眼藥，搞得客戶或者房東拿捏不住了，從而導致簽約失敗，最後，只能坑害了客戶或者房東本人，他自己卻是隨便找個藉口道個歉就沒事了！」

于濤不緊不慢地對著房東勸說道。

李樂在一旁聽著，然後還不忘插了一句：「就是啊趙哥，現在，很多小中介公司不專業，為了自己賣房子，就虛構客戶，哄騙房東不簽約，等你錯失了當下地客戶，然後找他們的時候，他們就支支吾吾敷衍您了。

您看，我這個客戶多痛快啊，意向很準的一個客戶，再說，人家三五天就能把首付給湊起來，咱們辦手續也快，您也能早點拿到錢，畢竟錢到了手裡才踏實啊！」

「哦？是嗎？還有這事啊？我倒是真不知道呢！」

趙哥一聽于濤和李樂這一唱一和地，便是有些猶豫了。

于濤一看房東有些遲疑了，便是馬不停蹄地對著趙哥繼續勸說道：「很多同行啊趙哥，在知道房東的房子要賣地時候，會找各種藉口拖住房東，要麼說客戶來不了，要麼說客戶不在本地，要拖延你的時間。

你想想啊趙哥，若是真有人買房子，他們為什麼不直接將客戶拉出來，卻是非得找個客戶暫時來不了，或者在其他地方的藉口？要麼就讓你等個一兩天呢？他們這是在故意拖延時間，讓你失去先機啊，一般客戶定房啊都是激情定房，被我們談的熱血沸騰了，就稀里糊塗的定了，你也知道，這個客戶咱們談了半天了，方才做好了工作的，若果因為一點小插曲就黃了，太可惜了！而且，最致命的是，過了今天，他們有可能睡一覺就改變主意了呢！」

「是嗎？」

趙哥一聽這個，更是有些拿不準了。

李樂一看趙哥越來越懵了，便是加大了力度，繼續添油加醋道：「趙哥，這裡沒外人，我就這麼跟您說吧，您要是不信的話，那咱們打個賭，如果有人真的給您出高價了，你就直接讓他給你交上一萬塊錢地定金先，他們不是說客戶要定房子嗎？人來不了不要緊啊，先把定金打過來啊！」

趙哥環顧了周遭一番之後，發現真的沒人，便是認同地點了點頭，然後，掏出手機，找出了微信，果然翻出了一個微信好友，對著他發去了一個信息。

李樂和于濤對視一笑，然後，也是湊了過去。