第九章 談單（2/2）

「什麼？戒菸日？我尼瑪~！」

趙中強一聽直接懵逼了。

「行了吧你，別特麼在這裡和人家貧嘴了，趕緊加班約帶看了，再不開單你這人就丟大發了！」

于濤很是嫌棄地白了趙中強一眼，然後，直接對著李樂叮囑道：「一會兒客戶來了，直接接到樓上來，我給客戶泡壺好茶去！」

「好嘞濤哥，你上去等著吧！」

李樂一邊擺弄著手機，一邊對著于濤揮了揮手。

「哎呀呀，馬上就要吃大餐了，好期待喲~！強哥，你給力啊！」

李勁松賤賤地對著趙中強的傷口撒了一把鹽。

「你這個小賤人不是也沒開單嗎？還笑話老子，狗日的！」

趙中強罵咧咧一句，沒有理會笑嘻嘻地李勁松，然後，拿出了自己的客戶本，開始翻騰起自己的客戶來了。

到了6點40，客戶和房東如約而至，幾乎是前後腳進的點店面，在趙中強和李勁松的羨慕眼神中，李樂將客戶和房東給領著上了二樓。

......

辦公室里，在一番寒暄之後，于濤給房東趙哥夫妻倆和客戶李姐兩口子各自倒上茶水，然後，對著眾人道：「既然大家都來了，那麼咱們直接切入正題吧，今天咱們都是一個目的，就是為了房子來的，現在，看到大家都這麼有誠意，咱們就直接聊聊吧！」

「呵呵，是啊，我們這套房子啊，說實話，住的可舒服了，當初的領導房，大四居，在那個時候，哪有客廳向陽地戶型啊？別說09年，即便是放在現在，都是很好的戶型啊，我住著都不捨得賣啊！」

一開始，房東趙哥輕鬆一笑，賣了個官司，間接說著自己的房子好了。

「房子的戶型是不錯，不過我們看上地是四個臥室，我們家裡人多，二胎再加上老人，所以，我們首選四室的，至於戶型啥的，我們倒不是很在意，房子嘛，就是下班之後回去休息的，又不是天天膩在裡頭！」

李姐也是個聰敏人，直接給房東隱喻地回擊了一句，然後，直接凸顯了女人的精明道：「你說說吧，咱們的房子最低多少錢賣啊？我們考慮一下！」

「呵呵，真是有些捨不得啊，不過，咱們既然賣了，就得有個價，我們網上不是掛的115萬嗎？我看今天，我們也是挺有緣分地，你們人也不錯，就直接給你讓2萬塊錢吧！」

房東也是挺痛快，直接大口喊出了價格。

現場的氣氛不錯，李樂看著客戶和房東聊得也挺痛快，便是笑著插了一句：「哎呀，趙哥真是痛快啊，一見面就讓了兩萬，有力度，有力度啊，看出趙哥地誠意來了啊！」

「對啊，這個房子啊，一下子讓2萬的，還真不多呢，姐姐，你覺得咋樣啊？咱們買賣房子啊，就是房東說說他的意見，然後，咱們再說說咱們的意見，現在房東的意思已經透露了，就看咱們這邊了，你就說說咱們心理價格吧？」

于濤也是趕緊配合著趕著客戶問話了。

「哎喲~！這麼貴地房子就讓2萬啊，呵呵，我看我們今天的差距太大了呢，呵呵呵...我有些不好意思說價了都！」

李姐直接仰著身子笑呵呵捂住了嘴巴。

「沒事啊姐，談價就是這樣，你來我往嘛，既然都很有誠意坐在這裡了，那麼就敞開心扉的聊吧！」

于濤說到這裡，略微一頓，然後將手微微一抬，進一步強調道：「這個買房賣房雖然緣分很大，但是，在成交之前啊，你們還是有些相對的，一個呢想多賣點，一個呢想少花點，這是人之常情，無可厚非啊，但是，只要是我們談妥了，就像談判一樣，就達成一致，成為密友了，所以啊，姐姐，你就放心地說吧！」

于濤知道李樂客戶的底線是109左右，也知道房東可以從113上開始談，但是，他不知道房東的底線是多少，畢竟沒談過一次，不知道房東的底線，所以于濤也只能邊談邊看情況了。

而在一旁的李樂，則是抱著學習與服務地心態，在那裡認真地聽著，聽著于濤如何談單子了。

「就是啊，你就說吧，這個買賣都是可以還價的嘛，又不是一錘子買賣！」

房東趙哥也是大手一揮，對著李姐笑道。

「那我就說了啊，有可能超出你的預期，你可不要見怪喲~！」

李姐精明一笑，墊了一句。

「沒事啊姐，買賣、買賣，買賣不成還仁義在，不用怕的，即便是差距大了，不成交，就當認識一下交個朋友嘛~！」

李樂很合事宜地笑著活躍了一下氣氛。

「107萬！」

李姐報了一個價之後，立刻捂住了自己的嘴巴，然後，笑呵呵地開玩笑道：「老大哥可不要生氣哈，我們這個資金有限，太高的價格我們可能承受不了啊！」

「哎呀，這個價格確實太低了啊~！你這都差了五六萬了呢！」

趙哥嘴巴一撅，咂了咂舌面色有些不好了。