第二十三章 成了（1/2）

李樂用自己的真誠，加上準備已久的話術，終於打動了房東，幾個人開始坐在沙發上，開始和房東深入的交流了下去。

「對了，咱們談了這麼久，你們難道只簽一個協議嗎？難道不給我一點保障啥的嗎？萬一我跟你簽了一個月，你給我賣不掉，那對你們沒損失，我卻有損失啊！」

房東蔣姐的臉上掛著一抹溫和的笑容，用調侃的口吻問道。

其實，李樂明白，這是房東在試驗他們的決心，以及試探談們的實力。

「是這樣的蔣姐，我們公司簽獨家分兩種形式，第一種就是不給錢的，主動權在您的手上；第二種就是給錢的，但是，主動權在我們地手上。咱們同樣都會簽一個底價，但是，兩者之間的區別就是，給錢的話，最後售價超過了咱們的底價，那麼，多出來地那一部分差價，我們就會和您安比例分成，當做我們的激勵！而不給錢的話，錢多少錢，都是給您的，您說的算！」

李樂心裡料到房東有可能會這麼問，所以直言了當地說出了他預想的這兩種方式。

「那給錢的話，你們給多少？差價比例分成又是多少呢？」

房東蔣姐眨了眨那一雙有神的大眼，然後很是期待地問道。

房東蔣姐問道這個問題的時候，坐在房東另一側地沈佳琪和李勁松兩個人都不約而同地攥緊了小拳頭，臉上也是有些緊張的神色。

畢竟，這是他們第一次經歷談獨家的時刻，也是第一次這麼接近談成，也是第一次聽到李樂和房東談最核心的利益分配問題。

最關鍵的是，他們都不知道公司有這個規定，或者說，在這個領域，他們的腦子裡都是空白的，他們只是在聽李樂講，在聽李樂說。

「一般都是500或者1000塊，賣掉房子之後，比例分成是您二我們八，然後，我們在規定時間內賣不掉的話，錢就歸您！」

李樂面色鎮定地回道。

別看李樂臉上十分鎮定，其實在他的心裡，早就激情澎湃了，那股子忍不住的激動之意，使得他兩隻胳膊連同雙手都有些麻酸起來了。

就好似有一股子力量在他的身體四處充斥，使得他內心激動不已，整個人感覺有些輕飄飄的。

第一次談獨家，第一次談的這麼深入，而且，還要馬上面臨著可能交錢的地步，李樂當然有些激動。

只是，有了系統加持的他，現在有了一個保底開單的積分儲備，所以，他不會擔心給出地錢會打水漂。

所以，這使得李樂在面對房東不時提出地尖銳問題的時候，甚至是最核心地利益問題的時候，他都不會打怵。

心裡有底，方才穩健，心裡有數，方才敢談。

要想做公司第一個吃螃蟹的人，除了有一定的技巧和運氣之外，還要有一定的膽識，現在，系統的仰仗，就是李樂最大的膽識來源。

「呵呵，其實啊，我也知道你們的套路，一般人買房子的時候，你們肯定會和我壓價，然後，壓到最低價出手，這對你們成交有利，所以，我還是更想和你們簽一個收錢的獨家，這樣，你們有了利益驅動，也會想辦法賣高價格不是？」

房東蔣姐笑了笑，把自己的想法給說了出來：「而且，這樣一來，也給你們增添了一些壓力，讓你們能夠快速地給我賣掉房子，這才是最主要的！」

做了一個半月了，對這個小區地房子，李樂當然了解，所以，這套房子，即便是給錢的話，在半個月之內售出，也是很有希望的。

而且，剛才李樂跟房東談的時間是一個月，所以，即便是給房東錢，李樂也不怕砸到手裡，畢竟，1000塊錢，三個人均攤的話，一個人也就三百多塊錢，即便是損失了，大家也是能夠承受地起的。

不過一切要是都很順利的話，那麼他們的回報可是相當高的。

「那這樣的話蔣姐，咱們就簽一個給錢地獨家委託協議，然後，咱們約定一個最低價，超出的部分我們按照二八比例分成，這個我會詳細地寫在合同里，簽完之後，我會直接給您轉帳！」

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