第三章 嘴欠（改）（1/2）

到了目的地，李樂帶著李姐兩口子看房子，看的也很是順利，而且，在房子裡，李樂很是溫和地和李姐夫婦聊著天，並且，不時地給李姐夫婦解疑答惑。

兩套房子看下來，李姐對第二套房子很滿意，這是一套墨香苑的房子，一個2樓，165的戶型，四室兩廳兩衛，領導房，客廳向陽，連通餐廳，兩個臥室向陽，兩個臥室朝北，通風很好，戶型絕佳，客戶的眼光不錯。

李樂看到李姐露出了滿意的表情，便是和房東簡要做了個鋪墊，便及時地將李姐從房子裡給拉了出來。

一行人來到了李姐的車子旁，還未等李樂說話，一直在旁邊給李樂搭腔的高倩便是直接開口了：「姐姐看的房子咋樣啊？行的話，咱們就直接回去和房東談談啊？」

高倩說這句話的時候，還朝著房子的方向示意了一下，她的意思是，直接拉著客戶去房東家裡直接開談了。

「我看著行啊~！談談也不是不可以，不知道人家房東多少錢賣啊，這個115萬著實貴了點啊！」

李姐臉上露出了一番糾結。

客戶看上房子之後，不時要拉到店內去談嗎？李樂來到公司之後，于濤也是這麼一直教自己的，怎麼高倩這個傢伙有些不按套路出牌呢？

高倩很少和李樂出來看房，所以，當李樂覺察到高倩的這一點細節之後，起了一絲疑惑，但是，他知道兩個人看房需要配合，便是沒說什麼，準備找機會把客戶往店裡拉了。

「呵呵，是這樣的李姐，我們要是感覺這個房子還可以的話，那就直接叫上房東去咱們公司聊聊吧，畢竟買房子是大事，大家坐下來聊聊才正式一些，也好談一下嘛！」

李樂嘗試著把客戶往店裡拉了。

「這套房子首付個10來萬就行啊，如果首套房的話能做低首付的，很適合的！」

沒等客戶答話，高倩臉上又是帶起了一抹極度的自信，來跟客戶傳遞低首付的信息了，好似在跟客戶顯擺自己的能力一般。

李樂知道高倩什麼意思，定州中介費地收取分為兩個部分，一個是中介費，收取房價地1%，另一部分是貸款服務費，收取貸款額地1.5%。

也就是說客戶貸款比例越高，他們收取地貸款服務費就越高。

不過，這樣的慫恿式溝通，李樂並不提倡，低首付意味著高風險，而且，要給房子做高評，評估高了有風險，然後，客戶準備材料還會有困難的。

畢竟，銀行業有規定，客戶夫妻雙方的收入之和，要大於等於月供的2倍，貸款金額越大，客戶的流水也不好做。

115萬的房子，貸款做到100來萬，那麼貸30年的話，月供就在6000左右了，這樣的流水，在16年的定州，雖說並不難開，但是，就怕萬一。

這還是算的貸款30年最長期限，如果客戶選擇20年的，那月供更好，都七千冒頭了。

雖然材料可以作假，但是，一旦被銀行查出來，那可是直接被這個銀行給否了，對公司，對客戶都是不利的。

李樂沒有理會高倩的話語，而是一臉關切地看著客戶，等待客戶的回答。

李姐聽到了高倩地提議，然後，她看了看自己的老頭子，喃喃道：「咱們那一套房子還有多少貸款還完了？」

「大概還有個二三十萬吧？」

李姐對象大致一想，若有所思地回道。

「那這樣的小李，我們名下還有一個房貸，其他沒有了，現在如果不還這套貸款地話，我們的首付是多少呢？」

李姐關切地問道。

「那也沒事，二套房，首付三成，咱們做做高評，也能做到二十來萬！」

高倩又是嘴欠，直接用自己的手機擺弄算了一下，然後，搶話回道。

李樂一聽高倩這嘚啵嘚啵嘴，溜得不行，心裡也是有些擔憂了，妮瑪說這麼多，老是引導客戶做低首付，這會不會引起客戶的多心啊？畢竟這是系統分給我的准客戶，你可別給我帶彎了啊！

李樂呵呵一笑，臉上露出了一絲色難來，然後，趕緊補充道：「如果穩妥起見的話，首付三成，正常情況能做到30來萬地首付，如果李姐想少首付點，我們也是可以想辦法的，要不然我們去工作坐坐，讓我們店長給您大致算算，他很專業地！」

「沒事的，不用問于濤，我就知道，我操作了好多單子了，如果你的收入證明啥的不好開的話，我們還可以給你做手續的，我們都能給你辦的！」

高倩好似感覺自己很能，在這裡又是嘰嘰喳喳地亂許諾起來了。

「呵呵，讓你們準備材料，是不是又得多花錢啊？」

李姐本身看上去就挺精明的，笑著掃了一眼李樂的臉色，然後，直接一語道破，對著高倩反問道。

「也不多啊，就是幾千塊錢，對於一套房子來說，並不多的！」

高倩不假思索地回道。

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