第51章 蟠桃1號（2/2）

她好像記得十分鐘前在向這邊走的時候，楚總還專門交待過她，對那個小農民一定不要有任何憐憫之心，只要違約，要讓他賠的褲子都沒穿的，哪怕他哭得眼淚嘩嘩的都不成，那些賠款專用的法務條款都還在她手裡提著的公文包里呢！怎麼一轉眼就改主意了？

語氣還如此的弱，這不是她記憶中殺伐果敢的楚總啊！就算桃再好，那也可以讓他用這個來抵違約賠款不是？

有這樣的想法，自然是她既不了解她的老總，更不了解站在那裡顯得有些慵懶的劉樹。

楚曦能這樣，自然是因為她在劉樹這裡吃過虧上過當，強勢會被嗆，不如適當示弱反而還能有談判的機會。

從這一點兒來說，能屈能伸的楚曦算是個合格的經理人。比劉樹曾遇見過的有點錢就覺得自己要上天的不少客戶要強得多了。

所以劉樹淡淡一笑搖搖頭，在楚曦的心微微一沉之際說道：「楚總你犯了兩個錯誤，首先，上次約定的貨我已經備齊；其次，剛剛的蟠桃1號你也嘗過了，口感可比你所說的南美車厘子要好，那玩意兒在超市里都得賣五六十一斤，我們為什麼不可以？普通人怎麼了？就不能有享受高端商品的權利？

相反，我認為，如果你定價過低，反而讓你的客戶從心理預期上就已經對蟠桃1號打折了。」

「你的意思是？」楚曦不得不承認，眼前的這個年輕人，是個天生的銷售員，她已經都快被說服了。

更確切的說，是已經說服了。

「當然，我並沒有要從普通客戶中撈金的意思，我們所要做的，只是要讓他們覺得物有所值。所以，我並不介意你在定額銷售之前做半價甚至更低價格的促銷，但每個人都得限量銷售，不管是促銷價還是全價。」劉樹繼續說道。

「你這是要用飢餓營銷？」楚曦眼前一亮。

這種銷售手法雖然不怎麼高級，但卻很有效。

「飢餓啥啊！」劉樹翻了個白眼，「你以為這桃真是從天上掉的？產量就這麼多，你一下就賣完了，人家再想買，你拿什麼給人家？」

「好，就這麼定了，你說價格多少？」楚曦決定不再多糾纏，直接讓劉樹定價。

她剛剛那一瞬間已經盤算好了。如果產量不大定價又太高，大不了不向外銷售，只面向酒店的高檔客戶做餐前果盤供應。

「我算算，五十斤馬口一百斤小龍蝦按照合同的保底價一共11000元，定金已經預付兩萬，還剩9000，那我給你400個蟠桃1號，你再給我3000就成。」劉樹也很乾脆。「以後也都按這個價格。」

「成交！」楚曦主動伸出手。

趁著劉樹發愣的機會，主動拍上去。

「我還以為你要什麼樣的高價呢！原來只要30塊一個啊！」楚曦眉開眼笑，帶著幾分得意。「恐怕你對高檔水果的價格有什麼誤解。」

「我能反悔不？」被楚大經理擊掌為誓主動『占便宜』的劉樹猶如觸電般縮回手，有些弱弱的問。

「必須不能，男人說出的話，一個唾沫一個釘。」楚曦終於揚眉吐氣了一回，那容劉樹反悔？

尤其是某人碰了一下手後還那個如碰蛇蠍的那個模樣，莫名的讓楚大經理更是心生不爽，老娘都沒嫌被你占便宜好不好？但看在劉樹難得土鱉一回的情況下，楚曦心情大好也不想和他計較。

要知道，現在單價一斤價格在50以上的水果比比皆是，除去那種幾十塊一斤的南美產車厘子，還有像什麼藍莓、藍寶石葡萄、奶油草莓等掛著一聽就很高大上名稱的水果，更誇張點兒的還有什麼貓山王榴槤，一斤都在百元以上，吃一個的話光那個重量都能把把大部分普通人的荷包吃的很受傷。

而劉樹提供的蟠桃1號，無論從賣相還是口感上，比那些水果只會好不會差，一個桃，重量也差不多8兩，哪怕定價就在50元一枚，楚曦相信也會有不少人願意買單，而酒樓的利潤也能達到百分之四十。

這可不能怪誰，只能怪劉樹自己不了解這方面的行情。

霸氣地手一揮，「橙子，跟劉總把供應水果的合同簽了。」

「那，枇杷、櫻桃你們是不是也要？」劉樹從裡屋又拖出一個籮筐。

紅艷艷到近乎發光的櫻桃，黃橙橙至令人心動的枇杷，看著就很喜人。

「按個收不？」

劉樹弱弱的問話別說楚曦想吐血，大眼萌妹都有種想擼袖子的衝動。

按個，你特麼給我數數看？