第二十章 試講會開始了（2/2）

金緲分析道。

「她兒子讀幾年級？」景蕭然道。

「五年級！」劉小美在一旁邊補充道，「準確的說，過完暑假就是六年級，明年就要參加小學升初中的考試。」

景蕭然點點頭：「的確是個潛在的生源，我等會兒打電話問問孫店長，看這個阿姨是什麼情況。」

和孫文溝通後，景蕭然有些哭笑不得，居然是個在肯德基鬧事兒的顧客。

囑咐金緲和劉小美再碰到這位阿姨，一定要謹慎對待，能不招惹便不招惹。

在試講會開始前的這些天，景蕭然一直都在街上分發宣傳單。

期間瀟瀟還自告奮勇幫忙了幾天。

終於試講會開始了。

一大早，景蕭然就帶著瀟瀟出門了。

至於為什麼會帶上瀟瀟？

因為景蕭然帶瀟瀟去了一次舊校區的教室後，這丫頭便從劉小美那裡知道了今天是補習班的試講會。

「好，我決定去參加你們的試講會啦！」瀟瀟舉起了小拳頭。

這丫頭決定的事兒，十頭牛都拉不回來。

於是，景蕭然就帶著妹妹出門了。

剛來到教室，景蕭然就看到已經有數十位家長帶著孩子在教室里等候了。

「這麼早？距離開始還有四十分鐘吧？」景蕭然掏出自己的老人機。

「因為我在家長們諮詢的時候，都會告訴他們，前二十個簽到的家長，試講會結束可以免費領取禮品，包括精美文具和一對一輔導券。」

金緲笑道，一旁的劉小美也頻頻點頭。

景蕭然朝金緲伸起大拇指：「金子，真厲害啊！不簡單啊！這麼快就上手了？」

金緲嘿嘿一笑：「那是，我可是有賺錢天賦的人。」

一旁的劉小美俏臉微紅，弄得金緲有些不明白怎麼了。

等金緲回味時，景蕭然已經走到了另一間教室。

金緲老臉一紅：「你別聽蕭然瞎說。」

劉小美低下頭，聲音細若蚊蠅：「嗯。」

……

試講會分兩天，每天上下午兩個教室分別安排6場，每場針對不同年齡段的孩子，主要是初中和小學，家長可以自行選擇。

景蕭然預計有50多個家長會參加試講會。

吃完早飯，周翠蛾就帶著兒子來到了補習班。

「人真多。」

周翠蛾來的時候，第一個教室已經坐滿了人。

「小姑娘，我是前20來的嗎？」

劉小美一臉無奈：「周阿姨，您看看這教室……」

第一個教室的人快坐滿了。

周翠蛾臉不紅心不跳：「怎麼說我也諮詢了好幾次了，是最早一批來的。」

「不給我弄個免費的禮品嗎？」

「這個……」劉小美尷尬道，「阿姨，這個要按先來後到的。」

「是啊。」周翠蛾道，「我前幾天就來了啊。」

「今天才算的。」劉小美反駁道。

「小美我來吧，你先去忙別的。」金緲笑嘻嘻將劉小美推向另一個教室。

「阿姨，您看這樣成不成，我不僅給您精美的禮品，還會給您兒子免費上課的機會。」

金緲把周翠蛾拉到一個角落裡，笑容溫和的道。

「真的？」周翠蛾臉色一喜，「但是有什麼要求嗎？」

「阿姨，只要等正式開班的時候，您能拉來一個生源，我就給您免費一門課。」

「要是能拉來兩個生源，我給您免費兩門課，以此類推。」

周翠蛾眼中精光一閃。

她事先已經了解過，這些補習班的費用可不便宜，一門少說六七百，三門課就是一千好幾。

「不能提供免費的一對一輔導嗎？」周翠蛾又問道，她知道一對一輔導可是最貴的。

金緲心中對於周翠蛾的貪婪無厭也是無奈。

「阿姨，這就要看您的能耐了，免費的一對一輔導也不是不可能啊。」金緲面容仍舊是笑容，內心早就把周翠蛾的貪婪罵了無數遍。

「行。」周翠蛾點頭，「我回去想想，你先把今天的精美禮品給我吧。」

金緲臉上的笑容僵住了：「好。」

看著周翠蛾拿著文具離開的背影，金緲真的被這阿姨的貪得無厭「折服」了。

「這樣是不行的。」景蕭然從身後走出來，「你們說的話我聽見了。」

「蕭然，那你覺得應該怎麼樣？」

「捨不得孩子，套不住狼。」景蕭然頓了頓，「下次這阿姨再來詢問，你直接跟她說，無論能不能拉到生源，她都可以免費獲得一門課程，由她任選。」

「我相信，她絕對會同意這個條件。」

「而且以後也會為我們拉來很多生源。」

金緲聽了直點頭：「沒好處的事，她們幹起來會很顧忌。給他們點兒實惠，可能會更好辦事兒。」

臨近開場，兩個教室都已經坐滿了和孩子，家長們都在教室外等候。

景蕭然只好在走廊中增加一些凳子。

「差不多來了快八十人吧。」金緲滿頭大汗的搬來桌椅板凳。

「沒想到來試講會的人這麼多。」劉小美道。

「恰逢周末，而且我們低估了免費對於大家的吸引力了。」

景蕭然在想著需不需要臨時開個教室，因為後面來的家長越來越多。

「轟……」

突然從隔壁教室傳來一聲巨響。