第二百零一章 降低利潤（2/2）

因而聽周東說，聚賢居有起死回生的可能，吳小玉也不禁重新重視起來，問道：「他不就是打折嗎？我們也可以接著打折啊？」

「我剛才就是在計算打折的事啊！我們要是也跟著打六折的話，利潤怕是會減少六七成的！」周東正色道。

現在吉雞的毛利是營業額的七成，要是去掉店租、水電、廚師以及服務員的工資，差不多有五成左右。

若是打六折，開支沒有減少，營業額卻是要下降將近一半，周東怎麼肯能不緊張，不重視呢？

即便是吳小玉，聽到利潤會減少六七成，也收起了方才的輕視小覷之心，猶豫了半天，說道：

「要不，土雞的採購價降低些，變成二十塊一斤，這樣店裡的盈利應該會多一些，也不至於影響到來年開分店的計劃！」

周東聽他主動提及，要降低土雞的價格，卻是吃了一大驚，有些難以置信地盯著吳小玉，看了好一會兒，才又扭過頭去。

他雖與吳小玉是同學、好哥們兒，但正所謂在商言商，親兄弟還要明算帳。

聽到吳小玉要削減自己的利潤，補貼店裡，心中怎能不敢動呢？但若真的這麼做了，他自己都看不起自己。

他心中很清楚，這吉雞之所以，能在短短的時間盈利，能這麼紅火，全都是靠了吳小玉的土雞。

自己與他五五分帳，本就有些沾光了，怎麼可能還讓吳小玉讓利出來呢？

想通這些，周東笑道：「不用！店裡的利潤減少了有什麼關係，你手裡不是還有那麼多閒錢嗎？」

「縣城開分店的時候，還是我們個人出資就好了嘛！到時候，你多出點，占大頭，我少出點，占小頭就是了！」

周東執意不肯接受自己的提議，卻讓吳小玉心中很是感動，朋友合作做生意，最害怕的便是彼此爭利，不僅傷害了感情，還會對生意產生極壞的影響。

現在周東主動提出，將來分店要重新分配股份，讓吳小玉很是欣喜感動，拍了下周東的肩膀，說道：

「那好！將來的新店，我們倆重新出資好了，不過……為了鬥垮聚賢居，還是將土雞的價格降到二十塊好了！」

周東聞言想要回絕，卻被吳小玉毅然決然的眼神，給打斷了。

人無論貴賤貧富都有一種占便宜的心態，六十塊錢的東西，你如果原價出售，購買者或許寥寥無幾。

但若是將價格提高到一百元，再打六折，同樣是六十元的價格，卻有可能引起鬨搶。

因為在大家眼中，若是錯過這打六折的機會，便是丟掉了四十塊錢，故而打折向來是提高銷售最有效的辦法。

但是，通過打折來與對手競爭，向來是殺敵一千自損八百的，所拼的也只不過是敵我雙方，抵抗損失的能力而已。

陳召豐自認為聚賢居開了十多年，手裡有不少的流動資金，通過連續一個月的打折活動，一定能把吉雞拖死，最起碼讓他氣息奄奄。

卻是沒料到吳小玉要對付他，要鬥垮聚賢居的決心有多大，他寧願降低土雞的價格，也要讓吉雞與之大打折扣戰。

吳小玉與周東敲定了打折計劃，卻又突然意識到一個問題，那就是自己店裡不做早餐。

聚賢居的招牌早餐，香菇包子和香菇肉粥，一直是其引以為傲的資本，雖然現在沒了自己提供的極品香菇，生意有所下滑。